南寧大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 貴陽：2025年06月17日

營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信......

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年06月07日

（一）解析華為營銷1. 華為從 1 億到 5 千億的業(yè)績倍增路徑2. 華為營銷組織的成長過程3. 華為營銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我認(rèn)知1. 銷售人的兩個(gè)本質(zhì)特征：演員+戰(zhàn)士2. 動(dòng)作型、任務(wù)型和策略型的銷售3. 銷售生存的四個(gè)動(dòng)物法則（三）發(fā)現(xiàn)和驗(yàn)證項(xiàng)目1. 發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的三種途徑2. 五個(gè)維度驗(yàn)證項(xiàng)目3. 如何梳......

馴龍高手—?jiǎng)?chuàng)新大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略 廣州：2025年07月25日

第四次零售變革隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展正前所未有的影響著中國和世界零售行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。根據(jù)二八理論，高端產(chǎn)品和大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細(xì)分市場，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，還需要再深入了解客戶心理需求的基礎(chǔ)，......

華為大客戶營銷心法 東莞：2025年07月26日

大客戶采購有三個(gè)主要的特征：集團(tuán)購買；鏈條決策；程序遵循。互聯(lián)網(wǎng) 思維更多的是改進(jìn) B2C 營銷方式，而大客戶營銷屬于 B2B 范疇，門檻更高， 對營銷人的素質(zhì)要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉(zhuǎn)型做工業(yè)品銷售， 需要學(xué)習(xí)大客戶營銷；保險(xiǎn)行業(yè)做個(gè)人險(xiǎn)的，如果要想拿下團(tuán)體險(xiǎn)，需要學(xué)習(xí) 大客戶營銷。多年以來，大客戶營銷......

事故調(diào)查和根本原因分析及行為安全觀察 北京：2025年06月20日

工廠的各項(xiàng)KPI指標(biāo)中，安全指標(biāo)往往被排在第一要位。事故的發(fā)生將給企業(yè)的人員、財(cái)產(chǎn)、聲譽(yù)……帶來不可估計(jì)和無法抹滅的損失！而據(jù)美國的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，只有2%的工業(yè)傷害事故是超出了人的能力所能夠達(dá)到的范圍，是不可預(yù)防的，而在可預(yù)防的工業(yè)事故中，以人的不安全行為為主要原因的事故占88%，可以說是幾......

CCSK云計(jì)算安全知識認(rèn)證培訓(xùn)班 北京：2025年05月11日

1）云計(jì)算領(lǐng)域的安全可信的標(biāo)志獲得CSA頒發(fā)的認(rèn)證有助于確認(rèn)您作為一名已認(rèn)證授權(quán)的云安全專家資格。2）獲得全球頂尖云安全領(lǐng)域的最佳實(shí)踐精髓知識學(xué)習(xí)CSA提供的云安全培訓(xùn)課程，可以全面掌握全球先進(jìn)的云安全開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)維、審計(jì)、評估和治理方面最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與知識。3)龐大的雇主會(huì)員單位與行業(yè)專家資源龐大的全球CSA會(huì)員單位......