南寧大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) 廣州：2025年05月16日

營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶(hù)經(jīng)理定位及營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)1.理解客戶(hù)經(jīng)理新定位?大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？?大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別是什么？?客戶(hù)經(jīng)理新定位是什么？?銷(xiāo)售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的對(duì)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)?提升自己在內(nèi)部影響力的三個(gè)維度是什么？?怎么樣提升自己的態(tài)度、知識(shí)、技能？?如何與領(lǐng)導(dǎo)溝通？?如何建......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 廣州：2025年06月06日

經(jīng)營(yíng)和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)源于大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，只有加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售策略已不能保證大客戶(hù)銷(xiāo)售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何挖掘大客戶(hù)的需求？如何建立高績(jī)效的大客戶(hù)銷(xiāo)售模型？如何做好產(chǎn)品的推薦？如何做好大客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？針對(duì)......

工業(yè)品銷(xiāo)售-大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略及高價(jià)成交技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班 廣州：2025年06月07日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理課程大綱:第一部分：你想到的都是錯(cuò)的1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？2、工業(yè)品銷(xiāo)售的本質(zhì)與過(guò)程3、客戶(hù)究竟看中的是什么？（客戶(hù)從來(lái)不在乎你賣(mài)什么東西給他）4、除了賣(mài)產(chǎn)品我們還能賣(mài)什么？（咖啡豆的啟示）5、、是價(jià)格還是價(jià)值決定勝敗？（誰(shuí)說(shuō)原材料只能比價(jià)格：三菱商社女銷(xiāo)售的案例）6、利益觀......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧訓(xùn)練 廣州：2025年06月07日

大客戶(hù)經(jīng)理，大客戶(hù)銷(xiāo)售人員，各類(lèi)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)人員、以及大客戶(hù)維護(hù)與管理人員。課程大綱：第一步驟:大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的機(jī)會(huì)管理（做對(duì)事）關(guān)鍵時(shí)刻MOT（Moments Of Truth）中設(shè)備銷(xiāo)售是一個(gè)長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)與需求維護(hù)的過(guò)程，在這個(gè)單元里我們透過(guò)一套高效有序的機(jī)會(huì)分析模式來(lái)洞察、創(chuàng)造、識(shí)別、服務(wù)客戶(hù)，抓住六個(gè)關(guān)鍵......

向GE公司學(xué)習(xí)-如何管好供應(yīng)商的質(zhì)量 上海：2025年06月07日

第一講：如何做好供應(yīng)商的分類(lèi)管理？?GE供應(yīng)商管理模式的優(yōu)缺點(diǎn)?供應(yīng)商表現(xiàn)的分類(lèi)?培養(yǎng)尷尬供應(yīng)商的利與弊?什么樣的材料供應(yīng)商可選性低?買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的類(lèi)別?合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因?兩類(lèi)關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別第二講：新供應(yīng)商質(zhì)量現(xiàn)狀的評(píng)估內(nèi)容有哪些？第一節(jié)：供應(yīng)商的質(zhì)量管理水平?供應(yīng)商質(zhì)量管理水平的體現(xiàn)?如何評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量意識(shí)?......

降本增效：人力成本分析和控制策略全解析 上海：2025年06月06日

向管理要效益。企業(yè)的發(fā)展需要開(kāi)源節(jié)流。在節(jié)流方面，人力成本的管控是重要方面。新形勢(shì)下，企業(yè)的招工成本和用工成本都在增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，企業(yè)可以開(kāi)展哪些工作進(jìn)行人工成本的管控從而提升效率，是企業(yè)持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)。在用工成本管控的實(shí)踐中，存在著大量諸如此類(lèi)的疑惑：企業(yè)的用工成本到底有哪些？如何做到既能保證員工的正常......