深圳客戶關(guān)系管理培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧和客戶關(guān)系管理 深圳：2025年05月16日

在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，特別是銷售中20%的客戶帶來80%的銷售，如何經(jīng)營好這部分客戶，是每一個大客戶經(jīng)理首要考慮的問題。在實戰(zhàn)中他們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)：什么樣的......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2025年06月05日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

營銷戰(zhàn)術(shù)演練與客戶關(guān)系管理 深圳：2025年06月06日

1.學(xué)會如何挖掘和引導(dǎo)客戶需求2.輸出如何介紹和推薦產(chǎn)品的標(biāo)準話術(shù)3.掌握商務(wù)談判和價值交換的基本原則方法4.學(xué)會如何用客戶關(guān)系方法搞定人5.掌握組織、關(guān)鍵、普遍客戶關(guān)系的方法課程大綱:1.挖掘客戶需求1.優(yōu)秀銷售與平庸銷售的對比2.客戶的需求理解——冰山模型3.討論：需求與成功銷售有何關(guān)系？4......

銷售實操班：客戶關(guān)系管理與解決方案銷售 深圳：2025年06月07日

DAY1:第一部分：標(biāo)桿企業(yè)解決方案銷售方法標(biāo)桿企業(yè)實踐中如何定義客戶痛點標(biāo)桿企業(yè)實踐中有哪些解決方案銷售的經(jīng)典打法痛苦鏈建立和分析九格構(gòu)想構(gòu)建購買構(gòu)想TCO分析工具梳理標(biāo)桿企業(yè)銷售流程中的原則，路徑，方法論，銷售管理流程第二部分：如何挖掘客戶痛點如何在銷售流程中的各個階段，挖掘客戶痛點線索引導(dǎo)階段活躍機會階段標(biāo)書引導(dǎo)......

從需求洞察到產(chǎn)品規(guī)劃與技術(shù)規(guī)劃 深圳：2025年07月18日

1、IPD變革領(lǐng)導(dǎo)者：企業(yè)董事長/CEO/總裁/總經(jīng)理；2、IPD變革推動者：副總裁/副總經(jīng)理；3、IPD變革承接者：產(chǎn)品/研發(fā)/營銷/市場/制造/HR/財務(wù)總監(jiān)或主管；4、IPD變革組織者：IPD推行/流程管理/企業(yè)管理主管?！咎貏e建議】企業(yè)一把手帶領(lǐng)3-5位高管，加上1位體系主管參課，現(xiàn)場結(jié)合企業(yè)實際研討、演練，達......

《裂變式股權(quán)設(shè)計與激勵》—留駐核心人才新模式 北京：2025年06月21日

為什么必須對核心人才進行股權(quán)激勵？因為：只有老板，才會永無止境地自我激勵，承擔(dān)的不是一份工作而是一份事業(yè)，您認為呢？只有老板，才會永不背離自己的企業(yè)，尋求的不是一段旅程而是一個歸宿，您覺得呢？天下熙熙皆為利來，天下熙熙皆為利往，財散人聚，財聚人散，您覺得呢？否則，企業(yè)家就一定會面臨這樣的困境：人搞不定，事就辦不成，企業(yè)......