深圳大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧和客戶關(guān)系管理 深圳：2025年05月16日

提高大客戶銷售的實戰(zhàn)技巧和能力，掌握大客戶銷售流程與步驟，擁有挖掘客戶真實需求和引導(dǎo)需求的能力；擁有專業(yè)的解決方案制作和呈現(xiàn)的能力，排除客戶異議贏得訂單；理解并能運用大客戶銷售技巧，提升拜訪洽談能力，有效促進成交；了解客戶關(guān)系管理理念的深刻內(nèi)涵，掌握實施客戶關(guān)系管理必須的準備工作和重點關(guān)注的環(huán)節(jié)，清晰如何發(fā)展自己的客戶......

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2025年05月16日

我們經(jīng)常會碰到的問題：1.客戶意向形成機制不清楚，則項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復(fù)雜的關(guān)系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰(zhàn)機，更談不上創(chuàng)造機會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解，則支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導(dǎo)......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2025年06月05日

當(dāng)今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

大客戶銷售技巧與策略實戰(zhàn)訓(xùn)練 深圳：2025年06月06日

教會管理者如何運用20/80原則來分析企業(yè)的業(yè)務(wù)量，通過先進的工具，流程管理與談判技巧，快速準確的開發(fā)大客戶培訓(xùn)收獲：解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改變識別客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權(quán)力者，有效實施目標滲透根據(jù)買方購買階段不同調(diào)整銷售......

全能督導(dǎo)六項技能實戰(zhàn)班 廣州：2025年05月17日

1、掌握運營區(qū)域市場的能力，強化區(qū)域?qū)偛空叩膱?zhí)行，達成業(yè)績目標。2、正確認識督導(dǎo)的角色管理，崗位職責(zé)，具備良好的工作心態(tài)。3、規(guī)范日常巡店流程，提升督導(dǎo)巡店的效率與解決問題的能力。4、學(xué)習(xí)用溝通的方式協(xié)調(diào)資源、解決阻礙門店業(yè)績增長的各種老大難問題。5、學(xué)習(xí)吸引優(yōu)質(zhì)加盟商合作的實戰(zhàn)開發(fā)招商方法與銷售工具。6、提升督導(dǎo)......

用戶驅(qū)動的產(chǎn)品需求分析與管理 上海：2025年07月16日

通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1.技術(shù)很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司，反而活的還不錯2.研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開發(fā)的不少，但市場成功的產(chǎn)品屈指可數(shù)，開發(fā)的越多，死得越快3.產(chǎn)品開發(fā)閉門造車，關(guān)注技術(shù)，不關(guān)注客戶；產(chǎn)品開發(fā)出來才找客戶、找賣點4.了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了......