深圳大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年05月09日

第一節(jié) 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨特價值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項目流程6、鐵三角的運作機制角色分工客戶經理的核心價值解決方案經理的指標交付經理在業(yè)務各環(huán)節(jié)的作用7、鐵三角的載體8、鐵三角的組織授權二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 深圳：2025年05月10日

序：解碼大客戶營銷戰(zhàn)略1.大客戶營銷戰(zhàn)略地圖1）營銷環(huán)境分析2）營銷戰(zhàn)術分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2025年05月15日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

華為大客戶營銷 深圳：2025年06月06日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發(fā)現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

Excel在財務管理中的應用-張健偉 上海：2025年06月24日

? 所有需要使用 EXCEL 軟件的財務部門人員課程大綱第一天 9：00-16：30一 財務部門常用的數據處理技巧總結1 實用的數據輸入方法、技巧和注意事項2 快速批量輸入數據 (文本型、日期時間型、數值型) 3 從數據庫導入的數據進行分列處理：例如：文本型數字轉化為純數字、純數字轉化為文本型數字、將非法的日期轉換為標......

結構振動、沖擊、碰撞強度、動力優(yōu)化振動疲勞計算與振動臺試驗模擬 廣州：2025年05月15日

一、概述1、結構動力學分析的定義和目的2、結構動力學分析的不同類型3、結構動力學控制方程4、動力計算基本概念和術語5、結構動力學不同分析類型的關系二、結構阻尼和數值阻尼1、阻尼的定義2、阻尼的類型3、結構通用動力學方程4、單自由度系統(tǒng)的粘性阻尼5、阻尼矩陣6、數值阻尼工程實例-1：彈簧振子系統(tǒng)振動模態(tài)計算工程實例-2：......