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客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2025年06月21日
第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價(jià)值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別關(guān)鍵客戶的核心價(jià)值如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實(shí)踐關(guān)鍵客戶期望的價(jià)值與公司能力的匹配實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價(jià)值的思路與流程小組討論：聆聽關(guān)鍵客戶的聲音客戶與供應(yīng)商之間的博弈自我檢測(cè)：客戶眼中的“你&r......
客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2025年07月12日
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得關(guān)鍵客戶來實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。【課程目標(biāo)】評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵......
客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2025年07月12日
評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評(píng)估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷售人員快速讀取客戶對(duì)公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外；聯(lián)盟......
采購(gòu)成本分析與談判技巧 廣州：2025年08月02日
第一章 供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)管理一、走進(jìn)供應(yīng)鏈1 . 小試身手： 畫出您眼中的供應(yīng)2 . 什么是供應(yīng)鏈管理3 . 供應(yīng)鏈的五流4 . 什么是供應(yīng)鏈盈余？5 . 供應(yīng)鏈管理的四大模塊6 . 供應(yīng)鏈管理的難點(diǎn)二什么是 采購(gòu)管理1 . 采購(gòu)管理行李箱2 . 采購(gòu)戰(zhàn)略第二章 采購(gòu)成本分析利器一、成本分析與采購(gòu)成本分析1 . 什么是......
人力資源管理之績(jī)效管理 廣州：2025年07月12日
第一單元：績(jī)效管理認(rèn)知與流程第一講：績(jī)效管理認(rèn)知1. 案例：從《績(jī)效主義害了索尼》看績(jī)效管理的價(jià)值2. 企業(yè)中常見的對(duì)績(jī)效管理的誤區(qū)3. 對(duì)績(jī)效管理應(yīng)有理性認(rèn)知第二講：績(jī)效管理的流程1. 新建績(jī)效管理體系二個(gè)流程、六個(gè)關(guān)鍵步驟與不可缺少的二個(gè)環(huán)節(jié)2. 原有績(jī)效管理體系改良的四個(gè)步驟與三個(gè)重點(diǎn)第二單元：績(jī)效管理常用的考評(píng)......
