廣州客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年11月14日

銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

售電公司業(yè)務模式設計與競價交易策略及客戶開發(fā)管理專題研討班 南京：2025年11月14日

各級電力主管部門負責人；各級電力交易市場負責人；各省市售電公司負責人；各級能源與電力公司負責人；電力服務公司負責人；電力技術研究咨詢機構研究人員；能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)負責人、售電方案提供商；其它相關電力企業(yè)管理與業(yè)務人員。課程大綱1、2017年以及“十三五”期間我國新電改發(fā)展趨勢；2、2017年售電側......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

市場開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負責人與銷售代表授課形式知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2025年11月12日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領導不支持......

重塑客情：客戶關系拓建與深度維系 廣州：2025年11月14日

大客戶經(jīng)理、政企客戶經(jīng)理等課程大綱第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現(xiàn)5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為......

薪酬結構設計、優(yōu)化與年度調(diào)薪? 深圳：2025年11月13日

1、掌握解讀市場薪酬報告的方法和技巧，防止誤讀薪酬報告。2、全面掌握透視企業(yè)自身薪酬水平的方法和技巧。3、系統(tǒng)掌握設計、優(yōu)化薪酬結構的實用硬技術（數(shù)量方法）。4、掌握年度調(diào)薪的常用方法和技巧。課程特色本課程由一批曾任職于Hewitt、Mercer、Hay等公司的經(jīng)驗豐富的資深顧問，結合國際咨詢經(jīng)驗，運用管理科學數(shù)量方法......