廣州客戶管理培訓(xùn)公開課

關(guān)鍵客戶管理-商機規(guī)劃和掌控 廣州：2025年06月07日

n評估：系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評估工具n 執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點n 定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望n 探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶n 聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配......

關(guān)鍵客戶管理——商機規(guī)劃和掌控 廣州：2025年06月13日

關(guān)鍵客戶是企業(yè)主要利潤來源，關(guān)鍵客戶是企業(yè)主要銷量支撐，關(guān)鍵客戶就是市場競爭力的體現(xiàn)，關(guān)鍵客戶是成就一個品牌的開端，關(guān)鍵客戶的市場影響力直接影響和帶動公司整體市場的開拓。如何成功的開拓關(guān)鍵客戶？如何成功的抓住關(guān)鍵客戶？如何持續(xù)贏得關(guān)鍵客戶的長期合作？如何與關(guān)鍵客戶建立密切、牢固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？本課程從“道、......

關(guān)鍵客戶管理—價值開發(fā) 廣州：2025年06月21日

第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別u關(guān)鍵客戶的核心價值u如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實踐u關(guān)鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配u實現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價值的思路與流程u小組討論：聆聽關(guān)鍵客戶的聲音u客戶與供應(yīng)商之間的博弈u自我檢測：客戶眼中的&l......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年07月10日

管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

與壓力共舞——尋找職場幸福感，遇見高效真我 上海：2025年06月11日

一、職業(yè)生涯各階段的挑戰(zhàn)1.內(nèi)職和外職業(yè)生涯發(fā)展；2.探索階段的自我定位；3.確立階段的自我發(fā)展與成就；4.維持階段的平衡與創(chuàng)新；5.退出階段的角色轉(zhuǎn)換與適應(yīng)。二、什么是職場幸福心理學(xué)1.人生四類漢堡模型；2.什么是幸福；3.職場人的幸福在哪里；4.職場人對成就感的六大追求。三、職場中人如何更幸福1.幸福目標；2.情緒......

EXCEL數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析在管理中的應(yīng)用 深圳：2025年05月28日

課前：用心對待每一波學(xué)員：針對每一家公司，每一波學(xué)員，每一次課程，做課前水平調(diào)研分析。針對每一次課程做到完全定制化，讓課程更加落地課中：以案例作為樣本，而不是功能：學(xué)員最傷的問題：功能都可以搜索網(wǎng)絡(luò)，但是一旦遇到復(fù)雜問題就不知道該怎么做。課程講解方式是以案例作為呈現(xiàn)，目標是更有情景化課后：有視頻訓(xùn)練營和微信公眾賬號進行......