海口客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù) 廣州：2025年05月16日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶經(jīng)理定位及營銷本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營銷中的對(duì)內(nèi)營銷?提升自己在內(nèi)部影響力的三個(gè)維度是什么？?怎么樣提升自己的態(tài)度、知識(shí)、技能？?如何與領(lǐng)導(dǎo)溝通？?如何建......

大客戶開發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 廣州：2025年06月06日

希望提升大客戶銷售管理能力的有關(guān)人士，如營銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程大綱：前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實(shí)踐與總結(jié)案例分析：西門子手機(jī)產(chǎn)品的在中國市場(chǎng)的開拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略1、合作金額大的客戶：......

大客戶開發(fā)與管理技巧訓(xùn)練 廣州：2025年06月07日

第一步驟:大客戶開發(fā)與維護(hù)中的機(jī)會(huì)管理（做對(duì)事）關(guān)鍵時(shí)刻MOT（Moments Of Truth）中設(shè)備銷售是一個(gè)長期客戶關(guān)系開發(fā)與需求維護(hù)的過程，在這個(gè)單元里我們透過一套高效有序的機(jī)會(huì)分析模式來洞察、創(chuàng)造、識(shí)別、服務(wù)客戶，抓住六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)與客戶保持一種終身的互動(dòng)關(guān)系一、B2B銷售的概念與特殊性二、面對(duì)大客戶營銷的自我指......

工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略及高價(jià)成交技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班 廣州：2025年06月07日

本課程由吳老師深入工業(yè)品銷售一線市場(chǎng)，調(diào)研了大量包括三菱商社下屬化工、金屬、塑料機(jī)械設(shè)備等10多個(gè)銷售部門及廣州建材集團(tuán)等等不同行業(yè)的大中小企業(yè)的工業(yè)品銷售人員。通過多年的銷售實(shí)踐與銷售培訓(xùn)把中國市場(chǎng)的實(shí)際與美國頂尖銷售咨詢機(jī)構(gòu)美國Huthwaite公司（大訂單復(fù)雜銷售SPIN技術(shù)的發(fā)明者）最新研究成果相結(jié)合的一門集實(shí)......

知識(shí)管理：提升企業(yè)績效和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力 深圳：2025年06月12日

第一部分：知識(shí)管理入門 (企業(yè)為什么要進(jìn)行知識(shí)管理？)建立對(duì)知識(shí)管理科學(xué)、全面的認(rèn)知，辨析噪音、數(shù)據(jù)、信息、知識(shí)、核心知識(shí)、智慧的差異，全面理解知識(shí)管理的重要性，建立知識(shí)管理的良好基礎(chǔ)。1、身處知識(shí)時(shí)代的迷惘：我們淹沒在信息的海洋，卻找不到知識(shí)2、從信息洪流中找到最有價(jià)值的1％3、幫員工找到效能提升10倍的知性工作技巧......

敏捷供應(yīng)鏈運(yùn)營體系建設(shè)【特價(jià)】 上海：2025年06月11日

當(dāng)今中國制造業(yè)的前景是不容樂觀的，新品的技術(shù)研發(fā)基本不在本土，專利更是寥寥無幾；生產(chǎn)成本在偽“JIT”及強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的推動(dòng)下日益升高；信息系統(tǒng)的不全面使用也把企業(yè)拉向偏離真正供應(yīng)鏈的軌道；物流行業(yè)乏善可陳，門檻低下的行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的十分猖獗就成了物流的代名詞，降低成本就成了真正的“童話&......