海口渠道管理培訓公開課

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年06月14日

第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態調整技巧2.工具一：了解......

渠道開發與渠道管理 廣州：2025年06月20日

一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區的政策能否有區別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環境/內部的優勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經銷商？討論......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 廣州：2025年07月22日

經銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真......

銷售渠道管理實戰訓練 廣州：2025年08月02日

第一單元：渠道為王、規劃為本1、 渠道分析，探討不同渠道模式的優劣◇ 銷售渠道的作用：樹立規范化的渠道管理理念;◇ 決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？◇ 決定不同渠道成員關系的要素分析：行業發展四個時期;◇ 終端、經銷商、廠家的經營模式分析;2、 渠道規劃，構建“合適”的渠道體系◇ 只......

問題分析與決策制定技巧 上海：2025年05月15日

面對紛繁復雜的問題時，如何高效整理思路，分析問題，找到有效地解決問題的方法，達到預期效果；發現自身在問題解決過程中的不足和誤區，對問題的分析更全面、高效，運用問題解決的步驟找到問題 的核心并加以有效解決培養具有解決實際問題能力的優秀管理者，發現工作流程中的改善點，不斷改進，提升工作效率，提升業績形成共同的語言，實現高效......

流程審計高級實務 上海：2025年06月03日

一、 流程審計概論◇ 流程審計的目的◇ 流程審計的范圍◇ 流程審計的維度和要素◇ 流程審計的方式二、 流程建設環境審計1、審計要素：* 領導的作用* 管理人員績效要求* 宣傳與培訓* 流程意識* 變革意識2、主要審計技術與方法：* 調查問卷法3、小組演練：流程建設環境審計三、 流程系統性和完整性審計1、審計要素：* 流......