海口銷售渠道管理培訓公開課

銷售渠道建設與管理 廣州：2025年05月15日

作為渠道銷售模式的執行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標渠道對我的態度很消極，愛答不理？潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導致市場發展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤太少？代......

經銷商開發與經銷商管理 廣州：2025年05月16日

1、遴選符合公司業務策略的經銷合作伙伴2、提高經銷商日常管理的能力3、監督經銷商業務績效4、掌握控經銷商的七個手段課程特色課程非常全面詳細的介紹了經銷商管理的全過程：開發、甄選、認知、管理、改善等，并提出針對性的經銷商培訓指導方法，幫助制定“經銷商績效改善計劃”。課程對象銷售經理/總監、客戶經理......

銷售渠道拓展與維護 廣州：2025年06月06日

營銷經理，渠道經理、各級區域市場營銷管理人員課程大綱：第一講 渠道成員選擇與考察第一節 經銷商選擇的四個原則一、理念一致原則二、實力考評原則三、嚴進嚴出原則四、合適互補原則第二節 經銷商選擇的內部視角（上）一、價值觀和經營理念是否趨同二、能夠被證明的以往業績三、有實力和健康的財務狀況第三節 經銷商選擇的內部視角（下）一......

經銷商管理與終端銷量提升 廣州：2025年06月06日

總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員課程收益:1、快速掌握有關渠道發展規劃、渠道管理與終端精細化的方法和工具。2、提升與經銷商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠度和營銷積極性。3、掌握區域市場傳統渠道、官網商城與電商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格經銷商的調整技巧，評估和優化。5......

渠道開發與管理 廣州：2025年06月07日

第一講：認識營銷渠道世界品牌巨無霸的企業都在做兩件事：經營品牌和渠道中國品牌企業98%是靠渠道鋪出來的。中國大銷量的巨型企業，銷售業績100%是靠渠道鋪出來的。一、六個基本概念通路（渠道）渠道長度渠道寬度分銷廣度分銷深度渠道系統二、渠道的五大價值三、渠道的九項基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成員渠道成員及角色定位中間......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年06月14日

第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態調整技巧2.工具一：了解......

渠道開發與渠道管理 廣州：2025年06月20日

1、課程內容融入講師自身的學術背景和豐富的工作經驗，理論與實戰相結合，利于學員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉化；2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區診斷”等情境教學方式授課，通過現場的實戰練習，使學員對課程內容有更深刻的認識，現場掌握渠道管理實戰內容。課程對象銷售經理、銷售主管、......

顧問式銷售提升與渠道建設 廣州：2025年06月21日

第一章：每個學員分別寫下和課程相關的三個問題第二章：學員組內異質，組間同質，關心共同課題第三章：學員參與課程，組長指定輪流發言《渠道建設》1.渠道為王、規劃為本（1）渠道層次（2）不同行業渠道模式的啟發（3）覺得渠道層次的因素（4）渠道成本2、優質客戶、渠道根基：選擇優質經銷商的四個現實操作（1）區域的定位（2）公司的......

銷售渠道管理培訓內訓課程

分銷商開發、維護與管理 主講：王老師

第一部份 如何制定分銷商開發計劃？第一節為什么銷售計劃是銷售人員基本功課？1、制定努力的方向；2、把握努力程度；3、合理的投入分配；4、有效的工作節奏。第二節銷售目標的制定1.銷售目標設定的32字指導方針：以終為始、無限細分、窮盡可能、全員營銷...2.銷售目標的設定：?挑戰目標的設定?力爭目標的設定?必達目標的設定第......

銷售渠道開發與大客戶營銷 主講：張老師

第一部分：創建與設計優勢渠道策略1.營銷渠道的競爭優勢和價值分析2.渠道運作的誤區3.渠道設計原則和要素4.渠道結構的設計5.渠道層級的設計6.渠道成分的設計7.渠道職能的設計8.渠道的評估系統第二部分：如何選擇經銷商1.渠道經銷商的成分2.渠道經銷商的特征描述3.渠道的成分與忠誠度4.應當對哪些渠道成員進行投入5.建......

賦能?蛻變——廠商共贏下的經銷商進階培訓課程大綱 主講：崔老師

經濟下行及后疫情時代，業績壓力與市場機會并存，如何認清形勢，突破思維，堅持創新經營，廠商協同，不離不棄，將是順利發展、謀取共贏的有力保障。為配合企業經銷商會議及進階培訓需求，特設置以下培訓內容。旨在通過培訓，開闊經銷商視野，秉持共贏思維及成長理念，賦能經銷商，洞察和引領經銷商經營發展趨勢，提升創新經營效能，尤其是規范化......

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