南昌大客戶營銷培訓公開課

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2025年05月21日

導入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關系1.道（思維）重新認知：從關系與產品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關系營銷與產品營銷是業務形態的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務的手段。(2)互動討論：如何做出有效選擇？(3)結論分析：關系營銷滿足客戶情感的安全性，產品......

大客戶營銷實戰策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

一、大客戶銷售的思維策略(2hrs)1.專業銷售顧問特質破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰?優秀銷售顧問應該具備什么特質?2.影響銷售業績的因素1）界定、衡量、改進影響業績的主要因素2）引導出實用有效的R.A.C銷售績效管理模式R(Result)=A(Activity)*C(Competence)以業績倒計時計算銷售人員要達......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 杭州：2025年06月20日

序：解碼大客戶營銷戰略1.大客戶營銷戰略地圖1）營銷環境分析2）營銷戰術分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰技法：三循環理論1.客戶決策循環及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

大客戶營銷與商務談判 杭州：2025年07月12日

劉老師承諾：只專注營銷培訓，幫助企業提升利潤績效第一部分、營銷困局突破-----當前營銷環境分析一、行業當前營銷環境現狀分析二、行業當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質化四、營銷模式的同質化五、新的銷售環境，市場競爭更為激烈六、現在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了......

戰略績效管理-平衡計分卡的應用與實操訓練 上海：2025年06月12日

通過2天的學習，使學員能夠：學會在企業內推行戰略共享、目標共擔的績效文化，在順應人性的基礎上，提升員工士氣；掌握將公司年度戰略目標逐層分解成KPI及關鍵行動計劃的方法和工具；學會將企業戰略繪制成全員可以理解的戰略地圖；收獲一套高效的BSC管理工具，可直接用于年度績效管理的工作中課程大綱：第一講 從愿景到戰略1 什么是戰......

產品創新戰略的策劃和早期實施 上海：2025年07月07日

第一天形式內容9:00-9:30緒論創新的戰略決策與實施的現狀及趨勢9:30-10:30案例討論智能家居領域，醫療健康領域，城市交通領域等10:30-10:40休息10:40-11:20理論學習用戶需求的模型，分析方法（傳統方法，大數據方法）11:20-12:00案例討論和演練智能家居領域，醫療健康領域，城市交通領域等......