廈門客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 深圳：2025年05月14日

從全局的角度系統(tǒng)地洞察大客戶管理為公司制定一個(gè)成功的大客戶管理方案全面地深度剖析大客戶的外部和內(nèi)部要素更加準(zhǔn)確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟在公司內(nèi)部建立贏得大客戶的聯(lián)盟區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)影響采購(gòu)決策團(tuán)隊(duì)的偏好來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)行關(guān)鍵決策人價(jià)值演講來(lái)獲得關(guān)鍵的支持和承諾課程對(duì)象本課程的學(xué)員對(duì)象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷策略 深圳：2025年06月07日

課程定位：了解新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營(yíng)銷策略，建立大客戶營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開(kāi)發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷效率提升。培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)......

大客戶開(kāi)發(fā)技巧與溝通談判 深圳：2025年06月07日

第一章：大客戶規(guī)劃一、大客戶VS普通客戶1.大客戶標(biāo)準(zhǔn)案例：為什么獅子不愿去抓兔子2.大客戶銷售流程案例：西門子銷售流程定義3.大客戶關(guān)系發(fā)展五個(gè)階段1）認(rèn)識(shí)2）約會(huì)3）了解4）信任5）同盟案例：俊男追美女4.大客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估案例：IT公司內(nèi)部“客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表”討論：大客戶銷售遇到的問(wèn)題第二章：迅......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 深圳：2025年06月20日

銷售工作常見(jiàn)疼點(diǎn)：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績(jī)卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬(wàn)，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何賣價(jià)值而非價(jià)格？4.買方市場(chǎng)乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

物業(yè)服務(wù)品質(zhì)與客戶滿意度提升實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)：“MOT關(guān)鍵時(shí)刻” 北京：2025年07月18日

以風(fēng)靡全球服務(wù)業(yè)的經(jīng)典理論“MOT關(guān)鍵時(shí)刻”和標(biāo)桿服務(wù)企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)成果，闡述 “優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“細(xì)節(jié)亮點(diǎn)”的規(guī)律，點(diǎn)透其中訣竅。傳遞先進(jìn)服務(wù)管理理念，超越“同質(zhì)化服務(wù)”，達(dá)成客戶滿意；傳授服務(wù)“微格分析&rdqu......

擺脫亞健康，快樂(lè)職場(chǎng)人—職場(chǎng)人士健康誤區(qū)盤(pán)點(diǎn)及改善 廣州：2025年07月17日

職場(chǎng)人士課程大綱導(dǎo)引1. 您有這些健康問(wèn)題嗎？• 測(cè)試一下亞健康狀態(tài)2. 重視亞健康的報(bào)警信號(hào)模塊一基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)攝取~日常飲食，吃出健康~1. 三大營(yíng)養(yǎng)素給生命供能• 抗疲勞的碳水化合物：選對(duì)低 GI 食物幫助你穩(wěn)定情緒抗疲勞• 補(bǔ)充精力的蛋白質(zhì)：選對(duì)優(yōu)質(zhì)蛋白增強(qiáng)免疫力讓您精力充沛•......