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大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年07月10日
管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......
關(guān)鍵客戶管理-商機規(guī)劃和掌控 廣州：2025年06月07日
n 市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。n 公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得關(guān)鍵客戶來實現(xiàn)。 同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶，銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。而通過本課程你將能夠：從全......
關(guān)鍵客戶管理——商機規(guī)劃和掌控 廣州：2025年06月13日
【開篇】一、全面認(rèn)識關(guān)鍵客戶的價值與意義二、關(guān)鍵客戶的獨特性與差異性認(rèn)知三、關(guān)鍵客戶對我們提了哪些新挑戰(zhàn)第一講、商機評估-找到阻礙成功的關(guān)鍵要素一、商機評估的三緯評估模型二、我們是否應(yīng)該抓住這個商機三、我們是否有優(yōu)勢、有能力抓住這個商機四、商機評估的關(guān)鍵要點及成功概率衡量自我診斷：從商機成功的結(jié)果來診斷你的商機狀態(tài)現(xiàn)場......
關(guān)鍵客戶管理—價值開發(fā) 廣州：2025年06月21日
評估：系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評估工具n 執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點n 定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望n 探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶n 聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角......
采購談判策略及技巧 上海：2025年05月22日
您是否常常碰到艱巨的降低采購成本指標(biāo)的任務(wù)？是否感覺采購市場越來越難捉摸？供應(yīng)商變得越來越難對付？隨著原油和金屬礦產(chǎn)原材料價格的上漲，您是否對于完成降價力不從心？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了內(nèi)耗性競爭？單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的，采購人員會將60%的時......
標(biāo)桿企業(yè)參觀-全景式精益生產(chǎn)系統(tǒng)實戰(zhàn)模擬 上海：2025年07月25日
中國企業(yè)已進入微利時代，精益生產(chǎn)作為快速縮短交期、有效降低庫存成本、消除各種浪費的柔性敏捷化生產(chǎn)方式，已成為企業(yè)的必然選擇！！誰掌握精益生產(chǎn)管理系統(tǒng)，就如同掌握了新時代的“尚方寶劍”！為什么值得您參加？授課形式獨家。歐洲原版引進，國際一流情景實戰(zhàn)模擬的精益生產(chǎn)系統(tǒng)培訓(xùn)，國內(nèi)獨家！通過兩天的工廠實......
