廈門大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門：2025年05月08日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售技巧和客戶關系管理 深圳：2025年05月16日

提高大客戶銷售的實戰技巧和能力，掌握大客戶銷售流程與步驟，擁有挖掘客戶真實需求和引導需求的能力；擁有專業的解決方案制作和呈現的能力，排除客戶異議贏得訂單；理解并能運用大客戶銷售技巧，提升拜訪洽談能力，有效促進成交；了解客戶關系管理理念的深刻內涵，掌握實施客戶關系管理必須的準備工作和重點關注的環節，清晰如何發展自己的客戶......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年05月16日

第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，運作越關鍵本單元學習目標：從問題的解決中找到項目運作的感覺一 平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟然被傳說是高干子弟二 一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產品，也照樣丟給一個小公司運作過程的失敗，遭致后期招標全面被動三 從......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳：2025年06月05日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

基于戰略的企業財務報表分析與風險防范 深圳：2025年05月08日

一、宏觀經濟趨勢與企業戰略選擇當前我國宏觀經濟運行形勢分析當前經濟運行存在的主要問題經濟新常態下的企業戰略選擇二、財務報表分析框架戰略分析 會計政策分析、財務分析 前景分析、1、財務分析架構：盈利能力與成長性1）產品戰略：管理效率、經營效果2）財務戰略：融資策略、股利政策2、財務指標體系可持續的成長率3、財務報表分析的......

主管核心管理技能提升訓練 上海：2025年06月06日

了解主管的角色以及應具備的管理能力與技巧，提升團隊建設水平和執行力，掌握溝通、激勵、培育員工的技巧。適合對象：制造型企業生產主管及現場管理人員培訓大綱：一、從員工到管理者的角色定位如何理解管理？--管理的三個層次優秀主管應具備的素質與條件從生產技術骨干實現優秀管理者的最佳狀態二、管理者的團隊建設構成團隊的三大核心要素共......