廈門銷售技能培訓(xùn)公開課

B2B銷售技能AI躍遷訓(xùn)練營(yíng) 深圳：2025年05月17日

需求匹配差：57% 客戶認(rèn)為銷售方案與業(yè)務(wù)目標(biāo)脫節(jié)，影響合作。隱性需求難挖掘：傳統(tǒng) SPIN 提問漏檢超 60% 隱性需求，錯(cuò)失商機(jī)。方案同質(zhì)化：72% 企業(yè)因方案無特色陷入價(jià)格戰(zhàn)，壓縮利潤(rùn)。價(jià)值證明不準(zhǔn)：靜態(tài) ROI 模型誤差超 ±40%，阻礙銷售進(jìn)程。決策鏈不明：人工繪制決策地圖準(zhǔn)確率僅 58%，策略......

大客戶銷售技能訓(xùn)練 深圳：2025年05月29日

通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：認(rèn)識(shí)大客戶銷售人員的角色及優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)樹立以客戶為中心的觀念了解銷售推進(jìn)流程，掌握通過銷售推進(jìn)流程及銷售漏斗管理銷售機(jī)會(huì)的方法了解客戶采購(gòu)流程，認(rèn)識(shí)客戶采購(gòu)角色及各角色的關(guān)注點(diǎn)掌握售前調(diào)研和策劃的方法掌握激發(fā)客戶興趣，開發(fā)潛在客戶的方法與技巧掌握評(píng)估銷售機(jī)會(huì)并制定銷售競(jìng)爭(zhēng)策略的方......

大客戶銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 東莞：2025年08月02日

1、主題講授；2、案例研討；3、角色扮演；4、實(shí)操練習(xí)；5、多媒體教學(xué)；6、互動(dòng)演練等有機(jī)結(jié)合7、實(shí)用實(shí)效-幽默風(fēng)趣-氛圍活躍培訓(xùn)受眾:片區(qū)經(jīng)理，銷售主管/經(jīng)理，銷售總監(jiān)課程收益:1、 了解并學(xué)會(huì)如何管理大客戶，掌握針對(duì)大客戶的銷售過程和技巧，學(xué)會(huì)與大客戶建立伙伴關(guān)系。2、掌握大客戶銷售流程，學(xué)會(huì)對(duì)大客戶進(jìn)行有效管理3......

步步為贏-閉環(huán)銷售技能提升訓(xùn)練 東莞：2025年08月02日

1）管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理等2）銷售人員：大客戶經(jīng)理、銷售工程師、銷售人員等3）相關(guān)人員：市場(chǎng)部門人員、商務(wù)人員等培訓(xùn)大綱：前 言 閉環(huán)銷售：華為的銷售思想！案例分析……1，閉環(huán)銷售是什么閉環(huán)銷售的內(nèi)涵閉環(huán)銷售理念閉環(huán)銷售行動(dòng)準(zhǔn)則2，閉環(huán)銷售能力閉環(huán)銷售模式閉環(huán)......

現(xiàn)代班組長(zhǎng)管理技能提升 上海：2025年08月01日

開場(chǎng)白* 自我介紹* 破冰（選組長(zhǎng)、定口號(hào) ）第一篇：基礎(chǔ)知識(shí)1企業(yè)目的1.1企業(yè)的概念1.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的1.3企業(yè)的壽命2管理概述2.1管理的概念2.2管理的對(duì)象和方法2.3管理活動(dòng)的目的2.4管理者的層次2.5管理者的技能3班組管理3.1班組構(gòu)成3.2班組長(zhǎng)的使命和任務(wù)3.3班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知3.4班組長(zhǎng)的能力要求......

管理訂單 完美交付 上海：2025年07月24日

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 客戶服務(wù)需求案例討論：訂單管理定位與挑戰(zhàn)客戶期望、感知、滿意、忠誠(chéng)案例分享：消費(fèi)者評(píng)價(jià)客戶期望來源、差異、層次和維度客戶感知和服務(wù)質(zhì)量衡量案例分析：直播客戶調(diào)查期望、滿意、忠誠(chéng)關(guān)系服務(wù)補(bǔ)救意義和補(bǔ)救策略客戶服務(wù)客戶......