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由內而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日
政府、企業組織的銷售、售前技術、項目實施、商務、產品、市場、客服、研發部門人員課程大綱一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據人的天生特質，將人群分為五種類型，根據其各自的特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、&l......
以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓練 廈門：2025年06月13日
一、開場1、破冰活動，分組2、顧問式銷售技巧概述（1）銷售角度VS客戶角度（2）銷售分水嶺（3）一個中心四大階段游戲：趣味圖片觀察、醫生與患者二、拜訪前準備1、準備的重要性2、明確拜訪目的3、拜訪前計劃工具：拜訪計劃表三、開場階段1、寒暄的話題2、拜訪目的的陳述技巧3、魔術棒的使用練習：拜訪目的的陳述、魔術棒使用四、咨......
向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 廈門：2025年06月20日
銷售主管；中高層銷售管理者；銷售總監。課程大綱一、銷售鐵三角的角色定義1、華為大客戶銷售的典型模式和角色分工2、典型銷售流程中的職責界定3、鐵三角的角色模型研討：鐵三角中的角色定位和職責分工是什么？二、為什么要引入銷售鐵三角1、為什么需要銷售項目管理？2、讓看得見炮火的人呼喚炮火三、鐵三角角色職責和典型工具1、大客戶銷......
大客戶管理：策略、戰術與規劃 廈門：2025年07月10日
在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩致遠。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業要走大客戶戰略發展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產品類型、區域布局、機制創新...... 提供給大客戶其預期的卓越服務。培訓對象管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工......
顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日
以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......
向華為學銷售管理與訓戰體系建設 廈門：2025年07月18日
課程通過深入的銷售場景剖析, 深度的實戰案例思考, 系統的方法邏輯梳理, 以及科學的模型和工具解析, 讓學員在充分思考和互動中學習體驗。課程收獲1. 幫助銷售管理者高屋建瓴的構建銷售管理思維和方法論2. 幫助銷售團隊構建有效挖掘商機和洞察客戶的認知/工具3. 幫助銷售團隊打造有效商機/項目轉化的結構化銷售流程4. 幫助......
贏在大客戶 溫州：2025年08月09日
大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候談的好好的一個客戶，莫名其妙的就丟了！——如何找出銷售中存在的問題和隱患，讓成功不再是“偶然”？客戶總是左推右擋，提一大堆問題，總是不肯簽單！——如何處理好客戶的“異議”，有效達成&ld......
《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業績翻番 溫州：2025年08月09日
大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候談的好好的一個客戶，莫名其妙的就丟了！——如何找出銷售中存在的問題和隱患，讓成功不再是“偶然”？客戶總是左推右擋，提一大堆問題，總是不肯簽單！——如何處理好客戶的“異議”，有效達成&ld......
大客戶銷售培訓內訓課程
大客戶銷售與客戶關系管理 主講：田老師
企業營銷工作的好壞，常常決定著企業的成或敗。面對激烈的競爭和客戶的需要不斷升級，銷售人員一味要求降價，有什么不用降價的替代策略嗎？客戶關系管理無疑是企業控制價格和提升附加價值的重要方法。課程對象：企業售后部經理，售后部人員及高層管理人員。培訓形式：理論講授60％、實戰演練15％，案例討論、游戲15％ ，經驗分享、答疑1......
打通大客戶銷售培訓與業績提升的三級通道 主講：張老師
企業大客戶銷售培訓需求： 2021年3月，某互聯網高科技企業，在北京、石家莊、深圳都有分公司，新老銷售共有70多位。銷售團隊面臨很多問題，老銷售守著老客戶，不愿意開發新客戶；新銷售業務不熟練，開發新客戶有困難；有的銷售，跟客戶初次接觸后，不知道怎樣繼續深入推進；有的銷售，缺乏應對客戶高層領導的能力和溝通技巧；有的銷售缺......
大客戶（大訂單）SPIN銷售技能提升 主講：秦老師
了解大客戶銷售的核心與特點，明確銷售活動的方向掌握SPIN顧問式銷售模式的目的和實戰化運用學會SPIN的“4+1”環節操作要點形成大客戶顧問式銷售的一整套打法【課程特色】以問題找答案，根據實際工作中大客戶銷售人員面臨的現實問題，尋找方法和技巧，快速解決大客戶銷售難題。【課程對象】大客戶銷售人員，......
