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數據洞見 探尋銷售新增量——精細化銷售管理、數據分析與預測 蘇州：2025年05月14日
大數據的到來，促使營銷數據的取得由片面拓展成全面，由統計級變成在線。本課程在大數據環境下，建立一個以企業營銷運營實際案例為主線，企業實戰數據為基礎，對企業銷售運營數據統計分析、實用技術進行透徹分析，系統講解企業運營中的銷售計劃指標設定/數據獲取/分析方法。通過 Office 工具，制定運營模型，對企業市場拓展，銷售計劃......
需求挖掘和方案銷售 蘇州：2025年06月13日
1.《解決方案銷售模型》2.《發現工作表》3.《診斷工作表》4.《提議工作表》課程亮點1.課程針對性強，緊貼企業銷售發展趨勢2.課程互動性強，教學手段多，學員參與度高3.課程實戰性強，促進學員“化知為行”課程大綱一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰2.解決方案銷售的理念和目標3......
新客戶開發與銷售業績提升課程 上海：2025年05月13日
需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯絡客戶 完善數據庫做好拜訪前的準備工作改善與客戶的溝通效果團隊溝通的要領一句話打動客戶顛覆傳統的時間分配模式4、感動客戶 變上帝......
銷售政策的制定與激勵 上海：2025年05月15日
有人分析銷售經理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經理自己錯了，因為他的政策制定錯了！80%還是銷售經理錯了，因為他的銷售團隊錯了！銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標服務；所謂輕松，就......
銷售目標與激勵制度設計 上海：2025年05月16日
公司高層：董事長、總經理、營銷總經理營銷部門：營銷總監、營銷部門負責人、高級營銷經理【課程大綱】：第一講 全新視角：銷售目標的超水平增長思維案例分析……1關于銷售目標的幾點反思什么樣的銷售目標，才能因應起伏不定的外部環境什么樣的銷售目標，才能推動戰略能真正落地什么樣的銷售目標，才能避免挫傷銷......
區域經理市場開發和經銷商管理 上海：2025年05月20日
總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員等培訓大綱：第一部分 區域經理市場開發第一講 區域經理必備的職業素養一、敢于亮劍，態度比能力更重要。二、卓越區域經理的特點三、區域經理職業化訓練四、區域經理應該具備的基本能力第二講 區域經理的專業形象設計一、什么樣的招商專員不受歡迎二、從里到外......
卓越定價策略與技巧 上海：2025年05月22日
1.定價戰略戰略定價金字塔價值創造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業形象為導向選擇定價目標以企業生存為導向選擇定價目標3.產品定價程序按照正確的等程序為產品定價外部環境因素對定價決策的影響企業內部因素對定價決策的......
B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 上海：2025年05月27日
1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......
銷售策略培訓內訓課程
讀懂客戶讓業績倍增——知彼解己的銷售策略 主講：戰老師
在保險銷售中，我們會發現有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時候我們用同樣的話術，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習，讓保險營銷員首先具備扎實完善的DISC識別、性格解析理論基礎，然后再和銷售過程結......
慧眼識客：DISC行為銷售藝術 主講：俞老師
老師：PPT講授 + 案例分析 + 小組討論 + 情境演練 + 互動引導學員：氛圍好 + 沉浸式 + 易吸收 + 引發思考可附加：課前調研 + 課后作業講師特色知名培訓師 + 暢銷書《懂得：影響你一生的DISC識人術》作者銷售出身 + 管理經驗 + 名校MBA特聘講師風趣幽默 + 邏輯清晰 + 與時俱進 + 接地氣課程......
NBS銷售流程腳本(NeedsBasedSelling﹚ 主講：鮑老師
第一部分 主顧開拓名單整理第二部分電話約訪(TEL)第三部分第一次面談之一開啟晤談(APO)第一次面談之二喚起需求(7+1)第一次面談之三實情調查(FF)第四部分第二次面談之一需求說明(P1)第二次面談之二建議書說明(P2)第二次面談之三促成及反對問題的處理(CLOSE)第五部分遞送保單(PD)推薦介紹(REF)永續服......
