南京銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 南京：2025年05月15日

第一節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷(xiāo)售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷(xiāo)售目標(biāo)？1.銷(xiāo)售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷(xiāo)售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷(xiāo)售目標(biāo)的三個(gè)類(lèi)別4.銷(xiāo)售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

銷(xiāo)售總監(jiān)提升班 南京：2025年06月17日

幫助學(xué)員理清營(yíng)銷(xiāo)思路，了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立思路；運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的專(zhuān)業(yè)技能、知識(shí)與工具，迅速提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌力；清晰“頭狼角色”，明確營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)；掌握營(yíng)銷(xiāo)工作中所涉及的實(shí)操技巧和方法；掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理技巧和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法；為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人。課程大綱......

數(shù)據(jù)洞見(jiàn) 探尋銷(xiāo)售新增量——精細(xì)化銷(xiāo)售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè) 蘇州：2025年05月14日

了解盈利與成長(zhǎng)型客戶(hù)、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里保持銷(xiāo)量的同時(shí)，調(diào)整客戶(hù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同客戶(hù)群，采用不同市場(chǎng)策略把握預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)量趨勢(shì)，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略掌握產(chǎn)品銷(xiāo)售走向，制定產(chǎn)品調(diào)整策略了解量化促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的關(guān)系，有效管理促銷(xiāo)活動(dòng)跟蹤促銷(xiāo)效果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售政策掌握采購(gòu)品種的價(jià)格、銷(xiāo)量、競(jìng)......

需求挖掘和方案銷(xiāo)售 蘇州：2025年06月13日

1.課程針對(duì)性強(qiáng)，緊貼企業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展趨勢(shì)2.課程互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)手段多，學(xué)員參與度高3.課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，促進(jìn)學(xué)員“化知為行”課程大綱一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷(xiāo)售1.銷(xiāo)售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷(xiāo)售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷(xiāo)售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題1.行動(dòng)方法一：通過(guò)了解客戶(hù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題2.行......

業(yè)績(jī)倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)措施工具表格》2.《客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式工具表格》3.《SPIN場(chǎng)景運(yùn)用工具表格》4.《五種身份應(yīng)對(duì)措施工具表格》5.《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)FABEDS工具表格》6.《三層服務(wù)模式設(shè)計(jì)工具表格》課程亮點(diǎn)1.落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷(xiāo)售實(shí)際情況現(xiàn)場(chǎng)落地2.通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學(xué)完回去......

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略管理 杭州：2025年06月06日

1、了解當(dāng)前通信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的常見(jiàn)問(wèn)題及表現(xiàn)，明確戰(zhàn)略突破的方向與思路；2、明確新時(shí)代通信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式與理念的變化，闡明價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)已成競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵；3、掌握營(yíng)銷(xiāo)外部開(kāi)拓與內(nèi)部管理的各種策略，嫻熟“高低軟硬虛實(shí)”各類(lèi)管理技巧；課程對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱第一講：困境解析與成因一、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的......

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)倍增路徑 杭州：2025年06月20日

1.疫情給企業(yè)和企業(yè)家?guī)?lái)的不小的困惑2.外部環(huán)境的不確定性給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)3.不知該如何更新企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)，找不到更好的方向4.需要有更前沿的思維、案例和工具來(lái)幫助企業(yè)發(fā)展適用對(duì)象老板、營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)課程工具包1.聚焦核心業(yè)務(wù)的三個(gè)問(wèn)題2.聚焦核心價(jià)值的三個(gè)方法3.聚焦行為改變的四個(gè)步驟4.細(xì)分賽道四新工具5.營(yíng)......

基于大訂單成交的銷(xiāo)售行動(dòng)策略 杭州：2025年07月11日

1、建立一套復(fù)雜銷(xiāo)售的訂單運(yùn)作與分析方法，使學(xué)員在不斷變化的銷(xiāo)售過(guò)程中，準(zhǔn)確找到訂單的突破點(diǎn)和訂單致勝的方法，通過(guò)系統(tǒng)化的控制減少錯(cuò)誤的發(fā)生，用最小的成本，贏得訂單，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、同時(shí)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)訂單分析的標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)。讓銷(xiāo)售管理者的經(jīng)驗(yàn)真正可以幫助銷(xiāo)售人員贏取訂單培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、售前技術(shù)支......

銷(xiāo)售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷(xiāo)售行為管理—精細(xì)化銷(xiāo)售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè) 主講：楊云老師

1.您可以知道您的贏利和成長(zhǎng)性客戶(hù)、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。2.您可以在保持銷(xiāo)量的同時(shí)，調(diào)整您的客戶(hù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同的客戶(hù)群采用不同的市場(chǎng)策略。3.您可以有把握的預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)量趨勢(shì)，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略。4.您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷(xiāo)售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略。5.您可以量化促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的關(guān)系，對(duì)促銷(xiāo)......

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、預(yù)算與銷(xiāo)售的目標(biāo)和計(jì)劃 主講：朱老師

了解銷(xiāo)售預(yù)測(cè)在營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃體系中的地位掌握銷(xiāo)售調(diào)研的基本方法和流程了解銷(xiāo)售測(cè)量的重要性和方法掌握定性預(yù)測(cè)方法掌握定量預(yù)測(cè)方法了解在順利運(yùn)營(yíng)一個(gè)組織時(shí)預(yù)算的作用知道怎樣確定銷(xiāo)售預(yù)算及其目的理解評(píng)估銷(xiāo)售隊(duì)伍的意義與過(guò)程知道如何設(shè)定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)了解信息在評(píng)估過(guò)程中的重要作用設(shè)定業(yè)績(jī)的定性標(biāo)準(zhǔn)和定量標(biāo)準(zhǔn)掌握從預(yù)測(cè)到目標(biāo)到......

向阿里學(xué)銷(xiāo)售管理 主講：王老師

中供鐵軍是一支神秘的隊(duì)伍，他無(wú)往不勝！中供鐵軍誕生了多位商界大佬，位居銷(xiāo)售指揮官的不計(jì)其數(shù)中供鐵軍的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的結(jié)果青春有限，時(shí)光無(wú)價(jià)鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)帶你體驗(yàn)最接地氣最實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進(jìn)，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗(yàn)管理是人與人的交往，本質(zhì)是連接人與人的心靈，通過(guò)制度，流程，激勵(lì)，團(tuán)......

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