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顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 無錫:2025年10月18日
§銷售解決方案,而不光是一個冷冰冰的產品§傾聽,而不是以自我為中心對買方說個不停§隨客戶購買心理和行為變化而調整策略§把產品和解決方案與客戶需求聯系起來§懂得不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求§掌握如何向高層決策者銷售,提升效率與客戶忠誠度課程大綱1.......
顧問式銷售技巧—于曉航老師 杭州:2025年08月23日
一、銷售理念與心態的改變1、什么是銷售、什么是顧問式銷售?2、顧問式銷售人員如何為公司及客戶創造價值,價值是什么?3、顧問式銷售人員如何自我定位?4、顧問式銷售人員應該具備什么樣的素質?二、顧問式銷售的銷售流程及制定會談目標1、什么是顧問式銷售的銷售流程?2、進行顧問式銷售前都要做什么樣的準備工作?3、銷售前如何判斷競......
顧問式銷售班:加速成交的拜訪流程與技巧 杭州:2025年10月31日
第一章:準備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機3、設計承諾目標4、做好信任準備第二章:約見客戶1、為什么客戶不見你2、常見的錯誤約見理由3、正確的商業理由才能見到客戶4、設計客戶約見腳本5、按照約訪標準,評估約見腳本第三章:引導期望1、溝通常見錯誤分析2、傾聽技巧3、提問技巧4、如何進行暖場5、如何進行開場6、建立結......
SPIN顧問式銷售實戰訓練營 蘇州:2025年08月22日
第一單元、SPIN顧問式銷售成功關鍵(1.5小時)一、大客戶銷售找對人組織結構、決策結構 、銷售路徑、買點與賣點輸出成果:大客戶組織架構圖二、大客戶銷售做對事立項原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點采購流程、游戲規則、競爭對比實戰案例:一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機分析(2小時)一、目標客......
現場質量管理與突破性快速改善(問題分析與解決) 上海:2025年08月20日
1、理解現場質量管理核心要求2、打造現場質量管理基礎模型3、掌握現場質量系統改善方法4、課程總復習與實踐應用指南課程對象生產現場管理人員、質量經理/主管、項目/質量/工藝工程師等。課程大綱一、理解現場質量管理核心要求1.1制造現場典型問題案例分析1.1.1分析問題基本思路1.1.2解決問題四大步驟1.2現場質量管理基本......
向華為學習:銷售體系建設(訓戰班) 深圳:2025年09月12日
日程模塊內容第一天銷售體系挑戰及銷售戰略(9:00-12:00)企業快速增長的困境:估不準(預算),落不下(任務),離不開(個人)華為銷售體系的發展歷程:從偶然到必然,從無序到有序,從個人到組織凡是從謀開始:營銷戰略承載公司戰略,牽引影響公司戰略一年兩輪定乾坤:CSPA+GMV看方向(含細分市場),機會點到訂貨定目標研......