合肥大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

一、大客戶銷(xiāo)售的思維策略(2hrs)1.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)特質(zhì)破冰討論:銷(xiāo)售員面臨哪些挑戰(zhàn)?優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)該具備什么特質(zhì)?2.影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素2）引導(dǎo)出實(shí)用有效的R.A.C銷(xiāo)售績(jī)效管理模式R(Result)=A(Activity)*C(Competence)以業(yè)績(jī)倒計(jì)時(shí)計(jì)算銷(xiāo)售人員要達(dá)......

破解大客戶營(yíng)銷(xiāo)困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 杭州：2025年06月20日

解讀大客戶銷(xiāo)售規(guī)律，量化銷(xiāo)售過(guò)程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷(xiāo)售邏輯展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷(xiāo)售日常和過(guò)程管理、績(jī)效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶銷(xiāo)售過(guò)程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢、不能形成規(guī)模銷(xiāo)售力量和規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)的困局。通過(guò)系列的方法、工具、營(yíng)銷(xiāo)流程、銷(xiāo)售......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判 杭州：2025年07月12日

目前，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)又具有項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，項(xiàng)目銷(xiāo)售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶?如何維護(hù)我們的大客戶?如何管理我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)......

華為大客戶營(yíng)銷(xiāo) 蘇州：2025年06月07日

總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程大綱：第一節(jié) 大客戶營(yíng)銷(xiāo)思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營(yíng)銷(xiāo)3、成功四商理論4、現(xiàn)場(chǎng)演練——團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練二、營(yíng)銷(xiāo)思維1、將營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營(yíng)銷(xiāo)=流程三、心態(tài)......

工廠環(huán)境管理實(shí)踐 上海：2025年07月28日

1.企業(yè)環(huán)境管理的必要性全方位分析企業(yè)環(huán)境管理的必要性事故案例2.企業(yè)環(huán)境管理的法律法規(guī)環(huán)境管理法律法規(guī)框架環(huán)境管理法律法規(guī)解析3.建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境管理環(huán)評(píng)三同時(shí)排污許可證4.運(yùn)行階段環(huán)境管理水的管理廢氣管理危險(xiǎn)廢物管理噪音管理5.環(huán)境事故管理環(huán)境事故應(yīng)急準(zhǔn)備環(huán)境事故應(yīng)急響應(yīng)環(huán)境事故后續(xù)處理環(huán)境群體性事件的應(yīng)對(duì)......

龍湖物業(yè)高效運(yùn)營(yíng)管控體系深度解析與借鑒 北京：2025年08月02日

第一章、關(guān)于龍湖物業(yè)的傳說(shuō)1、龍湖的客戶滿意度高的原因何在？2、龍湖物管為什么員工可以創(chuàng)造出感人的小故事？3、龍湖物業(yè)如何提升服務(wù)的專(zhuān)業(yè)度，精細(xì)化水平？4、龍湖物管快速成長(zhǎng)的原因，他們把握了什么要素？5、龍湖是如何將看似虛幻的“企業(yè)文化”落實(shí)與管理服務(wù)實(shí)踐并取得驚人成效？第二章、龍湖最具特色的管......