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解決方案式銷售：深度營銷策略與行動指南 杭州：2025年05月16日
中高級銷售人員和企業(yè)經(jīng)營管理者的技能優(yōu)化和專業(yè)升級，尤其適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域，如工業(yè)品銷售、技術(shù)型銷售、大客戶銷售、項目型銷售等大宗生意交易，從一線應(yīng)用層面入手，實操性強課程工具包1.《銷售機會評估表》：做準(zhǔn)備，研判銷售機會，做建設(shè)性拜訪2.《訪談問題設(shè)計表》：提問題，發(fā)現(xiàn)客戶難點，引導(dǎo)購買需求3.《......
大客戶營銷策略落地訓(xùn)戰(zhàn)指導(dǎo)班 上海：2025年05月09日
銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講：B2B大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型B2B大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢......
銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 上海：2025年05月17日
第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案和構(gòu)想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業(yè)，應(yīng)用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機，做大市場；把自......
數(shù)字化時代的全網(wǎng)營銷策略 上海：2025年05月17日
實用和體系化的內(nèi)容模塊設(shè)置課程系統(tǒng)化涵蓋數(shù)字營銷核心內(nèi)容，讓學(xué)員能全面學(xué)習(xí)數(shù)字營銷的策略和方法，掌握數(shù)字營銷績效的量化評估工具，演練數(shù)字化營銷方案策劃與運營技能。針對前沿與熱點問題精心設(shè)計課程關(guān)注前沿發(fā)展與熱點問題，全面探討數(shù)字化營銷的前沿思想，深入探討應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)化數(shù)字營銷績效的方法，讓學(xué)員獲得全新的知識和創(chuàng)新經(jīng)......
項目績效考核與管理實務(wù)課 北京：2025年06月12日
1、項目績效管理的地位和作用1.1 項目績效考核與管理的狀況1.2 什么是項目績效1.3 項目績效考核與績效過程管理1.4 項目績效考核的三個階段1.5 項目績效管理的目的1.6 如何做好項目績效管理1.7 項目績效管理體系架構(gòu)1.8 項目績效管理與人力資源績效管理2、基于項目的績效考核體系設(shè)計2.1 項目績效目標(biāo)設(shè)計......
精準(zhǔn)供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年06月06日
第一部分：企業(yè)供應(yīng)鏈管理基本模式及其核心理念供應(yīng)鏈預(yù)測與庫存控制一、企業(yè)業(yè)為什么要進(jìn)行供應(yīng)鏈管理變革1、當(dāng)今行業(yè)競爭環(huán)境呈現(xiàn)的特點2、傳統(tǒng)的企業(yè)管理運作模式存在的問題3、企業(yè)共同遵循的法則二、企業(yè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的發(fā)展趨勢三、供應(yīng)鏈管理基本介紹1、供應(yīng)鏈的定義及發(fā)展2、供應(yīng)鏈網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)示意圖3、供應(yīng)鏈的類型、特征與形式4.......
