杭州PSS培訓公開課

PSS 專業(yè)銷售技巧 上海：2025年11月15日

第一講：銷售人員的意愿與思維一、自我管理1. 銷售人員為什么不行動案例研討：我被客戶拒絕了1) 消極心態(tài)背后的原因分析2) 影響銷售行為的外因與內因工具運用：影響心態(tài)的四要素：①市場競爭②內部管理③銷售技巧④個人心態(tài)2. 我們如何正向思考和改變1) 情緒ABC理論模擬情景練習：拜訪強勢客戶2) 找到自己的心錨個人的目標......

賣動世代?經營客戶心-客戶關系管理 杭州：2025年11月06日

從對象+效用兩個構面探討客戶關系管理，辨識自己工作中與經營客戶關系有關聯的所有活掌握對客戶組織情況分析的系統(tǒng)方法，從而能夠在客戶組織里找到正確的人開展正確的關系學會精準評估客戶組織里的關鍵個人對我方的價值與態(tài)度，進而依據這樣的評估結論采取不同的對待方式學會使用系統(tǒng)化的客戶管理計劃模版，將客戶關系管理與業(yè)績管理串聯在一起......

阿里鐵軍打造：可復制的銷售鐵軍訓練營 杭州：2025年11月07日

一、理念篇——銷售鐵軍業(yè)績倍增七個突破點1.團隊破冰：猜圖游戲、選拔組長2.課程規(guī)則：用小組PK形式，全程體驗阿里鐵軍的PK文化（有獎有罰）3.鐵軍歷史：阿里鐵軍發(fā)展歷程以及核心人物4.業(yè)績倍增工具：銷售鐵軍業(yè)績倍增七個突破點產出：掌握阿里鐵軍業(yè)績倍增的七個突破點二、客戶篇—&mda......

打造門店虎狼之師--全能型店長能力提升班 杭州：2025年11月07日

1.掌握優(yōu)秀店長的角色定位2.掌握門店目標管理與計劃執(zhí)行、團隊管理與員工激勵方法3.掌握門店的流程規(guī)范、門店的業(yè)績提升方法4.掌握門店吸客、留客與經營顧客法、營銷分析法5.通過數據分析指導門店經營、讓店長的管理經驗總結成為企業(yè)獨有的管理體系課程大綱第一講：店長的管理篇一、開宗明義：管理是什么？1.管理就是透過眾人把事情......

戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)略供應商管理實戰(zhàn) 上海：2025年11月24日

采購總監(jiān)、采購經理/主管、供應鏈經理/主管；資深采購人員、尋源工程人員，供應商質量管理人員、研發(fā)采購工程師、采購工程師課程大綱第一天第一章 采購供應戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購1 企業(yè)戰(zhàn)略與采購供應戰(zhàn)略2 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購3 戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價值4 戰(zhàn)略采購的組織結構和職能設計5 采購戰(zhàn)略的四大要素6 如何制定采購供應戰(zhàn)......

怎樣當好研發(fā)項目經理——研發(fā)項目經理的軟技能提升 上海：2025年12月22日

1.分享講師600多場研發(fā)管理培訓的專業(yè)經驗，通過現場的互動幫助學員理清適合自己企業(yè)的打造高效研發(fā)團隊的方法2.了解研發(fā)項目經理的定位、職責、素質模型3.掌握研發(fā)項目目標制定的方法和模板4.掌握搞定項目需求的方法并做好需求的變更控制5.掌握研發(fā)項目計劃制定的方法、執(zhí)行和監(jiān)控的手段6.掌握研發(fā)項目經理如何評價項目團隊成員......