杭州FABE培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

1．銷(xiāo)售模式分析大宗生意銷(xiāo)售的四大難點(diǎn)成功銷(xiāo)售訪談的三項(xiàng)原則顧問(wèn)角色分析 – 解決問(wèn)題型銷(xiāo)售2．銷(xiāo)售訪談流程開(kāi)場(chǎng) – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售進(jìn)展與突破3．銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)控制以客戶(hù)話題為中心......

虎口奪單--狼性銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 杭州：2025年05月09日

1.提高銷(xiāo)售人員商務(wù)溝通能力、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)造2.系統(tǒng)回顧銷(xiāo)售工作，并針對(duì)最佳實(shí)踐萃取模型3.打造像狼一樣具有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)4.打造像狼一樣具有默契及超強(qiáng)執(zhí)行力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及銷(xiāo)售精英課程大綱破冰：狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)思考： 什么是狼性？ 如何將狼性運(yùn)用在銷(xiāo)售工作中？一、銷(xiāo)售流程分析及具體工作1.銷(xiāo)售流程分析2.具體工......

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與談判技巧 杭州：2025年05月09日

渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程收益1.對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查分析后找出目標(biāo)市場(chǎng)；2.制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃并快速找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商；3.規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拜訪步驟與客戶(hù)溝通談判技巧；4.規(guī)避區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與陷阱；5.全面提升業(yè)務(wù)人員區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)“單兵作戰(zhàn)”能力。課程大綱一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期......

銷(xiāo)售技能必修課 杭州：2025年05月10日

在銷(xiāo)售崗位工作不滿2年的初級(jí)銷(xiāo)售人員；從未接受過(guò)規(guī)范的系統(tǒng)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員;未來(lái)期望從事銷(xiāo)售工作卻沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人課程大綱：模塊一：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售核心1.購(gòu)買(mǎi)心理分析2.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售定位與角色類(lèi)型模塊二：銷(xiāo)售步驟解析1.銷(xiāo)售準(zhǔn)備與目標(biāo)2.接近客戶(hù)與開(kāi)場(chǎng)3.客戶(hù)需求調(diào)查4.產(chǎn)品說(shuō)明5.方案演示6.提案建議與跟進(jìn)7.銷(xiāo)售訪談締結(jié)......

六維領(lǐng)導(dǎo)力—新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力? 廣州：2025年06月06日

中國(guó)經(jīng)濟(jì)在改革開(kāi)放和高速增長(zhǎng)30多年之后，目前已進(jìn)入一個(gè)新的歷史時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也已進(jìn)入一個(gè)“新常態(tài)”：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由“高速”轉(zhuǎn)為“中高速”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從以勞動(dòng)密集型制造業(yè)為主轉(zhuǎn)為以服務(wù)業(yè)為主，發(fā)展動(dòng)力從以資源投入為主轉(zhuǎn)為以深化改革和創(chuàng)業(yè)為主。政治、經(jīng)濟(jì)、......

重塑定位-專(zhuān)業(yè)人才走向高效管理 北京：2025年07月11日

有資料統(tǒng)計(jì)：中國(guó)企業(yè)有80%以上中基層主管都是從技術(shù)能手提拔起來(lái)的，原來(lái)在基層專(zhuān)業(yè)崗位干得不錯(cuò)，擁有不錯(cuò)的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì)，也不乏工作的熱情；但提拔到管理崗位后，不得不面臨著角色轉(zhuǎn)換和管理技能的問(wèn)題：●角色認(rèn)識(shí)不能轉(zhuǎn)換，過(guò)度關(guān)注技術(shù)細(xì)節(jié)；●凡事親力親為，忙得焦頭爛額，可是上司卻嫌效率太低；●整天忙著幫助下屬解決問(wèn)題，可是......