杭州渠道管控培訓(xùn)公開(kāi)課

解決方案式銷(xiāo)售：深度營(yíng)銷(xiāo)策略與行動(dòng)指南 杭州：2025年05月16日

一、深度營(yíng)銷(xiāo)路徑——從商機(jī)發(fā)現(xiàn)到對(duì)策1.深度診斷客戶(hù)經(jīng)營(yíng)中的關(guān)注與需求，提供解決方案2.從單一產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)型為擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)顧問(wèn)與協(xié)作支持3.定位商業(yè)合作伙伴，致力于客戶(hù)經(jīng)營(yíng)成功二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析——做銷(xiāo)售策略性規(guī)劃1.收集、研判客戶(hù)可能有的業(yè)務(wù)問(wèn)題，尋找潛在商機(jī)2.基于競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和......

業(yè)績(jī)倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)措施工具表格》2.《客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式工具表格》3.《SPIN場(chǎng)景運(yùn)用工具表格》4.《五種身份應(yīng)對(duì)措施工具表格》5.《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)FABEDS工具表格》6.《三層服務(wù)模式設(shè)計(jì)工具表格》課程亮點(diǎn)1.落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷(xiāo)售實(shí)際情況現(xiàn)場(chǎng)落地2.通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學(xué)完回去......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年05月16日

解讀客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決策循環(huán)——需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、購(gòu)買(mǎi)決定、執(zhí)行、因時(shí)改變掌握在市場(chǎng)導(dǎo)入期、項(xiàng)目銷(xiāo)售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷(xiāo)售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo)識(shí)別客戶(hù)不同利益相關(guān)者在采購(gòu)決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定學(xué)會(huì)如何找出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與客戶(hù)公司的業(yè)務(wù)問(wèn)題及關(guān)鍵人物的利益訴......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、老板課程亮點(diǎn)1.針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售:并非泛泛而談的銷(xiāo)售技巧，而是針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的痛點(diǎn)難點(diǎn)做深入剖析2.互動(dòng)演練:全課程用案例分享、角色扮演、風(fēng)格測(cè)試、小組討論等互動(dòng)教學(xué)。講課引導(dǎo)時(shí)間約占1/3; 互動(dòng)演練約占1/3; 討論點(diǎn)評(píng)時(shí)間約占1/3。3.實(shí)戰(zhàn)實(shí)用:運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例，并針對(duì)學(xué)員自己的現(xiàn)在進(jìn)行......

設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷 上海：2025年06月13日

一 傳統(tǒng)故障診斷的局限1. 傳統(tǒng)故障診斷方法與工具2. 傳統(tǒng)故障診斷的局限性3. 狀態(tài)監(jiān)測(cè)與故障診斷技術(shù)對(duì)提高企業(yè)設(shè)備管理水平的作用和意義討論：你身邊有哪些設(shè)備可以進(jìn)行監(jiān)測(cè)和診斷，用哪些手段診斷，你了解這些設(shè)備嗎？二 設(shè)備狀態(tài)特征提取1. 從張學(xué)友演唱會(huì)抓小偷的故事看故障診斷的智能化? 人臉識(shí)別與智能診斷的基本原理? ......

領(lǐng)導(dǎo)者的教練技巧 上海：2025年06月13日

需要激發(fā)下屬潛能的中高層領(lǐng)導(dǎo)者，新任管理者及從技術(shù)走向管理的管理者課程特色易學(xué)：所有的教學(xué)內(nèi)容全部實(shí)現(xiàn)模塊化和工具化，教練的三項(xiàng)原則、三大技能及四步對(duì)話(huà)流程通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)均能掌握實(shí)戰(zhàn)：采用案例、錄像、實(shí)操練習(xí)來(lái)推進(jìn)課程教學(xué)，所有教學(xué)環(huán)節(jié)都圍繞學(xué)員的真實(shí)案例有效：現(xiàn)場(chǎng)不僅掌握了教練的技能和流程，并且解決了現(xiàn)實(shí)工作中的實(shí)際......