杭州客戶維護培訓公開課

解決方案式銷售：深度營銷策略與行動指南 杭州：2025年05月16日

中高級銷售人員和企業經營管理者的技能優化和專業升級，尤其適用于B2B（企業對企業）業務類型領域，如工業品銷售、技術型銷售、大客戶銷售、項目型銷售等大宗生意交易，從一線應用層面入手，實操性強課程工具包1.《銷售機會評估表》：做準備，研判銷售機會，做建設性拜訪2.《訪談問題設計表》：提問題，發現客戶難點，引導購買需求3.《......

業績倍增之：十大實戰銷售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.銷售人員跟進一個客戶三年時間，一直無法達成合作,怎么辦?2.開發的都是小客戶，開發不出優質客戶，如何辦？3.我們的產品也不差，但客戶最終還是選擇你的競爭對手，原因到底在哪？4.每次銷售會議，總是找很多公司和產品的原因，如何辦？5.為什么有的業務員整天抱怨公司營銷體系不健全，抱怨產品沒有競爭優勢？適用對象1.制造型企......

大客戶銷售策略實戰 杭州：2025年05月16日

解讀客戶購買的決策循環——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執行、因時改變掌握在市場導入期、項目銷售期、簽約執行期三大核心階段的銷售管理及關鍵行為指標識別客戶不同利益相關者在采購決策鏈中的角色，知道他們關注什么，又將如何做決定學會如何找出自身競爭優勢，與客戶公司的業務問題及關鍵人物的利益訴......

大客戶營銷實戰策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

1.項目金額龐大，客戶流程錯綜復雜，如何找到突破口打通各環節？銷售項目周期長，如何把控好各關鍵銷售環節？2.客戶各口子負責人權責不同、愛好不一，稍有不慎忽視一人則全盤盡失，如何平衡各權益關系人？如何搞定關鍵人物？3.誰都有好產品，大客戶既要降本降價，又要好的技術與服務，銷售員能否像顧問一樣，從根本的客戶問題、隱形需求出......

供應鏈S&OP生產計劃與物料控制PMC 北京：2025年06月09日

1PMC 管理制度 --建立制定完善供應鏈相關管理部門交付運作體系 提升準時交貨和降低庫存成本 30%2 PMC 預測及制定合理的短、中、長期營運 S&OP 達成公司策略管理目標3 對自身的生產能力和負荷預先進行詳細分析并建立完善產品數字化管理機制 協助公司建立產品工程數據，降低物料成本4 生產前期做好完整的生......

教練式打造銷售精英團隊 上海：2025年06月12日

希望提高團隊技能，知識及競爭力的管理者及培訓銷售團隊的人士。課程目標：學習如何更有效地訓練和重新審視自己的銷售技能。核心訓練也是一個理想的,幫助他們發展技能和信心的方式從而提高他們的能力。課程大綱：教練是什么？了解教練教練的收益如何在銷售管理中實施教練把教練作為一種管理方式把教練最為一種管理方式提升績效明確哪些因素阻礙......