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課程背景：

當(dāng)前，企業(yè)出海面臨全球化與逆全球化交織的復(fù)雜形勢(shì)。新興與發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)成本上升，促使企業(yè)尋求海外低成本生產(chǎn)地，拓展市場(chǎng)。同時(shí)，RCEP、CPTPP及“一帶一路”帶來(lái)機(jī)遇。但地緣政治沖突、貿(mào)易保護(hù)主義加劇，凸顯傳統(tǒng)供應(yīng)鏈脆弱性；碳關(guān)稅、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)提升，迫使企業(yè)轉(zhuǎn)型綠色供應(yīng)鏈；各國(guó)法規(guī)差異、跨國(guó)運(yùn)營(yíng)難題、系統(tǒng)兼容問(wèn)題等，進(jìn)一步增加出海難度。

企業(yè)出海開(kāi)展全球供應(yīng)鏈管理時(shí)，面臨諸多挑戰(zhàn)。供應(yīng)鏈單一化風(fēng)險(xiǎn)高，易受外部沖擊；數(shù)字化轉(zhuǎn)型不足，信息協(xié)同困難；跨文化協(xié)作障礙多，影響效率；綠色供應(yīng)鏈建設(shè)滯后，難以滿足環(huán)保要求；合規(guī)管理薄弱，易引發(fā)法律風(fēng)險(xiǎn)。這些問(wèn)題制約企業(yè)國(guó)際化發(fā)展，甚至威脅生存。

本課程聚焦企業(yè)出海供應(yīng)鏈管理難題，提供全方位解決方案。通過(guò)深入剖析全球化供應(yīng)鏈框架，傳授跨國(guó)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)優(yōu)化技巧，以實(shí)際案例為指引，推動(dòng)區(qū)域化布局、多源采購(gòu)及數(shù)字化賦能，增強(qiáng)供應(yīng)鏈的靈活性與韌性；分享跨文化協(xié)作與本地化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，提升供應(yīng)鏈運(yùn)作效率；解讀綠色供應(yīng)鏈與合規(guī)管理新要求，推動(dòng)企業(yè)構(gòu)建合規(guī)、綠色的供應(yīng)鏈體系。

課程收益：

1. 知識(shí)儲(chǔ)備上：掌握核心概念與框架，洞察行業(yè)趨勢(shì)，學(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)地緣政治沖突和供應(yīng)鏈脫鉤等新挑戰(zhàn)的策略，搭建全球化供應(yīng)鏈知識(shí)體系，為企業(yè)戰(zhàn)略布局和調(diào)整筑牢理論根基。

2. 實(shí)操技能層面：通過(guò)提升設(shè)計(jì)優(yōu)化和數(shù)字化工具應(yīng)用能力，掌握供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)、物流實(shí)操、數(shù)字化工具運(yùn)用、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)等關(guān)鍵技能；了解跨文化協(xié)作和成本控制策略，有效提升跨國(guó)供應(yīng)鏈管理和全球化運(yùn)營(yíng)的實(shí)操水平。

3. 戰(zhàn)略思維維度：樹(shù)立全局視野與前瞻性思維，整合全球資源、探索新興模式，實(shí)現(xiàn)從執(zhí)行者到?jīng)Q策者的思維轉(zhuǎn)變，助力企業(yè)構(gòu)建適應(yīng)復(fù)雜國(guó)際環(huán)境的供應(yīng)鏈體系，推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)與戰(zhàn)略落地。

課程對(duì)象：

企業(yè)董事，決策者及管理層、投資，財(cái)務(wù)&運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈&生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，其他希望提升國(guó)際運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈管理的從業(yè)人員

課程方式：

理論講解+案例分析+小組討論+實(shí)戰(zhàn)演練+技術(shù)演示

課程大綱：

第一講：全球供應(yīng)鏈的演變與風(fēng)險(xiǎn)圖景

一、全球供應(yīng)鏈的典型結(jié)構(gòu)

——“網(wǎng)絡(luò)化金字塔”結(jié)構(gòu)

二、全球供應(yīng)鏈的五大價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素

1. 成本效率驅(qū)動(dòng)

2. 市場(chǎng)擴(kuò)張驅(qū)動(dòng)

3. 技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

4. 資源獲取驅(qū)動(dòng)

5. 政策與規(guī)則驅(qū)動(dòng)

三、全球供應(yīng)鏈的演變趨勢(shì)

1. 專業(yè)化分工提升效能，但過(guò)度集中埋下隱患

2. 全球化削弱抗風(fēng)險(xiǎn)能力，倒逼韌性重構(gòu)

四、影響供應(yīng)鏈效率與韌性平衡的關(guān)鍵因素

1. 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的四大類型

1）地緣沖突

2）自然災(zāi)害

典型案例：日本福島地震（2011年）；COVID-19疫情

3）貿(mào)易壁壘

典型案例：歐盟碳關(guān)稅（CBAM）；2025年3月美國(guó)總統(tǒng)對(duì)全球的懲罰性關(guān)稅

4）技術(shù)斷供

典型案例：荷蘭ASML對(duì)華禁售；俄羅斯微電子進(jìn)口受限

2. 風(fēng)險(xiǎn)疊加與綜合應(yīng)對(duì)

1）地緣沖突+技術(shù)斷供

2）數(shù)字孿生+AI預(yù)測(cè)

3）政策協(xié)同+多邊協(xié)議

3. 未來(lái)趨勢(shì)與策略升級(jí)

第二講：全球供應(yīng)鏈管理的方法與工具

一、全球供應(yīng)鏈管理的主要方法

1. 多中心網(wǎng)絡(luò)布局：破解單一供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

1）“中國(guó)+N”產(chǎn)能備份策略

2）全球化與本地化

3）地緣政治與供應(yīng)鏈重構(gòu)

4）國(guó)際供應(yīng)鏈效率與韌性權(quán)衡

2. 數(shù)字化供應(yīng)鏈：從“黑箱”到“全透明”

1）AI驅(qū)動(dòng)的需求預(yù)測(cè)

2）區(qū)塊鏈溯源與合規(guī)

3）數(shù)字孿生（Digital Twin）仿真優(yōu)化

3. 彈性供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)：應(yīng)對(duì)黑天鵝事件

1）動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存模型

2）供應(yīng)商多元分級(jí)管理

4. 可持續(xù)供應(yīng)鏈：從成本中心到價(jià)值引擎

1）綠色物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

2）循環(huán)供應(yīng)鏈（Circular Supply Chain）

5. 協(xié)同生態(tài)構(gòu)建：超越零和博弈

1）跨企業(yè)數(shù)據(jù)共享平臺(tái)

2）政企協(xié)同基礎(chǔ)設(shè)施

6. 風(fēng)險(xiǎn)智能防空：量化不確定性

1）地緣政治熱力圖

2）匯率對(duì)沖機(jī)制

二、全球供應(yīng)鏈管理的工具包

1. 智能決策系統(tǒng)

2. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警平臺(tái)

3. 可持續(xù)性評(píng)估

4. 跨境合規(guī)數(shù)據(jù)庫(kù)

二、全球供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵成功要素

1. 頂層設(shè)計(jì)

2. 組織變革

3. 技術(shù)投入

第三講：全球供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)管理

一、需求預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理

1. 全球需求波動(dòng)應(yīng)對(duì)的庫(kù)存管理方法

1）牛鞭效應(yīng)（Bullwhip Effect）

2）VMI模式（供應(yīng)商管理庫(kù)存）

案例分析：戴爾（Dell）；Zara

2. 多級(jí)庫(kù)存優(yōu)化與安全庫(kù)存策略

1）多級(jí)庫(kù)存優(yōu)化的關(guān)鍵技術(shù)

a數(shù)學(xué)模型

b實(shí)踐工具

c協(xié)同機(jī)制

案例分析：蘋果公司；亞馬遜

2）安全庫(kù)存策略

a級(jí)間耦合策略

b差異化策略

3）多級(jí)庫(kù)存與安全庫(kù)存的協(xié)同優(yōu)化

a級(jí)間庫(kù)存聯(lián)動(dòng)

b動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存分配

案例分析：特斯拉；聯(lián)合利華

綜合應(yīng)用案例：戴爾（Dell）；西門子（Siemens）

二、供應(yīng)商與采購(gòu)管理

1. 全球供應(yīng)商選擇與評(píng)估——TCO分析

1）TCO分析的成本類別

——直接成本、運(yùn)營(yíng)成本、庫(kù)存持有成本、質(zhì)量成本、訂單處理與溝通成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、隱性成本

2）TCO分析的步驟

a明確評(píng)估目標(biāo)

b數(shù)據(jù)收集與標(biāo)準(zhǔn)化

c建立TCO模型

d設(shè)計(jì)成本權(quán)重（例如：質(zhì)量成本占20%，物流占15%）

e使用工具（如Excel、專業(yè)TCO軟件）進(jìn)行動(dòng)態(tài)建模，模擬不同場(chǎng)景

行業(yè)應(yīng)用案例：汽車制造業(yè)、電子行業(yè)、快消品行業(yè)

2. 采購(gòu)的兩種方式

1）戰(zhàn)略采購(gòu)（Strategic Sourcing）

2）多元化采購(gòu)（Diversified Sourcing）

3. 地緣政治風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)態(tài)評(píng)估框架

3. 供應(yīng)鏈技術(shù)賦能的三種方式

1）數(shù)字孿生

案例：西門子使用供應(yīng)鏈數(shù)字孿生技術(shù)，模擬地緣沖突對(duì)全球工廠的影響路徑

2）區(qū)塊鏈

案例：沃爾瑪用區(qū)塊鏈追溯鈷礦來(lái)源，規(guī)避剛果（金）的人權(quán)制裁風(fēng)險(xiǎn)

3）地緣AI預(yù)警

案例：Everstream Analytics通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)預(yù)測(cè)港口罷工、選舉政策變動(dòng)對(duì)供應(yīng)鏈的傳導(dǎo)效應(yīng)

4. 可持續(xù)采購(gòu)的ESG

1）環(huán)境（Environmental）：碳嵌入核算&循環(huán)采購(gòu)模式

2）社會(huì)（Social）:人權(quán)盡職調(diào)查&社區(qū)共生計(jì)劃

3）治理（Governance）反腐敗合規(guī)&董事會(huì)問(wèn)責(zé)制

模型：ESG驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈韌性模型

標(biāo)桿案例：蘋果公司；寧德時(shí)代

第四講：全球供應(yīng)鏈的模型體系與應(yīng)用

一、供應(yīng)鏈的六大主要模型

1. SCOR模型（Supply Chain Operations Reference Model）

1）Plan（計(jì)劃）：需求與供應(yīng)平衡、資源分配

2）Source（采購(gòu)）：供應(yīng)商選擇、合同管理、原材料獲取

3）Make（生產(chǎn)）：生產(chǎn)排程、質(zhì)量控制、成本管理

4）Deliver（交付）：訂單管理、物流運(yùn)輸、客戶服務(wù)

5）Return（退貨）：逆向物流、退貨處理、售后服務(wù)

6）Enable（賦能）：數(shù)據(jù)治理、風(fēng)險(xiǎn)管理、技術(shù)支持

案例：聯(lián)想全球供應(yīng)鏈：華為供應(yīng)鏈韌性提升

2. JIT模型（Just-in-Time，準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)）

1）拉動(dòng)式生產(chǎn)（Pull System）：下游需求觸發(fā)上游生產(chǎn)

2）看板管理（Kanban）：通過(guò)可視化工單控制物料流動(dòng)

3）零庫(kù)存目標(biāo)：最小化在制品（WIP）和成品庫(kù)存

案例：豐田汽車；戴爾電腦

協(xié)同應(yīng)用案例：特斯拉超級(jí)工廠

3. 精益供應(yīng)鏈（Lean Supply Chain）

1）核心思想：消除浪費(fèi)（如庫(kù)存過(guò)剩、運(yùn)輸冗余），聚焦價(jià)值創(chuàng)造

2）應(yīng)用場(chǎng)景：適用于需求穩(wěn)定、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的行業(yè)（如汽車制造）

3）工具：價(jià)值流圖（VSM）、5S管理、看板（Kanban）

案例：豐田生產(chǎn)系統(tǒng)（TPS）

4. 數(shù)字孿生（Digital Twin）

1）核心思想：構(gòu)建供應(yīng)鏈的數(shù)字鏡像，模擬優(yōu)化現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景

2）應(yīng)用場(chǎng)景：復(fù)雜供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與決策支持（如航空、高端制造）

3）工具：仿真軟件（如AnyLogic、Lanner Group）

案例：西門子利用數(shù)字孿生優(yōu)化工廠布局與物流路徑。

5. 約束理論（TOC,Theory of Constraints）

1）核心思想：識(shí)別并消除供應(yīng)鏈中的瓶頸（約束點(diǎn)），提升整體效率

2）應(yīng)用場(chǎng)景：多環(huán)節(jié)串聯(lián)的生產(chǎn)或物流系統(tǒng)（如化工、半導(dǎo)體）

3）工具：聚焦五步法（Identify-Exploit-Subordinate-Elevate-Repeat）

案例：英特爾

6. 敏捷供應(yīng)鏈（Agile Supply Chain）

1）核心思想：快速響應(yīng)市場(chǎng)需求變化，強(qiáng)調(diào)靈活性與客戶導(dǎo)向

2）應(yīng)用場(chǎng)景：需求波動(dòng)大、產(chǎn)品生命周期短的行業(yè)（如快時(shí)尚、電子產(chǎn)品）

3）工具：模塊化設(shè)計(jì)、快速原型開(kāi)發(fā)、動(dòng)態(tài)需求預(yù)測(cè)

案例：ZARA

三、模型選擇與組合策略

——不同模型可結(jié)合使用以應(yīng)對(duì)多維挑戰(zhàn)

1. 效率優(yōu)化：SCOR+精益+JIT

2. 風(fēng)險(xiǎn)管理：敏捷供應(yīng)鏈+數(shù)字孿生+TOC

第五講：技術(shù)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)全球供應(yīng)鏈的未來(lái)

一、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的四大核心領(lǐng)域

1. 物聯(lián)網(wǎng)與實(shí)時(shí)感知

2. 人工智能與自動(dòng)化決策

3. 區(qū)塊鏈與信任構(gòu)建

4. 數(shù)字孿生與模擬優(yōu)化

二、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐案例

1. 制造業(yè)：柔性供應(yīng)鏈與智能工廠

1）SHEIN的“小單快返”模式

2）海爾COSMOPlat

2. 物流與倉(cāng)儲(chǔ)：自動(dòng)化與綠色化

1）京東物流亞洲一號(hào)倉(cāng)庫(kù)

2）SHEIN的新能源物流

3. 跨境貿(mào)易：數(shù)字化平臺(tái)與合規(guī)管理

1）深圳全球供應(yīng)鏈中心

2）歐盟CSRD與CSDDD指令

三、政策支持與區(qū)域布局

四、數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的未來(lái)趨勢(shì)

1. AI深度滲透：具身智能、生成式AI將重構(gòu)供應(yīng)鏈決策模式

2. 綠色化與循環(huán)經(jīng)濟(jì)：再生材料應(yīng)用（如 SHEIN 的再生滌綸技術(shù)）、碳足跡追蹤（如中遠(yuǎn)海運(yùn)的區(qū)塊鏈系統(tǒng)）成為主流

3. 區(qū)域化與近岸外包：墨西哥、越南等近岸制造中心崛起，縮短交貨時(shí)間，降低運(yùn)輸成本

4. 政策與技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)：各國(guó)強(qiáng)化供應(yīng)鏈安全立法（如美國(guó)《通脹削減法案》），同時(shí)推動(dòng)5G、6G等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

五、技術(shù)與數(shù)字化驅(qū)動(dòng)跨境電商的迭代與升級(jí)

1. 亞馬遜FBA模式與希音（SHEIN）柔性供應(yīng)鏈的多維度對(duì)比

1）供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)與關(guān)鍵環(huán)節(jié)

——生產(chǎn)模式、庫(kù)存管理、物流網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、供應(yīng)商關(guān)系

2）效率與成本

——上新速度、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、成本結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

3）技術(shù)應(yīng)用

——倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化、數(shù)據(jù)工具、供應(yīng)鏈協(xié)同

4）市場(chǎng)定位與用戶價(jià)值

——核心用戶、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、生態(tài)壁壘

5）挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)

——政策風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

2. 亞馬遜FBA模式與希音（SHEIN）柔性供應(yīng)鏈的融合

1）FBA賣家借鑒SHEIN

2）SHEIN拓展基建

課后總結(jié)

1. 總結(jié)

2. 反饋

3. 問(wèn)卷回收

劉老師

劉松老師 企業(yè)出海與運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)專家

美國(guó)圣路易斯華盛頓大學(xué)工商管理碩士（新常春藤聯(lián)盟）

可中英文雙語(yǔ)授課

上海華東理工大學(xué)客座講師

伊藤忠全球四級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力體系認(rèn)證（GNP/GSP/GLP/GEP）

25年跨國(guó)企業(yè)管理與戰(zhàn)略布局實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：伊藤忠（中國(guó)）集團(tuán)（世界500強(qiáng)，日本著名大商社之一）丨東亞區(qū)開(kāi)發(fā)投資部部長(zhǎng)、西南地區(qū)董事總經(jīng)理、廣州子公司副總經(jīng)理

曾任：美商海陸船運(yùn)（中國(guó)）（世界500強(qiáng)，全球第一大集裝箱船公司）丨銷售經(jīng)理

曾任：美安醫(yī)藥公司丨副總經(jīng)理、首席運(yùn)營(yíng)官

曾任：樂(lè)意液體倉(cāng)儲(chǔ)有限公司丨港口船務(wù)調(diào)度主管

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：全球戰(zhàn)略規(guī)劃、國(guó)際供應(yīng)鏈管理、跨國(guó)并購(gòu)整合、海外市場(chǎng)拓展、跨文化管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率提升……

是跨境貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)出海的實(shí)戰(zhàn)派領(lǐng)航者：深諳國(guó)際市場(chǎng)壁壘與產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)，創(chuàng)新構(gòu)建“研發(fā)-生產(chǎn)-物流-營(yíng)銷-服務(wù)”全鏈條出海體系，形成覆蓋貿(mào)易全周期的戰(zhàn)略實(shí)施框架，累計(jì)實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)銷售額突破42億美元，其中帶領(lǐng)伊藤忠東亞區(qū)能源化學(xué)品營(yíng)業(yè)額突破35億美元，推動(dòng)美安醫(yī)藥海外年度銷售額達(dá)6億元，實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域全球化布局突破。

是跨國(guó)企業(yè)人才培養(yǎng)的標(biāo)桿實(shí)踐者：曾為伊藤忠，美安醫(yī)藥等企業(yè)搭建跨國(guó)團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)作體系，針對(duì)跨國(guó)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，開(kāi)展《收并購(gòu)案例分析與風(fēng)險(xiǎn)管控》《跨國(guó)團(tuán)隊(duì)協(xié)同與文化融合》等培訓(xùn)，累計(jì)培養(yǎng)核心管理人才超200人，打造出具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)，榮獲伊藤忠東亞集團(tuán)最佳組織獎(jiǎng)、樂(lè)意液體倉(cāng)儲(chǔ)有限公司優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

劉松老師擁有25年豐富的跨國(guó)公司管理經(jīng)驗(yàn)，是兼具全球化戰(zhàn)略視野與落地實(shí)操能力的企業(yè)出海運(yùn)營(yíng)專家。他致力于幫助企業(yè)制定全球化戰(zhàn)略，擅長(zhǎng)依托其深厚的跨文化管理積淀、供應(yīng)鏈優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)轉(zhuǎn)移整合能力，為企業(yè)提供從戰(zhàn)略布局到運(yùn)營(yíng)提效、從供應(yīng)鏈重構(gòu)到團(tuán)隊(duì)賦能的全鏈條出海解決方案。

全球化戰(zhàn)略破局：從區(qū)域深耕到跨境生態(tài)構(gòu)建

═擔(dān)任伊藤忠首位中國(guó)人總經(jīng)理，以本地化戰(zhàn)略思維重構(gòu)西南區(qū)域業(yè)務(wù)體系，賦能消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，成功實(shí)施業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，重塑西南地區(qū)多元化產(chǎn)業(yè)合作生態(tài)，連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)區(qū)域業(yè)務(wù)扭虧為盈，打破此前長(zhǎng)期虧損局面。

═主導(dǎo)伊藤忠東亞區(qū)能源化學(xué)品業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，構(gòu)建中部、東北、西南新興市場(chǎng)全球化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成功打通中國(guó)吉林乙醇直供日韓酒廠的跨境通道，實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)噸年度出口量、創(chuàng)收2.1億元人民幣，強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)滲透與跨境貿(mào)易能力。

═全面統(tǒng)籌美安醫(yī)藥中國(guó)及REX新西蘭公司戰(zhàn)略，主導(dǎo)新西蘭核心生產(chǎn)技術(shù)本土化轉(zhuǎn)移至無(wú)錫并獲中國(guó)藥監(jiān)局注冊(cè)許可，重組美英澳新等海外團(tuán)隊(duì)，削減75%運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（年節(jié)省2000萬(wàn)元），構(gòu)建“海外技術(shù)輸入-中國(guó)轉(zhuǎn)化落地”的跨境戰(zhàn)略閉環(huán)。

國(guó)際供應(yīng)鏈效能革新：全鏈條優(yōu)化驅(qū)動(dòng)全球化運(yùn)營(yíng)升級(jí)

═曾為伊藤忠中國(guó)重構(gòu)化工及食品內(nèi)外貿(mào)供應(yīng)鏈管理體系，制定涵蓋及時(shí)交貨率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、物流成本控制的全鏈條管理標(biāo)準(zhǔn)；其中，在化工能源供應(yīng)鏈領(lǐng)域，針中國(guó)私營(yíng)制造業(yè)本地化生產(chǎn)需求向上游整合資源，成功開(kāi)發(fā)中東、美國(guó)甲醇/丙烷供應(yīng)基地，構(gòu)建跨境穩(wěn)定供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)年銷售量2萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈效率與銷售業(yè)績(jī)雙提升。

═曾為美安醫(yī)藥英國(guó)子公司構(gòu)建「技術(shù)轉(zhuǎn)移-生產(chǎn)迭代-成本優(yōu)化」三位一體供應(yīng)鏈管理體系，通過(guò)中國(guó)技術(shù)本土化落地、跨區(qū)域產(chǎn)能協(xié)同整合全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)中英技術(shù)對(duì)接效率提升30%、供應(yīng)鏈綜合成本降低25%，提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，保障企業(yè)全球化運(yùn)營(yíng)安全。

跨文化領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)踐：從團(tuán)隊(duì)再造到業(yè)績(jī)逆勢(shì)突圍

═擔(dān)任廣州伊藤忠商事副總經(jīng)理期間，主導(dǎo)中日跨文化團(tuán)隊(duì)改造華南塑料部，搭建覆蓋中、港、日等多國(guó)及地區(qū)成員的高效協(xié)作體系，提升職員忠誠(chéng)度與團(tuán)隊(duì)向心力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)從2016年負(fù)45萬(wàn)美元到2017年85萬(wàn)美元的正增長(zhǎng)業(yè)績(jī)逆轉(zhuǎn)，最終榮獲評(píng)伊藤忠東亞集團(tuán)“最佳組織獎(jiǎng)”。

═擔(dān)任美安創(chuàng)新醫(yī)療科技副總裁期間，精準(zhǔn)診斷英國(guó)子公司在跨文化運(yùn)營(yíng)中暴露的管理機(jī)制沖突、技術(shù)轉(zhuǎn)化滯后及區(qū)域銷售瓶頸，主導(dǎo)搭建中英協(xié)同管理平臺(tái)，推動(dòng)英國(guó)子公司運(yùn)營(yíng)效率提升40%，帶領(lǐng)國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)歐洲市場(chǎng)年度銷售額增長(zhǎng)65%。

部分授課與咨詢案例：

序號(hào)企業(yè)課題天數(shù)

1江蘇美安醫(yī)藥股份有限公司《海外企業(yè)運(yùn)營(yíng)》、《項(xiàng)目收并購(gòu)可研分析》200

2陜煤化工集團(tuán)有限公司《化工貿(mào)易十四五規(guī)劃》（含國(guó)際貿(mào)易）30

3南京朗虹科技有限公司《藥品銷售企業(yè)管理》30

4上海華東理工大學(xué)“一帶一路”課題：化工產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)性分析（外國(guó)學(xué)生，英語(yǔ)授課）20

5浙江物產(chǎn)化工有限公司《化工產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力分析》、《國(guó)際貿(mào)易通則&案例分析》10

6東莞寶盈婦幼用品有限公司《第三方資產(chǎn)評(píng)估&投資》10

7佛山宏川化工有限公司《MMA海外出海項(xiàng)目投資&貿(mào)易可行性比較報(bào)告》10

8湖南乾康科技有限公司《醫(yī)療器械企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》、《市場(chǎng)營(yíng)銷&流程管理》、《變革領(lǐng)導(dǎo)力》10

主講課程：

《新出海浪潮——企業(yè)出海戰(zhàn)略與全球布局》

《企業(yè)出海之企業(yè)海外運(yùn)營(yíng)管理》

《企業(yè)出海之收購(gòu)并購(gòu)全流程實(shí)戰(zhàn)》

《企業(yè)出海之企業(yè)海外運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)》

《企業(yè)出海之全球供應(yīng)鏈管理》

《企業(yè)出海之國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理》

《企業(yè)出海之綠地投資——從零開(kāi)啟海外版圖》

《企業(yè)出海的生死線——跨文化管理》

授課風(fēng)格：

戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙融教學(xué)：憑借深厚的專業(yè)背景和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，能在“戰(zhàn)略高度”與“戰(zhàn)術(shù)顆粒度”間自由切換；兼顧文化敏感性，為學(xué)員提供全面的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

定制化實(shí)戰(zhàn)教學(xué)：根據(jù)學(xué)員的具體需求量身定制課程內(nèi)容，有效滿足不同背景學(xué)習(xí)者的需求；通過(guò)深入分析企業(yè)或個(gè)人面臨的實(shí)際挑戰(zhàn)，提供切實(shí)可行的解決方案。

工具方法論整合：結(jié)合強(qiáng)有力的方法論框架，培養(yǎng)其系統(tǒng)性思維能力，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，確保學(xué)員能夠立即將所學(xué)應(yīng)用于工作場(chǎng)景中，提升工作效率與成果質(zhì)量。

互動(dòng)式敏捷教學(xué)：采用數(shù)據(jù)支持、直擊問(wèn)題核心的教學(xué)方式，促進(jìn)深層次的理解與記憶；重視學(xué)員反饋，耐心解答每一個(gè)問(wèn)題，確保每一位學(xué)員都能充分吸收知識(shí)要點(diǎn)。

部分服務(wù)客戶：

江蘇美安醫(yī)藥股份有限公司、美安雷克斯外骨骼機(jī)器人有限公司、美安創(chuàng)新科技有限公司、英國(guó)RD Biomed Ltd.、新西蘭REX Bionic Ltd.、浙江物產(chǎn)化工有限公司、陜煤化工集團(tuán)有限公司、杭州馬蘭頭科技有限公司、湖南乾康醫(yī)療科技有限公司、南京朗虹科技有限公司、上海華東理工大學(xué)、蘇州博進(jìn)生物技術(shù)有限公司、廈門天力進(jìn)出口有限公司、江蘇長(zhǎng)三角生物醫(yī)藥有限公司、佛山宏川化工有限公司、貴州龍頭馬酒業(yè)有限公司等

部分客戶評(píng)價(jià)：

與劉松合作的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到他在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的卓越貢獻(xiàn)。他不僅具備戰(zhàn)略高度和跨文化溝通能力，還展現(xiàn)了極強(qiáng)的責(zé)任心和專注度。面對(duì)復(fù)雜的中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易糾紛，他的解決方案總是精準(zhǔn)且有效，是我們團(tuán)隊(duì)不可或缺的智慧源泉。可以說(shuō)，在我們遇到難以解決的問(wèn)題時(shí)，劉松總能以其深厚的專業(yè)知識(shí)提供關(guān)鍵支持，這種能力使他成為了不可替代的存在。

——伊藤忠 常務(wù)執(zhí)行董事兼化工公司總裁

我對(duì)劉松老師的專業(yè)素養(yǎng)和豐富經(jīng)驗(yàn)深感欽佩。他不僅精通化工產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，還能以清晰準(zhǔn)確的方式向團(tuán)隊(duì)傳授這些寶貴的知識(shí)，極大地提升了我們的專業(yè)水平。通過(guò)他的指導(dǎo)，我們的團(tuán)隊(duì)不僅學(xué)會(huì)了如何更高效地進(jìn)行管理及貿(mào)易實(shí)操，還在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)表現(xiàn)出了更高的敏感度和靈活性。劉松老師的到來(lái)，無(wú)疑為我們的團(tuán)隊(duì)注入了新的活力和專業(yè)知識(shí)，讓我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。他是我們真正需要的人才和導(dǎo)師。

——浙江物產(chǎn) 董事長(zhǎng)

劉松為人質(zhì)樸而勤奮，始終堅(jiān)持以企業(yè)利益為重，這使得他能夠在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步前行。他不僅能迅速識(shí)別企業(yè)的需求和痛點(diǎn)，還能夠提出切實(shí)可行的解決方案。他對(duì)結(jié)果的高度關(guān)注和強(qiáng)烈的行動(dòng)力確保了項(xiàng)目進(jìn)展順利，并取得了預(yù)期成效。此外，他還展現(xiàn)了出色的協(xié)調(diào)能力和高度的責(zé)任感，無(wú)論是處理內(nèi)部事務(wù)還是對(duì)外合作，都能夠游刃有余。

——美安醫(yī)藥 董事長(zhǎng)

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