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【課程背景】

隨著人工智能、大數(shù)據(jù)和云計算等高新技術(shù)的不斷升級，對中國企業(yè)的品牌戰(zhàn)略決策能力和品牌營銷創(chuàng)新能力，提出了巨大的挑戰(zhàn)。面對著新一次的技術(shù)革命浪潮，如何聚焦企業(yè)發(fā)展主航道，通過品牌戰(zhàn)略升級不斷鞏固企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢？在落地實戰(zhàn)中，不斷通過新技術(shù)手段拓展新的藍海品類市場、深度洞察各個細分消費群體的需求、掌握全產(chǎn)業(yè)鏈的變化規(guī)律，不斷搶占先機打造出符合消費趨勢的新產(chǎn)品？

在時代變局之下，有效的品牌戰(zhàn)略升級+持續(xù)的品牌營銷創(chuàng)新，可以幫助企業(yè)長期立于不敗之地，永葆競爭活力。大型企業(yè)通過品牌營銷科技化創(chuàng)新，深挖市場心智的“護城河”，不斷打造差異化競爭優(yōu)勢，從而驅(qū)動企業(yè)業(yè)務的長期增長，是這場重大變革中事關(guān)企業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。而且，這是一項需要協(xié)調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略、品牌升級、營銷創(chuàng)新、組織升級、業(yè)務創(chuàng)新和用戶體驗等多維度資源的系統(tǒng)性工作。

本課程旨在幫助學員在新經(jīng)濟、新技術(shù)、新市場的大背景下，全面了解品牌營銷技術(shù)化創(chuàng)新的提升路徑，掌握高效先進的系統(tǒng)管理工具和模型，并結(jié)合實際案例深入探討如何有效地實施，通過品牌管理來驅(qū)動組織升級，進行市場化落地，并可視化評估其效果。通過本課程的學習，學員將能夠引領(lǐng)企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟時代，通過創(chuàng)新性品牌管理思維來實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務增長和系統(tǒng)化降本增效。

【課程收益】

理解并掌握品牌營銷面臨的環(huán)境、趨勢和客觀發(fā)展規(guī)律

理解并掌握數(shù)字經(jīng)濟的本質(zhì)和發(fā)展趨勢

學習并能夠?qū)嶋H應用品牌營銷戰(zhàn)略的核心、體系架構(gòu)與落地實踐模型

了解數(shù)智化品牌營銷傳播幫助國企業(yè)務創(chuàng)新的思考邏輯

掌握品牌營銷新趨勢下的品牌營銷創(chuàng)新工具

【課程特色】

課堂氛圍好：幽默詼諧，張弛有度，旁征博引，善于理論與實際相結(jié)合，最大化啟發(fā)學員思維

專業(yè)性強：邏輯嚴謹，有理論高度又有前瞻性內(nèi)容，緊跟數(shù)字經(jīng)濟時代的前沿動態(tài)，傳授學員最新的數(shù)智化品牌管理理念和工具

實戰(zhàn)教學：結(jié)合國內(nèi)外知名企業(yè)的實際案例，進行深入剖析，讓學員從中汲取經(jīng)驗

互動討論：鼓勵學員提問和分享經(jīng)驗，促進知識交流與碰撞

【課程對象】

大型央企、國企和民營企業(yè)營銷體系的中、高層管理、品牌營銷人員

【課程大綱】

一、破冰環(huán)節(jié)

1．師出有名：團隊推舉隊長、團隊集體取名字、創(chuàng)作團隊口號

2．學習本課程的目標對齊

3．課堂學習方式、互動原則溝通

二、課程整體介紹

1．品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、落地和品牌營銷傳播過程中經(jīng)常遇到的問題

2．創(chuàng)新思維+品牌戰(zhàn)略管理模型+品牌營銷傳播工具

3．本次品牌戰(zhàn)略與品牌傳播課程的整體課程模塊與邏輯

三、概念認知——什么是數(shù)字經(jīng)濟

1.對《“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》數(shù)字中國“3+1+1”體系框架解析

2.數(shù)字經(jīng)濟的緣起和本質(zhì)

3.數(shù)字經(jīng)濟的三大特征

4.數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展趨勢

5.新質(zhì)生產(chǎn)力下的品牌營銷

6.新質(zhì)生產(chǎn)力之“數(shù)智化品牌營銷”

四、中國企業(yè)品牌營銷面臨的挑戰(zhàn)

1.第四次技術(shù)革命

2.AI人工智能席卷全球

3.中國人口紅利消失vs中國人才紅利

4.中國品牌需要走出去

5.中國品牌需要借助數(shù)字經(jīng)濟時代強勢崛起

五、品牌營銷助理質(zhì)量和效益提升

1.中共中央國務院《質(zhì)量強國建設(shè)綱要》中關(guān)于品牌建設(shè)的要求

2.品牌營銷數(shù)智化手段的應用

3.品牌營銷的質(zhì)與量

4.【案例分析】品牌營銷的每個細節(jié)都傳達品牌與消費者的情感鏈接

5.品牌營銷背后的底層邏輯

6.品牌營銷體系：定位，人群，核心價值，競爭壁壘，符號，傳播

7.基于品牌營銷體系下的爆品策略

8.品牌是文化潮流、價值觀和消費觀的綜合體

9.從“好企業(yè)、好產(chǎn)品”到“好品牌”、“好效益”

10.【小組功課：現(xiàn)場討論&分享】品牌營銷項目--品牌定位和消費者洞察的練習

六、企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略的融合

1.企業(yè)文化對品牌戰(zhàn)略的支撐作用

2.如何構(gòu)建與品牌戰(zhàn)略相匹配的企業(yè)文化

3.企業(yè)文化與品牌形象的協(xié)同傳播策略

4.成功案例分析：企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略的共贏實踐

5.課堂互動：企業(yè)文化與品牌故事創(chuàng)作

七、數(shù)智化品牌營銷創(chuàng)新模型

1.數(shù)智化品牌營銷模型：從PDCA到CBRA

2.數(shù)智化品牌營銷工具CBRA

3.Challenge-定方向

① 透過現(xiàn)象看本質(zhì)，合作伙伴、渠道通路、員工、利益相關(guān)方（如投資機構(gòu)）、內(nèi)部財務，是一張網(wǎng)，表面呈現(xiàn)的問題不一定是問題真正所在；

② 財務控制：深入分析成本控制策略，包括顯性隱性成本管理與利潤優(yōu)化。

③ 案例：長城汽車&趕集網(wǎng)

④ 小組討論：Challenge工具應用

4.Business-建生態(tài)

① 生態(tài)凝聚：利他主義，與合作方共贏，找到上下游生態(tài)合作伙伴的交集，形成并集，最后完成合集閉環(huán)商業(yè)價值；

② 破除“煙囪”，打破“心墻”，無欲則剛

③ 每組講個合作共贏的故事：協(xié)作成功案例

④ 4）Business工具行動計劃。

5.Resource-盤資源

① 人人都是品牌營銷人，冷資源、熱資源、溫資源

② 什么是創(chuàng)意，跟想象力的關(guān)聯(lián)和區(qū)別是什么？

③ 要有：相關(guān)性，獨特性，原創(chuàng)性

④ Resource工具+Trigger Point

6.Action-系統(tǒng)執(zhí)行力，落地價值

① 聚焦，再聚焦！找出那件最重要的像針尖大的事情，凝神聚氣把它做好；

② 不要給自己留余地；

③ 定節(jié)奏，定里程碑，項目管理要嚴格；

④ Action plan工具——四定+戰(zhàn)略KR季度分解；

7.小組實戰(zhàn)演練：

⑤ 分組使用CBRA工具進行商業(yè)畫布繪制，模擬創(chuàng)新項目規(guī)劃；

⑥ 每組展示并討論商業(yè)畫布，接受導師與同伴反饋。八、品牌營銷的破圈玩法。

八、六大工具——品牌營銷傳播的六大工具

數(shù)智化工具使品牌營銷擁有新的廣度和深度：Product - Price - Position - Promotion

在數(shù)字經(jīng)濟時代，通過精準營銷，大數(shù)據(jù)消費者洞察，AIGC，數(shù)字人直播，C2M產(chǎn)品反向定制和品牌IP打造等手段，傳統(tǒng)營銷4P的內(nèi)涵和外延被極大地放大。

1.品牌價值創(chuàng)新：

① 品牌IP打造——通過品牌IP實現(xiàn)品牌營銷的生動化、立體化，傳播的自主化；

② 品牌聯(lián)名——通過品牌聯(lián)名，實現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌情緒價值提升，幫助曝光效果實現(xiàn)1+1＞2；

2.產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新：

① 大數(shù)據(jù)消費洞察——從行業(yè)趨勢分析、價格分析、消費人群分析、競爭格局分析、潛在機會挖掘、消費熱點挖掘和增長機會等多維度進行消費者洞察和需求挖掘；

② C2M產(chǎn)品反向定制——更高效率地推出適應市場的新產(chǎn)品，根據(jù)細分消費者需求和不同渠道，推出戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品（直播帶貨、私域營銷）

3.營銷打法創(chuàng)新：

① 精準營銷——企業(yè)的一方數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)結(jié)合，基于優(yōu)質(zhì)的多源數(shù)據(jù)及人群算法，對人群真實屬性、網(wǎng)絡(luò)瀏覽行為、消費能力、購物興趣、地理位置等維度的全方位洞察；

② AI的營銷場景應用：基于服務、銷售、運營等場景，通過AI智能服務、AI數(shù)字人和AIGC數(shù)字分身等技術(shù)，實現(xiàn)品牌營銷場景的智能化，營銷效率的提升。

九、組織體系——數(shù)智化品牌營銷組織體系的構(gòu)建與優(yōu)化

1.如何構(gòu)建專業(yè)化的數(shù)智化品牌營銷組織？

2.組織體系的核心構(gòu)成和關(guān)鍵要素解析

3.領(lǐng)導者在數(shù)智化品牌營銷過程中發(fā)揮哪些作用

4.如何確保數(shù)智化品牌營銷戰(zhàn)略的有效實施

5.數(shù)智化品牌營銷效果評估體系：流程、機制、指標、方法

6.案例分析：海信電器數(shù)智化品牌營銷組織架構(gòu)與運行機制

十、課程總結(jié)與未來展望

1.回顧課程要點與難點

2.總結(jié)品牌戰(zhàn)略與數(shù)智化品牌營銷的趨勢

3.探討未來品牌營銷的挑戰(zhàn)與機遇

4.學員分享與反饋

5.課程評價與持續(xù)改進建議收集

懷老師

懷國良老師

——數(shù)智化品牌營銷管理與創(chuàng)新增長實戰(zhàn)家

現(xiàn)任：世界500強企業(yè)京東集團（京東科技）數(shù)字產(chǎn)業(yè)品牌營銷總

經(jīng)理、企業(yè)認證講師

曾任：奧美、電通等國際頂級4A整合營銷集團高管、企業(yè)認證講師

曾任：國內(nèi)汽車頭部企業(yè)長城汽車品牌總經(jīng)理、新聞發(fā)言人

曾任：全球頂級4A整合營銷集團內(nèi)部認證講師

曾任：中國人民大學經(jīng)濟學院職場導師

曾任：北大光華管理學院“時代企業(yè)家”產(chǎn)業(yè)研學企業(yè)講師

15年數(shù)智化品牌營銷管理與實操培訓經(jīng)驗、累積授課200+場次，

培訓人次10,000+，平均好評率95%以上。

【個人簡介】

懷老師擁有世界500強京東、國內(nèi)汽車頭部品牌長城汽車和國際頂級4A公司奧美、電通，等多家知名大型企業(yè)品牌營銷高管任職經(jīng)歷。在京東科技擔任數(shù)智化品牌營銷領(lǐng)域的管理人員，全面負責品牌數(shù)智營銷與業(yè)務創(chuàng)新增長，在品牌營銷數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型、新品牌打造、數(shù)智化品牌整合營銷和場景創(chuàng)新化落地應用等方面，取得了優(yōu)秀的工作成果并獲得很好的業(yè)界口碑。作為品牌營銷專家，曾合作過的品牌有聯(lián)想、三星、長虹、海信、青島啤酒、紅牛、伊利和北京奧組委等。

懷老師擁有歷時15年的數(shù)智化品牌營銷管理與實操培訓經(jīng)驗，200場次以上大型培訓、演講的經(jīng)驗，是京東集團、長城汽車、奧美和電通等企業(yè)的內(nèi)部認證講師，成功授課覆蓋學員10,000人次以上，培訓好評率95%以上。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

在世界500強企業(yè)京東科技工作期間，專項負數(shù)字產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化品牌營銷板塊，幫助銷售收入環(huán)比快速增長45%

基于數(shù)智化品牌營銷理念，開發(fā)營銷云（政務版）產(chǎn)品體系，使用大數(shù)據(jù)和云計算一站式打通“全鏈分析-智能感知-智能決策-智能投放-無界生態(tài)-智能反饋”，將該企業(yè)所擁有的數(shù)億活躍用戶數(shù)據(jù)和市場營銷資源進行打通，形成具有明顯區(qū)隔的獨特競爭優(yōu)勢，幫助客戶解決品牌營銷“營銷找不準人，市場定不準位，廣告投不準資源，效果無法衡量”的難題。并面向全國500多名銷售、交付人員進行品牌營銷實戰(zhàn)和產(chǎn)品落地的賦能培訓，幫助全國戰(zhàn)區(qū)銷售和經(jīng)營交付人員充分掌握并在實戰(zhàn)中應用。通過4個月業(yè)務實踐，幫助公司實現(xiàn)品牌營銷業(yè)務板塊銷售收入增長45%；

在世界500強企業(yè)京東科技工作期間，參與2022年京東集團虎年春晚15億紅包項目，幫助區(qū)域特色產(chǎn)品上行京東并在春節(jié)期間銷售額超6億

負責大型央國企品牌的數(shù)智化品牌營銷聯(lián)合行動，同時聯(lián)動全國45個京東城市數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，對當?shù)靥厣漠a(chǎn)品和企業(yè)進行數(shù)字化營銷以促進線上線下銷售，進行本地區(qū)域公共品牌和特色產(chǎn)品的數(shù)字新媒體及重點戶外媒體傳播。通過線上直播、內(nèi)容營銷和會員營銷，實現(xiàn)銷售額超6億；

在長城汽車擔任品牌總經(jīng)理&新聞發(fā)言人期間，負責品牌營銷傳播及營銷組織管理，幫助公司實現(xiàn)主力品牌年銷量增長25%

主導設(shè)計了長城汽車母品牌與子品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃，確定了長城汽車母品牌與旗下SUV和皮卡兩大主力產(chǎn)品線的定位。通過聚焦品牌、聚焦產(chǎn)品和聚焦品質(zhì)，幫助長城汽車夯實了品牌根基，并在隨后十年的市場份額爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，年均銷量增長25%以上，品牌認知度和品牌價值大幅提升。同時，基于企業(yè)品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃中的品牌愿景和市場目標，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，對長城汽車品牌營銷部進行組織架構(gòu)重新設(shè)計和專業(yè)人才梯隊打造，形成了具有明確的專業(yè)化分工的品牌營銷專業(yè)團隊；

曾與位居全球乳業(yè)五強、連續(xù)十年蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一名的伊利集團合作，幫助伊利酸奶事業(yè)部系統(tǒng)規(guī)劃品牌整合營銷計劃，通過線上互動、明星代言、聯(lián)名等方式，實現(xiàn)新品上市三年每年增長150%

幫助明星子品牌的新品研發(fā)、品牌定位、目標人群洞察、明星代言人篩選、關(guān)鍵核心創(chuàng)意發(fā)展和360°整合營銷方案落地。其中，幫助伊利酸奶事業(yè)部策劃并實施了新產(chǎn)品每益添乳酸菌飲品的品牌打造及整合營銷推廣工作。通過簽約楊冪作為代言人及一系列整合營銷推廣工作，幫助每益添實現(xiàn)上市前三年的年均銷售增幅150%以上。

【培訓經(jīng)驗】

1、數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務創(chuàng)新增長培訓——累計授課360小時，好評率95%

懷老師2018-至今在京東6年多期間，與集團CHO體系和京東零售協(xié)同開展，面向京東核心品牌商家的《數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務創(chuàng)新增長》商業(yè)培訓。參與的企業(yè)中高管和市場營銷人員達2,000人次，課后受邀深入50余家企業(yè)調(diào)研咨詢，并結(jié)合京東科技能力提供進一步數(shù)智化品牌營銷解決方案；

2、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實戰(zhàn)培訓——累計授課200多小時，5個工作坊，好評率90%

懷老師針對企業(yè)降本增效、對內(nèi)發(fā)掘潛力的訴求，結(jié)合AI人工智能時代的品牌營銷多樣性手段，開發(fā)了企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實戰(zhàn)的課程。面向中糧、伊利、長虹和海信等大型民營企業(yè)和國央企的中層進行多種形式的培訓賦能，收到90%以上好評率；

新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)智營銷體系打造——累計授課300小時以上，好評率95%，返聘率30%

結(jié)合近年來市場競爭加劇、各行業(yè)“內(nèi)卷”嚴重以及消費者需求呈現(xiàn)離散化趨勢等問題，懷老師結(jié)合大數(shù)據(jù)、AI人工智能和數(shù)字化營銷等營銷科技，推出面向消費市場的新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)智營銷體系培訓。截止目前，接受該項目培訓的企業(yè)超過20家，并產(chǎn)生相應的后續(xù)延展培訓需求以及工作坊。

【理論體系】

【基于數(shù)智化時代品牌營銷的4Cs體系——消費者，成本，便捷性，溝通】該體系致力于賦予和提升企業(yè)的兩種核心能力：一為對消費者需求的深入洞察，二為創(chuàng)新、高效的企業(yè)營銷組織管理。強大品牌力的產(chǎn)生是一個從原點定位到過程精品化管理，再到品牌持續(xù)勢能的迸發(fā)。通過一整套完善的、可持續(xù)的發(fā)展的品牌化增長營銷體系化培訓，為企業(yè)從上至下樹立產(chǎn)品、服務、價格和體驗的數(shù)智化品牌營銷意識，幫助企業(yè)在市場競爭中擁有長期動能。課程體系分為兩大板塊：數(shù)智化品牌營銷管理板塊（組織-戰(zhàn)略-人才-能力），數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務增長板塊（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售），課程形式有視頻、沙盤、工作坊等，能夠滿足不能層級的需求，符合成人學習規(guī)律，多場交付滿意度始終在90%以上。

【愿景使命】

中國從來不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)和人才，商業(yè)培訓作為助燃劑，可以讓企業(yè)和人才之間擁有更好的化學反應，助力企業(yè)加速邁向卓越。希望未來十年，賦能千家優(yōu)秀的中國企業(yè)，幫助百萬級職場人成為快樂而又成功的人才！

【授課風格】

課堂學習氛圍好，沉浸式學習：懷老師的授課風格切換和語言節(jié)奏感強，能夠有效突出授課重點，并且讓學員樂于在老師設(shè)定的授課框架下融入課堂，共同思考和學習成長，同時又沒有思維被動牽引的感覺；

講課內(nèi)容專業(yè)性強，干貨多且務實：懷老師深耕行業(yè)多年，對數(shù)智化品牌營銷及市場增長的驅(qū)動邏輯有清晰的認知，課程內(nèi)容專業(yè)度高，可以幫助學員通盤梳理營銷地圖，了解并掌握數(shù)智化品牌營銷的邏輯和業(yè)務創(chuàng)新增長的關(guān)鍵節(jié)點；

案例新鮮且分析詳實，幫助學員打開“上帝視角”：課程內(nèi)容中穿插最新熱點案例，來輔助學員理解授課內(nèi)容，并能夠站在參訓學員的立場和視角，因材施教，引導學員活學活用培訓的知識，進行落地化的思考；

互動形式多樣，語言幽默風趣：課堂氣氛生動有趣，講課技巧高超，善于結(jié)合所講內(nèi)容旁征博引，從不同的維度和視角，逐步將課程內(nèi)容以學員容易理解吸收的方式進行呈現(xiàn)。

【主講課程】

數(shù)智化品牌營銷管理方向（組織-戰(zhàn)略-人才-能力）

《AI時代的企業(yè)組織及品牌管理模式變革》

《品牌營銷體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級》

《企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級與數(shù)智化品牌營銷創(chuàng)新發(fā)展》

《AI時代企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識及能力養(yǎng)成》

《人工智能時代的品牌管理與運營》

數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務增長方向（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售）

《數(shù)智化品牌營銷驅(qū)動業(yè)務創(chuàng)新增長》

《AI時代如何從0到1打造新品牌》

《新品研發(fā)及上市的數(shù)智化品牌營銷體系打造》

《線下零售門店+供應鏈數(shù)字化創(chuàng)新管理》

《AI產(chǎn)品+數(shù)智運營’打通公、私域賦能業(yè)務增長》

【服務客戶】

政府、央國企：國家電力投資集團，北京市順義區(qū)國資委，河北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳，山東省濟南市新舊動能轉(zhuǎn)換起步區(qū)管委會，福建省品牌聯(lián)盟，河北省國際投資促進會；

高校總裁班類：北京大學光華管理學院，中國人民大學經(jīng)濟學院；

IT 3C類：聯(lián)想集團，長虹電器，海信電器，百度；

汽車類：一汽紅旗，長城汽車，北京汽車，上汽集團；

快消類：伊利集團，青島啤酒，紅牛維他命功能飲料，燕京啤酒。

【學員評價】

國良是個能擼起袖子能干活、抄起教鞭就上課的專家型領(lǐng)導，他對于數(shù)字經(jīng)濟時代的品牌營銷與市場行銷的理解很深刻，干起事來有目標、有方法。而且，他很能帶人干出結(jié)果來。

-----時任長城汽車股份有限公司總裁 王鳳英

懷老師的課堂上總是歡聲笑語不斷，課下大家又都對他肅然起敬。學員回到工作崗位后，經(jīng)常會有出人意料的好表現(xiàn)。大家都覺的，他能提前預判大家在現(xiàn)實中工作遇到的問題，在課上通過各種方式，引導大家一起思考，給大家專業(yè)工具。這種課程，企業(yè)愿意多買。

-----時任伊利酸奶事業(yè)部總經(jīng)理 李勇

David（懷國良）是一位具有全球視野、本土落地經(jīng)驗的營銷專家，他總能帶著學員通過數(shù)智化品牌營銷的思維模型和工具，快速剖析行業(yè)本質(zhì)，并迅速找到最關(guān)鍵的數(shù)智化品牌整合營銷組合。同時，他也是一位實戰(zhàn)經(jīng)驗非常豐富的人，每次培訓總能讓伙伴們不僅在活躍的課堂氣氛中收獲成長，更能從實踐角度啟發(fā)大家將培訓成果應用在工作當中。

-----陽獅集團北中國區(qū)總裁 Oliver Xu

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