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【課程背景】

近兩年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行、行業(yè)內(nèi)卷加劇，越來越多的企業(yè)都在縮減品牌&營銷預(yù)算，縮編品牌&營銷團(tuán)隊(duì)。企業(yè)負(fù)責(zé)人陷入深深的矛盾之中：一方面深知建立品牌的重要性，但另一方面認(rèn)為建立品牌需要花大錢、周期長、短期收益無法評估，進(jìn)而或主動或被動的削減甚至放棄營銷工作；放棄高舉高打的燒錢式營銷，轉(zhuǎn)而尋求“花小錢”甚至“不花錢”做品牌的低成本營銷方式；

“沒錢怎么做品牌？”成為各家企業(yè)負(fù)責(zé)人關(guān)心的話題。然而低成本營銷的方法，不能僅停留在“術(shù)”的層面，更需要了解其背后的底層邏輯。進(jìn)而找到適合企業(yè)當(dāng)下的低成本營銷方法，建立自身的低成本品牌&營銷體系；

本課程，站在企業(yè)經(jīng)營的視角，為企業(yè)一號位、品牌&營銷部門從業(yè)者建立正確的、精簡的企業(yè)營銷觀；剖析企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本營銷、打造自身低成本品牌&營銷體系的底層邏輯；結(jié)合一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及案例，幫您掌握低成本環(huán)境下，11種“花小錢”甚至不花錢的品牌打造和營銷推廣方法；

本課程目標(biāo)群體：

1.初創(chuàng)品牌企業(yè)品牌&營銷從業(yè)者，在企業(yè)創(chuàng)立之初沒錢沒資源的情況下，如何科學(xué)建立企業(yè)從0-1的低成本營銷體系，掌握當(dāng)前市場環(huán)境下，企業(yè)“必做”、“可做”的11種低成本品牌&營銷打法；

2.成熟品牌企業(yè)品牌&營銷從業(yè)者，近兩年經(jīng)濟(jì)下行、內(nèi)卷加劇；越來越多具備一定規(guī)模的企業(yè)，開始放棄追求規(guī)模轉(zhuǎn)而追求收入，企業(yè)營銷開始放棄之前“花大錢”的手段，開始轉(zhuǎn)而尋求低成本的營銷方式；

【課程收益】

深刻理解低成本打造品牌&營銷體系的重要價(jià)值，重新去審視企業(yè)自身體系

掌握低成本打造品牌&開展?fàn)I銷的三大底層邏輯，建立低成本營銷的思維模式

建立初創(chuàng)品牌基礎(chǔ)的品牌&營銷思維框架

掌握市面上主流的11種低成本品牌&營銷工具和技巧

基于企業(yè)自身情況，建立合適自身的低成本品牌&營銷體系

【課程大綱】

PART1.實(shí)現(xiàn)低成本打造品牌的底層邏輯

一、對齊基礎(chǔ)品牌&營銷認(rèn)知

1.品牌&營銷的2種模型

4P模型

品牌&營銷模型

正確理解品牌&營銷的關(guān)系

2.低成本營銷的價(jià)值

應(yīng)對外部環(huán)境的變化（低投入、短期訴求、觸媒習(xí)慣）

極致的運(yùn)營效率（ROI、人效）

讓整體的團(tuán)隊(duì)和營銷體系，更靈活和敏捷

聰明的花錢，保持創(chuàng)新性

二、正確理解沒錢帶來的核心問題到底是什么？

1．如果有錢，怎么做品牌？

廣告

熱搜

綜藝

明星代言

2．有錢解決的核心問題

更多的傳播資源

更好的創(chuàng)意內(nèi)容

更精準(zhǔn)的策略

3．沒錢缺少的是什么？

缺少資源

缺少內(nèi)容

缺少戰(zhàn)略

三、實(shí)現(xiàn)低成本打造品牌的三大底層邏輯

1.聚焦

單點(diǎn)突破VS不浪費(fèi)

戰(zhàn)略聚焦（案例：長城汽車）

內(nèi)容聚焦（案例：待定）

渠道聚焦（案例：待定）

2.置換

花錢的變成不花錢的

花錢的變成自己做的

3.杠桿

爆款，從預(yù)算內(nèi)曝光到獲得額外曝光

短視頻，從私域曝光到公域曝光

分銷，從自己賣到別人幫你賣

PART2.實(shí)現(xiàn)低成本打造品牌的11個(gè)方法

一、戰(zhàn)略規(guī)劃篇

1.明確的品牌戰(zhàn)略

打什么？---挖掘品牌的差異化定位

怎么打？---找到適合當(dāng)下的打法手段

2.建立基礎(chǔ)的品牌體系

什么是品牌體系？

品牌的三大體系包括哪些？

3.聚焦爆品

單品思維VS爆品思維

做爆品

推爆品

4.建立自己的核心渠道

聚焦的價(jià)值

核心渠道建立4步法

二、起盤篇.沒錢可以自己上手做的事情

5.建立品牌的IP矩陣

官方自媒體

品牌IP

創(chuàng)始人及高管IP

6.尋找1000個(gè)超級用戶

超級用戶理論

如何尋找1000個(gè)超級用戶

7.置換大法

重新理解企業(yè)的營銷資源

4種可以上手的置換打法

三、進(jìn)階篇.小預(yù)算如何撬動大傳播

8.公關(guān)

重新理解公關(guān)

公關(guān)和廣告的區(qū)別

小預(yù)算如何做公關(guān)的4個(gè)方法

9.借勢營銷

借勢營銷的5種類型

借勢營銷的4個(gè)判斷依據(jù)

建立敏捷型團(tuán)隊(duì)為借勢服務(wù)

10.事件營銷

什么是事件營銷？

事件營銷的4個(gè)特點(diǎn)

策劃一場事件營銷的4步方法

成功事件營銷的5個(gè)評判標(biāo)準(zhǔn)

11.聯(lián)名營銷

聯(lián)名營銷的4個(gè)好處

聯(lián)名營銷的3種類型

如何發(fā)起一場聯(lián)名營銷的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

楊老師

楊一犇老師

——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家

曾任：58同城 前美股上市公司 高級品牌專家（11級，專家崗最高級）

曾任：百度App 高級運(yùn)營經(jīng)理

曾任：安居客App（國內(nèi)TOP1房產(chǎn)線上平臺）品牌負(fù)責(zé)人

曾任：人人車App（國內(nèi)TOP3二手車交易平臺）品牌負(fù)責(zé)人

曾任：途家民宿（國內(nèi)TOP1線上民宿平臺）高級品牌總監(jiān)

曾任：借貸寶App（互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸TOP20）高級市場總監(jiān)

10億品牌預(yù)算&100場營銷戰(zhàn)役操盤手，操盤項(xiàng)目獲得金投賞銀獎(jiǎng)&IAI廣告節(jié)金獎(jiǎng)

品牌營銷知識IP 小紅書平臺官方合作IP，粉絲2.4萬，贊藏7.4萬

多家初創(chuàng)企業(yè)品牌咨詢顧問&營銷培訓(xùn)講師

中國人民大學(xué)企業(yè)管理碩士

【個(gè)人簡介】

楊一犇老師擁有15年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌&營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)、二手車、金融、民宿、社交、工具等多個(gè)行業(yè)品牌&營銷一號位操盤經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)手預(yù)算10億規(guī)模，操盤過100+場營銷戰(zhàn)役。歷任初創(chuàng)企業(yè)、獨(dú)角獸公司、上市公司品牌&營銷負(fù)責(zé)人，擁有豐富的品牌策略及整合營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)通過打造強(qiáng)有力的品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長；目前作為小紅書官方合作營銷類知識IP，對短視頻、直播、品牌創(chuàng)始人IP打造擁有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

擅長方向1：品牌&營銷策略制定

擁有豐富的品牌策略方法論和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，曾任安居客、人人車、途家民宿、借貸寶品牌策略負(fù)責(zé)人，七只考拉、多保魚選保險(xiǎn)、貴族能量鍋、靈感真絲等多個(gè)品牌咨詢顧問；

服務(wù)過不同發(fā)展階段、不同行業(yè)的多個(gè)品牌，擅長在復(fù)雜的業(yè)務(wù)中，根據(jù)品牌發(fā)展階段，有針對性的制定整體品牌策略和營銷打法；擅長從0-1制定品牌策略，搭建品牌體系，營銷打法規(guī)劃；其中借貸寶品牌上市半年用戶注冊量突破1億；

擅長方向2：廣告投放&整合營銷

擅長多種線上&線下營銷投放手段（廣告策劃、媒體投放、活動營銷、新媒體營銷、事件營銷、娛樂營銷等），創(chuàng)造爆點(diǎn)項(xiàng)目，拉升品牌和業(yè)務(wù)目標(biāo)；擁有完整的事件營銷方法論和多個(gè)刷屏級項(xiàng)目案例，經(jīng)手品牌廣告投放預(yù)算近10億，主導(dǎo)操盤超100場品牌營銷戰(zhàn)役。 操盤項(xiàng)目曾獲得金投賞銀獎(jiǎng)、IAI廣告節(jié)金獎(jiǎng)；

擅長方向3：短視頻營銷&創(chuàng)始人IP打造

小紅書知識IP賬號主理人，粉絲2.4萬，贊藏7.4萬。小紅書官方合作IP，與得到、樊登讀書、機(jī)械出版社合作圖書帶貨、知識付費(fèi)、中小企業(yè)主品牌營銷培訓(xùn)；

參與安居客房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人抖音培訓(xùn)計(jì)劃&人人車門店?duì)I銷，探索規(guī)模性通過抖音打造房產(chǎn)博主、通過內(nèi)容和直播進(jìn)行營銷獲客；

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、品牌&營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力——途家民宿品牌升級項(xiàng)目，為途家民宿搭建完整的品牌體系、制定品牌&營銷策略，實(shí)現(xiàn)途家民宿品牌知名度、品牌識別度雙雙提升20%+；

楊一犇老師在2018-2020年擔(dān)任高級品牌總監(jiān)，2019年6月主導(dǎo)途家民宿品牌升級項(xiàng)目，基于品牌診斷問題，重新梳理品牌&營銷策略，將“途家網(wǎng)”更名為“途家民宿”，確定以“房源多”作為品牌差異化優(yōu)勢，配合策略升級對整體品牌體系進(jìn)行升級，實(shí)現(xiàn)品牌知名度&識別度雙雙提升20%+；

2、整合營銷操盤能力——借貸寶App“羽泉說不出口”整合營銷項(xiàng)目，獲得金投賞銀獎(jiǎng)，整體曝光量3億，品牌知名度提升300%，借貸寶App半年新增用戶注冊量1億；

楊一犇老師在2015-2018年擔(dān)任高級市場總監(jiān)，2016年12月主導(dǎo)操盤了借貸寶代言人上線“羽泉說不出口”整合營銷項(xiàng)目，通過品牌廣告、明星互動、懸念營銷、事件營銷、新媒體營銷等多種傳播手段進(jìn)行傳播；項(xiàng)目獲得 2016 金投賞銀獎(jiǎng)，登上百度風(fēng)云榜第 6 名，微博熱門話題第 1 名，超過 20 位明星主動轉(zhuǎn)發(fā)傳播。整體品牌曝光量3億，品牌知名度提升300%，借貸寶App半年內(nèi)新增注冊用戶1億；

3、事件營銷策劃能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”項(xiàng)目，通過小50萬預(yù)算，以小博大撬動1.5億曝光量，百度指數(shù)提升30%，百度風(fēng)云榜第二名，App新增用戶50萬；

楊一犇老師在2014-2015年任職微聚App市場總監(jiān)，2014年主導(dǎo)“芙蓉姐姐微聚征婚”事件營銷，事件獲得上百家媒體自發(fā)報(bào)道，香港文匯報(bào)主動邀約采訪；項(xiàng)目登上百度風(fēng)云榜第 2 名，引發(fā)任志強(qiáng)、潘石屹、周鴻祎、俞永福等行業(yè)大佬轉(zhuǎn)發(fā)。全網(wǎng)曝光量保守估計(jì) 1.5 億, 百度指數(shù)提升30%，百度風(fēng)云榜第二名，App新增用戶50萬；

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、品牌&營銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)——借貸寶企業(yè)內(nèi)訓(xùn)1場，學(xué)員30人，好評率100%

楊一犇老師在2015-2018年擔(dān)任借貸寶App高級品牌總監(jiān)，通過企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的方式，內(nèi)部講解品牌&營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方法，具體介紹了企業(yè)品牌&營銷戰(zhàn)略制定的操作方法，提升團(tuán)隊(duì)認(rèn)知和實(shí)操能力，培訓(xùn)人員30人，學(xué)員好評率100%。

2、如何策劃一場成功的事件營銷行業(yè)培訓(xùn)——行業(yè)市場總監(jiān)培訓(xùn)1場，學(xué)員20人，好評率100%

楊一犇老師以品牌教練的身份，為行業(yè)市場總監(jiān)進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)員20人，主題圍繞“如何策劃一場成功的事件營銷”，基于自身案例及方法論，配合充分的案例教學(xué)和一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享進(jìn)行培訓(xùn)。學(xué)員來自字節(jié)跳動、京東、CCTV、初創(chuàng)品牌等公司，現(xiàn)場反饋熱烈，學(xué)員好評率100%。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：培訓(xùn)內(nèi)容多來自于一線操盤經(jīng)驗(yàn)，在講解知識點(diǎn)和案例的同時(shí)，多集中于具體一線場景為學(xué)員講述實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操閉坑；

案例教學(xué)：大量使用具體的案例和近期發(fā)生的與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的案例進(jìn)行培訓(xùn)講解，使用案例+實(shí)操方法的方式教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)員的理解；

注重實(shí)操：通過小組討論模擬品牌&營銷問題的方式，讓學(xué)員教中帶練，充分掌握培訓(xùn)內(nèi)容中的具體方法，對于結(jié)果做有針對性的點(diǎn)評和建議，讓學(xué)員快速上手；

【主講課程】

品牌營銷策略類

《量化營銷 年度營銷規(guī)劃實(shí)操工作坊》

《拋棄咨詢公司 如何制定企業(yè)品牌&營銷戰(zhàn)略》

《低成本打造品牌&營銷體系的11個(gè)方法》

營銷投放類

《廣告銷售如何業(yè)績增長？甲方視角廣告銷售成交訓(xùn)練營》

《如何讓你的廣告投放實(shí)現(xiàn)翻倍效果》

短視頻IP類

《如何運(yùn)用品牌經(jīng)典理論，科學(xué)打造品牌創(chuàng)始人IP》

《內(nèi)容營銷實(shí)戰(zhàn)，IP時(shí)代下的去中心化短視頻營銷打法》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司咨詢項(xiàng)目咨詢成果

1七只考拉零售

（2017年）制定七只考拉品牌策略

制定七只考拉第一期公關(guān)策略基于業(yè)務(wù)診斷為七只考拉建立基礎(chǔ)品牌體系，提出“近場零售”這一概念占據(jù)行業(yè)核心心智，獲得內(nèi)部和業(yè)內(nèi)50家媒體一致好評；

2多保魚選保險(xiǎn)

（2018-2019年）制定多保魚品牌策略

陪跑品牌廣告投放試點(diǎn)幫助多保魚選保險(xiǎn)完成品牌更名、確定全新差異化優(yōu)勢；基于全新的品牌策略輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制作品牌廣告片，并完成在2個(gè)城市的試點(diǎn)投放，2個(gè)城市的品牌認(rèn)知度提升20%，銷售線索提升5%；

3DO 咖啡

（2022年）建立Do咖啡完整的品牌體系

指導(dǎo)Do咖啡通過直播進(jìn)行銷售完成品牌命名、包裝等基礎(chǔ)品牌體系的搭建；從0-1摸索直播帶貨，完成一期50萬GMV銷售額；

【服務(wù)客戶】

58同城、安居客、人人車、途家民宿、借貸寶、百度、聯(lián)想、惠普、微軟、七只考拉、多保魚選保險(xiǎn)、DO咖啡、貴族能量鍋、靈感真絲、La Soie

【學(xué)員評價(jià)】

楊一犇老師的培訓(xùn)讓我受益頗多，給了我很多思路，讓我有一種醍醐灌頂?shù)母杏X。他詳細(xì)介紹了初創(chuàng)公司在品牌和推廣方面的方法論，并針對我的情況進(jìn)行了非常有針對性的分析和建議，這次培訓(xùn)真的物超所值！

-----大國文化 市場總監(jiān) 劉冠楠

楊一犇老師3個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，幫助我們詳細(xì)介紹了創(chuàng)業(yè)公司建立品牌的早期打法，也更新了我自己很多在這方面的認(rèn)知，真的太受用了！最后的答疑更有收獲，針對我們公司的情況，給出了了非常可行的建議和指導(dǎo)！希望后期有更多的交流。

-----Do 咖啡品牌主理人 程程

楊老師是品牌廣告投放的專家。他可以深入淺出地講述品牌廣告投放的戰(zhàn)略、時(shí)機(jī)、方法和避坑經(jīng)驗(yàn)，這次培訓(xùn)很有收獲！

-----萬達(dá)酒店市場負(fù)責(zé)人 張沫然

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