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【課程背景】

了解我們的用戶(hù)，是所有企業(yè)開(kāi)展品牌和營(yíng)銷(xiāo)工作的起點(diǎn)，所以用戶(hù)研究分析工作在整體品牌&營(yíng)銷(xiāo)工作中，是不可忽視的重要戰(zhàn)略性工作之一；在企業(yè)降本增效的大背景下，越科學(xué)的用戶(hù)研究分析工作會(huì)帶來(lái)越精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)定位，從而為企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放帶來(lái)巨大的提效作用！

用戶(hù)研究分析工作看似簡(jiǎn)單實(shí)則門(mén)檻非常高，在很多企業(yè)得不到足夠的重視。企業(yè)往往面臨以下這些問(wèn)題：1.用戶(hù)研究工作浮于表面功夫，2.缺少科學(xué)的實(shí)施方法，3.研究結(jié)果無(wú)法為實(shí)際工作創(chuàng)造價(jià)值，4.產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)多個(gè)角色都在進(jìn)行用戶(hù)研究，缺少整合；5.企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)投放對(duì)于用戶(hù)研究成果并不能高效利用。如何科學(xué)進(jìn)行用戶(hù)研究分析，并將其成果為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放提效，讓兩部分工作形成相輔相成的正循環(huán)結(jié)果，成為當(dāng)下企業(yè)的重要課題！

本課程，站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的視角，基于講師超過(guò)10年企業(yè)品牌一號(hào)位的視角及一線(xiàn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，梳理出一套從用戶(hù)研究分析、從5個(gè)維度確定用戶(hù)畫(huà)像、參照投放數(shù)據(jù)反哺用戶(hù)畫(huà)像構(gòu)建，到基于用戶(hù)研究成果有效制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放策略的7步方法，為企業(yè)提供一套具有實(shí)操價(jià)值的培訓(xùn)課程，解決企業(yè)從用戶(hù)研究到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略制定兩部分工作的問(wèn)題。

整體課程分為期1天，整體分為兩大部分：

1.從品牌&營(yíng)銷(xiāo)策略制定的視角，介紹用戶(hù)研究分析工作的底層邏輯，在品牌&營(yíng)銷(xiāo)策略制定中的角色，以及如何進(jìn)行用戶(hù)研究分析、如何確定用戶(hù)畫(huà)像的具體工作方法；同時(shí)兼顧基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)投放的數(shù)據(jù)，對(duì)用戶(hù)研究工作和用戶(hù)畫(huà)像不斷進(jìn)行校對(duì)；

2.基于用戶(hù)研究結(jié)果和用戶(hù)畫(huà)像，更高效的進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放工作，詳細(xì)介紹精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放策略制定的工作步驟，以及基于投放數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)的策略?xún)?yōu)化；

本課程目標(biāo)群體：

1.企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)崗位的從業(yè)者，基于品牌和營(yíng)銷(xiāo)視角了解和理解用戶(hù)研究分析及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放的底層邏輯和實(shí)操方法；

2.企業(yè)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)崗位的從業(yè)者，基于營(yíng)銷(xiāo)投放、客戶(hù)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品打造的角度，重新理解用戶(hù)研究；

【課程收益】

底層邏輯，了解用戶(hù)研究分析的在營(yíng)銷(xiāo)策略中的作用，以及和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放的關(guān)系；

掌握方法，學(xué)習(xí)用戶(hù)研究分析的工作流程和2種主要方法；

核心構(gòu)建，學(xué)習(xí)用戶(hù)畫(huà)像構(gòu)建的具體方法和5個(gè)維度；

實(shí)操方法，學(xué)習(xí)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放策略制定的7步方法；

【課程大綱】

PART1.用戶(hù)研究分析

一、用戶(hù)研究分析基礎(chǔ)

1.用戶(hù)研究的重要性

闡述其在品牌營(yíng)銷(xiāo)中了解用戶(hù)需求、優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵作用

2.用戶(hù)研究與營(yíng)銷(xiāo)策略制定的關(guān)系

講解用戶(hù)研究是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是用戶(hù)研究的應(yīng)用和延伸，二者相互促進(jìn)

營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的“反漏斗”

3.用戶(hù)研究到底研究的是什么？

講解用戶(hù)研究的結(jié)論維度

4.用戶(hù)研究分析團(tuán)隊(duì)的工作方法

講解用戶(hù)研究工作在組織內(nèi)部的安排，何時(shí)做？誰(shuí)來(lái)做？

二、用戶(hù)研究方法

1.用戶(hù)研究的工作步驟

發(fā)現(xiàn)VS假設(shè)VS驗(yàn)證

2.定性研究方法

什么是定性研究？

定性研究的功能

定性研究方法1---焦點(diǎn)小組

紹組織流程、注意事項(xiàng)及如何挖掘用戶(hù)潛在需求

定性研究方法2---深度訪(fǎng)談

講解訪(fǎng)談技巧與應(yīng)用場(chǎng)景

3.定量研究方法

什么是定量研究？

定量研究的功能

問(wèn)卷調(diào)研

問(wèn)卷調(diào)研的設(shè)計(jì)原則

問(wèn)卷調(diào)研的用戶(hù)選取：現(xiàn)有用戶(hù)VS需求用戶(hù)VS陌生用戶(hù)

調(diào)研問(wèn)卷的樣本選取方法

調(diào)研問(wèn)卷的分析方法

三、用戶(hù)畫(huà)像構(gòu)建

1.用戶(hù)畫(huà)像的構(gòu)建維度

構(gòu)建維度：人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、行為、心理特征等

2.用戶(hù)畫(huà)像的結(jié)論構(gòu)成

用戶(hù)定位：誰(shuí)是我們的用戶(hù)

用戶(hù)畫(huà)像：對(duì)核心用戶(hù)的具體描述

用戶(hù)場(chǎng)景：何時(shí)何地何種情況

用戶(hù)關(guān)系：用戶(hù)和品牌的關(guān)系

用戶(hù)三點(diǎn)：痛點(diǎn)癢點(diǎn)爽點(diǎn)

3.用戶(hù)畫(huà)像對(duì)于策略制定的使用

①產(chǎn)品研發(fā)與優(yōu)化

依據(jù)分析結(jié)果調(diào)整產(chǎn)品特性：如功能、包裝、口味等

②營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇與優(yōu)化

選擇精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)渠道：根據(jù)用戶(hù)特征和行為選擇合適平臺(tái)

③優(yōu)化渠道投放策略

調(diào)整投放時(shí)間、預(yù)算、內(nèi)容等

四、基于營(yíng)銷(xiāo)投放數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶(hù)研究分析

1.主流廣告平臺(tái)介紹

平臺(tái)特點(diǎn)：微信、抖音、微博、小紅書(shū)等平臺(tái)的用戶(hù)特征、流量?jī)?yōu)勢(shì)與廣告形式

數(shù)據(jù)類(lèi)型：曝光量、點(diǎn)擊量、互動(dòng)量、轉(zhuǎn)化量等數(shù)據(jù)含義與獲取方式

2.數(shù)據(jù)挖掘與分析

用戶(hù)行為分析：基于廣告平臺(tái)數(shù)據(jù)，分析用戶(hù)瀏覽、點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)等行為路徑

興趣偏好分析：挖掘用戶(hù)對(duì)不同內(nèi)容、產(chǎn)品類(lèi)型的興趣偏好

3.廣告投放結(jié)果的重點(diǎn)數(shù)據(jù)維度及分析

曝光量

點(diǎn)擊率（CTR）

轉(zhuǎn)化率

互動(dòng)量（點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等）

留存率

4.結(jié)合數(shù)據(jù)優(yōu)化用戶(hù)研究

驗(yàn)證研究假設(shè)：用廣告平臺(tái)數(shù)據(jù)驗(yàn)證前期用戶(hù)研究假設(shè)

補(bǔ)充研究維度：發(fā)現(xiàn)新的用戶(hù)需求和研究方向

PART2.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放

五、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)概述

1.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)概述

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的定義

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

2.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值

3.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素

品牌&產(chǎn)品定位

目標(biāo)群體

內(nèi)容定制

渠道選擇

六、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放策略制定及實(shí)施

1.目標(biāo)設(shè)定與策略規(guī)劃

基于洞察的目標(biāo)確定

根據(jù)用戶(hù)洞察和數(shù)據(jù)結(jié)論，設(shè)定明確、可衡量的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

短期、中期、長(zhǎng)期目標(biāo)的制定與關(guān)聯(lián)

2.鎖定客戶(hù)畫(huà)像

基于用戶(hù)研究分析，明確精準(zhǔn)客群及特征

3.渠道選擇

分析不同渠道優(yōu)劣勢(shì)及適配場(chǎng)景

渠道評(píng)估分析法；

4.內(nèi)容定制

如何打造吸引目標(biāo)用戶(hù)的內(nèi)容

通過(guò)A/B測(cè)試選擇最佳內(nèi)容樣本

5.預(yù)算分配

根據(jù)目標(biāo)和渠道選擇，合理分配營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

6.投放時(shí)間規(guī)劃

確定投放時(shí)間及周期

把控投放節(jié)奏及強(qiáng)度

七、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放策略?xún)?yōu)化

1.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放效果評(píng)估

評(píng)估關(guān)鍵指標(biāo)

評(píng)估方法

2.基于投放數(shù)據(jù)優(yōu)化投放策略

策略調(diào)整：人群、渠道、內(nèi)容、預(yù)算等策略

持續(xù)優(yōu)化機(jī)制建立

3.基于投放數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化用戶(hù)研究及用戶(hù)畫(huà)像

對(duì)用戶(hù)人群及用戶(hù)畫(huà)像做持續(xù)性的精細(xì)化定位

對(duì)用戶(hù)研究方法做持續(xù)性評(píng)估和反饋

楊老師

楊一犇老師

——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

曾任：58同城 前美股上市公司 高級(jí)品牌專(zhuān)家（11級(jí)，專(zhuān)家崗最高級(jí)）

曾任：百度App 高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

曾任：安居客App（國(guó)內(nèi)TOP1房產(chǎn)線(xiàn)上平臺(tái)）品牌負(fù)責(zé)人

曾任：人人車(chē)App（國(guó)內(nèi)TOP3二手車(chē)交易平臺(tái)）品牌負(fù)責(zé)人

曾任：途家民宿（國(guó)內(nèi)TOP1線(xiàn)上民宿平臺(tái)）高級(jí)品牌總監(jiān)

曾任：借貸寶App（互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸TOP20）高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)

10億品牌預(yù)算&100場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役操盤(pán)手，操盤(pán)項(xiàng)目獲得金投賞銀獎(jiǎng)&IAI廣告節(jié)金獎(jiǎng)

品牌營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)IP 小紅書(shū)平臺(tái)官方合作IP，粉絲2.4萬(wàn)，贊藏7.4萬(wàn)

多家初創(chuàng)企業(yè)品牌咨詢(xún)顧問(wèn)&營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師

中國(guó)人民大學(xué)企業(yè)管理碩士

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

楊一犇老師擁有15年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌&營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)、二手車(chē)、金融、民宿、社交、工具等多個(gè)行業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)一號(hào)位操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)手預(yù)算10億規(guī)模，操盤(pán)過(guò)100+場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。歷任初創(chuàng)企業(yè)、獨(dú)角獸公司、上市公司品牌&營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，擁有豐富的品牌策略及整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)通過(guò)打造強(qiáng)有力的品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；目前作為小紅書(shū)官方合作營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)知識(shí)IP，對(duì)短視頻、直播、品牌創(chuàng)始人IP打造擁有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

擅長(zhǎng)方向1：品牌&營(yíng)銷(xiāo)策略制定

擁有豐富的品牌策略方法論和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，曾任安居客、人人車(chē)、途家民宿、借貸寶品牌策略負(fù)責(zé)人，七只考拉、多保魚(yú)選保險(xiǎn)、貴族能量鍋、靈感真絲等多個(gè)品牌咨詢(xún)顧問(wèn)；

服務(wù)過(guò)不同發(fā)展階段、不同行業(yè)的多個(gè)品牌，擅長(zhǎng)在復(fù)雜的業(yè)務(wù)中，根據(jù)品牌發(fā)展階段，有針對(duì)性的制定整體品牌策略和營(yíng)銷(xiāo)打法；擅長(zhǎng)從0-1制定品牌策略，搭建品牌體系，營(yíng)銷(xiāo)打法規(guī)劃；其中借貸寶品牌上市半年用戶(hù)注冊(cè)量突破1億；

擅長(zhǎng)方向2：廣告投放&整合營(yíng)銷(xiāo)

擅長(zhǎng)多種線(xiàn)上&線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)投放手段（廣告策劃、媒體投放、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)等），創(chuàng)造爆點(diǎn)項(xiàng)目，拉升品牌和業(yè)務(wù)目標(biāo)；擁有完整的事件營(yíng)銷(xiāo)方法論和多個(gè)刷屏級(jí)項(xiàng)目案例，經(jīng)手品牌廣告投放預(yù)算近10億，主導(dǎo)操盤(pán)超100場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。 操盤(pán)項(xiàng)目曾獲得金投賞銀獎(jiǎng)、IAI廣告節(jié)金獎(jiǎng)；

擅長(zhǎng)方向3：短視頻營(yíng)銷(xiāo)&創(chuàng)始人IP打造

小紅書(shū)知識(shí)IP賬號(hào)主理人，粉絲2.4萬(wàn)，贊藏7.4萬(wàn)。小紅書(shū)官方合作IP，與得到、樊登讀書(shū)、機(jī)械出版社合作圖書(shū)帶貨、知識(shí)付費(fèi)、中小企業(yè)主品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)；

參與安居客房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人抖音培訓(xùn)計(jì)劃&人人車(chē)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)，探索規(guī)模性通過(guò)抖音打造房產(chǎn)博主、通過(guò)內(nèi)容和直播進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)獲客；

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃能力——途家民宿品牌升級(jí)項(xiàng)目，為途家民宿搭建完整的品牌體系、制定品牌&營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)途家民宿品牌知名度、品牌識(shí)別度雙雙提升20%+；

楊一犇老師在2018-2020年擔(dān)任高級(jí)品牌總監(jiān)，2019年6月主導(dǎo)途家民宿品牌升級(jí)項(xiàng)目，基于品牌診斷問(wèn)題，重新梳理品牌&營(yíng)銷(xiāo)策略，將“途家網(wǎng)”更名為“途家民宿”，確定以“房源多”作為品牌差異化優(yōu)勢(shì)，配合策略升級(jí)對(duì)整體品牌體系進(jìn)行升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌知名度&識(shí)別度雙雙提升20%+；

2、整合營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)能力——借貸寶App“羽泉說(shuō)不出口”整合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，獲得金投賞銀獎(jiǎng)，整體曝光量3億，品牌知名度提升300%，借貸寶App半年新增用戶(hù)注冊(cè)量1億；

楊一犇老師在2015-2018年擔(dān)任高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)，2016年12月主導(dǎo)操盤(pán)了借貸寶代言人上線(xiàn)“羽泉說(shuō)不出口”整合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，通過(guò)品牌廣告、明星互動(dòng)、懸念營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)等多種傳播手段進(jìn)行傳播；項(xiàng)目獲得 2016 金投賞銀獎(jiǎng)，登上百度風(fēng)云榜第 6 名，微博熱門(mén)話(huà)題第 1 名，超過(guò) 20 位明星主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)傳播。整體品牌曝光量3億，品牌知名度提升300%，借貸寶App半年內(nèi)新增注冊(cè)用戶(hù)1億；

3、事件營(yíng)銷(xiāo)策劃能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”項(xiàng)目，通過(guò)小50萬(wàn)預(yù)算，以小博大撬動(dòng)1.5億曝光量，百度指數(shù)提升30%，百度風(fēng)云榜第二名，App新增用戶(hù)50萬(wàn)；

楊一犇老師在2014-2015年任職微聚App市場(chǎng)總監(jiān)，2014年主導(dǎo)“芙蓉姐姐微聚征婚”事件營(yíng)銷(xiāo)，事件獲得上百家媒體自發(fā)報(bào)道，香港文匯報(bào)主動(dòng)邀約采訪(fǎng)；項(xiàng)目登上百度風(fēng)云榜第 2 名，引發(fā)任志強(qiáng)、潘石屹、周鴻祎、俞永福等行業(yè)大佬轉(zhuǎn)發(fā)。全網(wǎng)曝光量保守估計(jì) 1.5 億, 百度指數(shù)提升30%，百度風(fēng)云榜第二名，App新增用戶(hù)50萬(wàn)；

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)——借貸寶企業(yè)內(nèi)訓(xùn)1場(chǎng)，學(xué)員30人，好評(píng)率100%

楊一犇老師在2015-2018年擔(dān)任借貸寶App高級(jí)品牌總監(jiān)，通過(guò)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的方式，內(nèi)部講解品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃方法，具體介紹了企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的操作方法，提升團(tuán)隊(duì)認(rèn)知和實(shí)操能力，培訓(xùn)人員30人，學(xué)員好評(píng)率100%。

2、如何策劃一場(chǎng)成功的事件營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)培訓(xùn)——行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)1場(chǎng)，學(xué)員20人，好評(píng)率100%

楊一犇老師以品牌教練的身份，為行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)員20人，主題圍繞“如何策劃一場(chǎng)成功的事件營(yíng)銷(xiāo)”，基于自身案例及方法論，配合充分的案例教學(xué)和一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享進(jìn)行培訓(xùn)。學(xué)員來(lái)自字節(jié)跳動(dòng)、京東、CCTV、初創(chuàng)品牌等公司，現(xiàn)場(chǎng)反饋熱烈，學(xué)員好評(píng)率100%。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：培訓(xùn)內(nèi)容多來(lái)自于一線(xiàn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，在講解知識(shí)點(diǎn)和案例的同時(shí)，多集中于具體一線(xiàn)場(chǎng)景為學(xué)員講述實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操閉坑；

案例教學(xué)：大量使用具體的案例和近期發(fā)生的與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的案例進(jìn)行培訓(xùn)講解，使用案例+實(shí)操方法的方式教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)員的理解；

注重實(shí)操：通過(guò)小組討論模擬品牌&營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的方式，讓學(xué)員教中帶練，充分掌握培訓(xùn)內(nèi)容中的具體方法，對(duì)于結(jié)果做有針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)和建議，讓學(xué)員快速上手；

【主講課程】

品牌營(yíng)銷(xiāo)策略類(lèi)

《量化營(yíng)銷(xiāo) 年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃實(shí)操工作坊》

《拋棄咨詢(xún)公司 如何制定企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》

《低成本打造品牌&營(yíng)銷(xiāo)體系的11個(gè)方法》

營(yíng)銷(xiāo)投放類(lèi)

《廣告銷(xiāo)售如何業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？甲方視角廣告銷(xiāo)售成交訓(xùn)練營(yíng)》

《如何讓你的廣告投放實(shí)現(xiàn)翻倍效果》

短視頻IP類(lèi)

《如何運(yùn)用品牌經(jīng)典理論，科學(xué)打造品牌創(chuàng)始人IP》

《內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，IP時(shí)代下的去中心化短視頻營(yíng)銷(xiāo)打法》

【部分咨詢(xún)案例】

序號(hào)客戶(hù)公司咨詢(xún)項(xiàng)目咨詢(xún)成果

1七只考拉零售

（2017年）制定七只考拉品牌策略

制定七只考拉第一期公關(guān)策略基于業(yè)務(wù)診斷為七只考拉建立基礎(chǔ)品牌體系，提出“近場(chǎng)零售”這一概念占據(jù)行業(yè)核心心智，獲得內(nèi)部和業(yè)內(nèi)50家媒體一致好評(píng)；

2多保魚(yú)選保險(xiǎn)

（2018-2019年）制定多保魚(yú)品牌策略

陪跑品牌廣告投放試點(diǎn)幫助多保魚(yú)選保險(xiǎn)完成品牌更名、確定全新差異化優(yōu)勢(shì)；基于全新的品牌策略輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制作品牌廣告片，并完成在2個(gè)城市的試點(diǎn)投放，2個(gè)城市的品牌認(rèn)知度提升20%，銷(xiāo)售線(xiàn)索提升5%；

3DO 咖啡

（2022年）建立Do咖啡完整的品牌體系

指導(dǎo)Do咖啡通過(guò)直播進(jìn)行銷(xiāo)售完成品牌命名、包裝等基礎(chǔ)品牌體系的搭建；從0-1摸索直播帶貨，完成一期50萬(wàn)GMV銷(xiāo)售額；

【服務(wù)客戶(hù)】

58同城、安居客、人人車(chē)、途家民宿、借貸寶、百度、聯(lián)想、惠普、微軟、七只考拉、多保魚(yú)選保險(xiǎn)、DO咖啡、貴族能量鍋、靈感真絲、La Soie

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

楊一犇老師的培訓(xùn)讓我受益頗多，給了我很多思路，讓我有一種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。他詳細(xì)介紹了初創(chuàng)公司在品牌和推廣方面的方法論，并針對(duì)我的情況進(jìn)行了非常有針對(duì)性的分析和建議，這次培訓(xùn)真的物超所值！

-----大國(guó)文化 市場(chǎng)總監(jiān) 劉冠楠

楊一犇老師3個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，幫助我們?cè)敿?xì)介紹了創(chuàng)業(yè)公司建立品牌的早期打法，也更新了我自己很多在這方面的認(rèn)知，真的太受用了！最后的答疑更有收獲，針對(duì)我們公司的情況，給出了了非常可行的建議和指導(dǎo)！希望后期有更多的交流。

-----Do 咖啡品牌主理人 程程

楊老師是品牌廣告投放的專(zhuān)家。他可以深入淺出地講述品牌廣告投放的戰(zhàn)略、時(shí)機(jī)、方法和避坑經(jīng)驗(yàn)，這次培訓(xùn)很有收獲！

-----萬(wàn)達(dá)酒店市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 張沫然

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