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課程大綱：

一、投標(biāo)與簽訂合同管理

1.簽訂項目合同的戰(zhàn)略考慮

1.1 商務(wù)策略

1.2 目標(biāo)市場

1.3 市場信息

1.4 競爭優(yōu)勢與資格審查

1.5 面臨的挑戰(zhàn)

2.投標(biāo)或不投標(biāo)

2.1 投標(biāo)預(yù)決策

2.2 詳細(xì)分析與決策投標(biāo)

2.3 最終投標(biāo)決策

3.投標(biāo)和報價階段

3.1 投標(biāo)策劃

3.2 制定投標(biāo)書或報價–內(nèi)部工作

3.3 與供應(yīng)商、專業(yè)分包商等溝通協(xié)調(diào)

3.4 與客戶協(xié)調(diào)

3.5 商務(wù)策劃

3.6 審查投標(biāo)或報價

3.7 提交投標(biāo)或報價的預(yù)決策

3.8 最終投標(biāo)決策

3.9 投標(biāo)澄清與演示

4.授標(biāo)與簽訂合同

4.1 中標(biāo)通知

4.2 合同文件與談判

4.3 合同問題檢查清單

4.4 簽訂合同

4.5 簽訂合同的主要注意事項

二、項目執(zhí)行

1.項目啟動

1.1要點檢查清單

1.2確定項目目標(biāo)

1.3確定項目范圍

1.4確定項目團(tuán)隊

1.5確定項目執(zhí)行方案

1.6確定項目控制

1.7舉行開工會議

1.8開工進(jìn)度計劃

2.組織項目執(zhí)行

2.1 建立項目基礎(chǔ)架構(gòu)

2.2 控制文件

2.3 責(zé)任

2.4 程序

2.5 項目執(zhí)行計劃

2.6 項目執(zhí)行的注意事項

3.客戶關(guān)系與界面管理

3.1 溝通程序

3.2 界面管理

4.項目范圍管理

4.1 范圍文件

4.2 范圍變更

4.3 工作包

5.費用估算與預(yù)算

5.1 建立費用估算

5.2 費用趨勢計劃

5.3 裕量

5.4 預(yù)算

6.會計

6.1 項目會計管理

6.2 保函與擔(dān)保管理

三、項目控制

1.計劃與進(jìn)度

1.1收集并實施更新項目合同里程碑與交付要求

1.2項目計劃

1.3項目進(jìn)度

2.項目控制

2.1 建立項目控制基線

2.2 進(jìn)展和報告

2.3 費用、進(jìn)度與控制

2.4 關(guān)鍵路徑

2.5 更新

3.變化/變更與索賠

3.1 基準(zhǔn)的趨勢估計

3.2 趨勢會議

3.3 潛在的趨勢

3.4 變更索賠

3.5 管理索賠

3.6 抵制變更

4.報告

4.1 報告周期

4.2 可視化

4.3 進(jìn)展匯報

4.4 進(jìn)度報告

4.5 費用報告

4.6 內(nèi)部報告

5.項目會議

5.1 會議類型與目標(biāo)

5.2 管理會議

四、EPCC管理

1.設(shè)計

1.1項目合同的設(shè)計要求

1.2設(shè)計審查

1.3設(shè)計應(yīng)關(guān)注的主要事項

1.4施工相關(guān)的設(shè)計問題

2.采購

2.1 項目合同的采購要求

2.2 評估供應(yīng)商

2.3 催交檢驗

2.4 采購應(yīng)關(guān)注的主要事項

2.5 付款條件

3.安裝與施工

3.1 關(guān)鍵人員

3.2 施工計劃

3.3 工作包

3.4 施工現(xiàn)場工作

3.5 施工應(yīng)關(guān)注的主要事項

3.6 建立授權(quán)

4.分包

4.1 分包前應(yīng)落實的問題

4.2 簽訂分包合同的檢查清單

4.3 管理問題與隱患

4.4 分包合同清單

5.調(diào)試與開車

5.1 項目合同的調(diào)試與開車要求

5.2 建立合適的團(tuán)隊

五、合同關(guān)閉

1.合同完工

1.1文檔移交

1.2設(shè)備移交

1.3清理項目所有工作事項

1.4剩余物料處理

1.5合同關(guān)閉

1.6清理財務(wù)事項

1.7完工關(guān)閉

2.完工后活動

2.1 完工記錄

2.2 項目后評估—內(nèi)部績效評估

2.3 項目/客戶評審會議/經(jīng)驗教訓(xùn)

2.4 項目完工存檔報告

2.5 客戶跟進(jìn)與營銷

2.6 項目的內(nèi)部收益

六、綜合研討（需結(jié)合實際需要增添更新）

1.為了確保項目成功或者防止項目失敗，項目管理與控制階段應(yīng)重點開展那些工作？并列出開展這些工作可以取得的位列前三項的重要成果，并簡要說明可以獲得這些成果的主要依據(jù)（可以結(jié)合自己經(jīng)歷或者你了解的公司其他項目說明）。

顧老師

講師簡介：

工學(xué)博士，教授級高級工程師，博士生導(dǎo)師，享受國務(wù)院特殊津貼專家。現(xiàn)作為大型國企的副總經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé)工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的工作。

曾經(jīng)作為大型國企副總經(jīng)濟(jì)師兼部門總經(jīng)理負(fù)責(zé)境內(nèi)外工程項目市場開發(fā)、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設(shè)計部門經(jīng)理3年，從事工程設(shè)計10余年。獲省部級技進(jìn)步一等獎2項、二等獎1項；獲省部級管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎3項、二等獎1項。

已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項目投標(biāo)實務(wù)》、《工程合同分析與設(shè)計》、《建設(shè)項目招投標(biāo)理論與實踐》、《EPC項目費用估算方法與應(yīng)用實例》等總承包項目管理、、市場營銷、招投標(biāo)、合同、費用估算、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用等領(lǐng)域的學(xué)術(shù)專著12部。

培訓(xùn)過的客戶：

中國建筑、中國交通建設(shè)、中國鐵建、中國電建、中國對外承包商會、中國勘察設(shè)計協(xié)會、中國造價協(xié)會、中國化學(xué)工程、中國石化煉化工程、東方電氣等

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