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授課對象：

建筑業區域營銷網點、各二、三級單位區域開發人員、各項目團隊

課程收益：

區域市場開拓的經驗與不足，達到信息資源共享，實現共同進步。

課程大綱：

一、建筑市場環境分析

1.1宏觀市場分析

1.2區域市場發展分析

1.3分公司市場競爭優勢與劣勢分析

二、市場營銷工作思路剖析

2.1 年度營銷整體規劃

2.2 市場營銷體系

2.2.1營銷網點建設

2.2.2營銷管理辦法

2.2.3客戶管理

2.2.4履約體系建設

三、投標及簽約階段管理

3.1前期跟蹤

3.2投標策劃

3.3案例分析

四、市場營銷風險防范

4.1業主資信風險

4.2合同及法律風險

4.3質量與安全風險

4.4工程計算風險

4.5資金與成本風險

五、營銷重點工作規劃

5.1深耕屬地營銷

5.2高端業務營銷

5.2.1高端房建業務

5.2.2基礎設施業務

5.2.3城市更新業務

5.2.3城市更新業務

5.3拓展新興業態

5.3.1綠色建造板塊

5.3.2鄉村振興板塊

劉老師

講師簡介：

劉鴻羽老師

建筑業市場開發與項目管理實戰專家

中南大學碩士學位研究生導師

正高級工程師、高級經濟師、一級建造師

北京茅以升科技教育基金會建造師委員會第一屆委員

中國施工企業管理協會BIM專家

河南省青年聯合會第十三屆委員會委員（科技界別）

曾任：中建X局項目經理、質量總監、市場部經理、副總經理、總經理等

實戰經驗：

劉老師從事建筑業市場營銷與項目管理等相關領域的研究15年來。累計在施工現場實現新技術系統應用7項，獲得國家發明專利1項，實用新型專利9項，發表公建專題論文17篇，其中核心期刊4篇，國家級QC1項，省部級QC10項，省部級工法10項，河南省科學技術成果3項，陜西省科學進步一等獎1項，二等獎1項，“龍圖杯”BIM應用大賽二等獎2項，河南省匠心杯BIM工程應用大賽一等獎2項，計算機軟件著作6項，第八屆（2023年度）陜西省土木建筑科學技術獎，中國產學研合作創新成果獎二等獎，個人分別獲得鄭州市建筑企業“優秀項目經理”，鄭州市青年五四獎章，河南省青年五四獎章，新時代河南向上向善好青年，茅以升科學技術獎——建造師獎及第五屆工程建設行業杰出科技青年。

自2021年轉戰市場營銷戰線以來，敢想敢干、不達目的誓不罷休是他帶領團隊的工作風格。深入貫徹落實屬地化經營，持續做深做實陜西區域市場的戰略方針，在他的帶領下，分公司逐漸培養了一批營銷骨干，先后培育了一批國資、政府背景的穩定客戶，完成了戰略客戶的轉換。屬地市場份額和項目承接質量不斷提升，分公司合同額連續兩年超百億。

主講課程：

《區域市場開發與經營方案分析》

《建筑市場開發與營銷管理》

《項目全周期成本分析與控制》

《未來之芯項目的智慧建造與應用》

《基于雙碳目標的綠色建造技術研究與應用》

《結合鄉村振興的企業戰略與發展》

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