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課程背景

企業的銷售執行力來自于對市場營銷理念的理解和認識，“勢”（借勢、造勢）決定了執行力和開拓。良好的溝通和銷售首先是建立在具有良好的市場意識和經營意識基礎上，其次體現在溝通理念及技巧上，通過整合營銷溝通產生出巨大的傳播力量及效果。

溝通和銷售是最后的臨門一腳，最終的成功與否就在于此。

課程大綱

一、攻心準備

1、觀念先行——攻心的思維

2、直指人心——攻心的基礎

3、借勢造勢——攻心的局勢

4、鎖定目標——攻心的對象

5、品牌形象——攻心的名片

二、攻心達成

1、整合凝聚力量

2、五步全程攻心

3、攻心錦囊妙計

三、網絡傳播策略

1、網絡與新媒體營銷

2、網絡傳播策略

鐘老師

個 人 簡 介

鐘旭東。男，蘇州人，碩士，蘇州大學東吳商學院副教授，蘇州大學MBA市場營銷碩士研究生導師及主講老師，主要從事市場營銷學、消費者心理學、推銷學等課程的教學與研究，主要著作有：《市場營銷學：現代的觀點》、《消費者行為學：心理的視角》等。

多年系統的營銷理論與豐富的實踐經驗相結合，已為上百家企業做過專門的企業培訓，全國各地舉辦40余場的營銷專題講座。江蘇省經貿委 “高級職業經理人”培訓的特聘教授。

擔任多家著名公司的營銷顧問和品牌總監，為公司出謀劃策，共謀發展。

附：現代生意經六講

（每個講座時間均可為一天或者半天,適合企業中高層管理人員學習。）

1.交道營銷——生意成功的系統秘密

2.上兵伐謀——運籌帷幄的謀略布局

3.名利雙收——打造品牌的致勝八步

4.攻心為上——溝通銷售的錦囊妙計

5.明心見性——得心應手的心理分析

6.相由心生——傳統文化的管理魅力

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