我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

銀行最大的“財(cái)富”是信用，經(jīng)營的根本也是信用。這塊金子招牌的背后是客戶足夠多的信任，但在客戶服務(wù)和營銷過程中，銀行人員往往忽略這一點(diǎn)，因?yàn)椴簧巽y行營銷人員還在做單一產(chǎn)品的辦理或營銷，還在面對(duì)單一客戶的服務(wù)。而實(shí)際上基于這種信任和已經(jīng)建立的業(yè)務(wù)往來，銀行人員完全可以開展更深層次的裂變營銷。

那，什么是裂變營銷，又如何做到裂變，如何產(chǎn)出成果就是本課程講述的重點(diǎn)，同時(shí)思齊老師通過多年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和10多年銀行授課，輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)積累的案例，用事實(shí)說話，幽默演繹，把復(fù)雜的事情簡單化，技巧化和流程化。整個(gè)教學(xué)過程會(huì)融入銀行目前已有的大量產(chǎn)品和相關(guān)業(yè)務(wù)，通過場景模擬的方式融入課程和輔導(dǎo)中，學(xué)到即可用到。

本課程為商業(yè)銀行定制開發(fā)，旨在輔助綜合型支行的客戶經(jīng)理順利轉(zhuǎn)型成為優(yōu)秀的綜合型客戶經(jīng)理，從單一零售或?qū)珮I(yè)務(wù)營銷轉(zhuǎn)型成為綜合營銷，乃至裂變營銷。通常綜合營銷有一攬子營銷的意思，會(huì)存在為滿足業(yè)績指標(biāo)強(qiáng)加配置產(chǎn)品的情況，對(duì)于轉(zhuǎn)型并持續(xù)提升業(yè)績不利，因此經(jīng)過對(duì)商業(yè)銀行分，支行組織結(jié)構(gòu)，考核，產(chǎn)品及客戶結(jié)構(gòu)分析和近10年深耕國有行和大型股份制商業(yè)銀行培訓(xùn)，輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，思齊老師認(rèn)為要從銀行營銷的根本出發(fā)，也就是信用。

課程收益：

了解最新銀行對(duì)公資訊及政策對(duì)銀行發(fā)展帶來的新機(jī)遇；

掌握有效的裂變思維模式解決銀行實(shí)際問題，做精準(zhǔn)客戶營銷；

尋找客戶第二價(jià)值點(diǎn)并學(xué)會(huì)拓展銀行人朋友圈的技巧；

掌握挖掘客戶需求、響應(yīng)客戶訴求、維護(hù)客戶關(guān)系的方法；

掌握對(duì)公產(chǎn)品營銷、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)技巧；

掌握核心營銷和管理技能，學(xué)會(huì)根據(jù)各種工作、業(yè)務(wù)場景裂變營銷。

課程對(duì)象：

支行長，綜合客戶經(jīng)理

課程方式：

講解+案例+互動(dòng)

課程大綱:

第一講：銀行對(duì)公和零售的發(fā)展

一、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整給銀行（尤其大型股份制商業(yè)銀行）帶來的三點(diǎn)思考

1. 雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式帶來的契機(jī)和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)調(diào)控下興業(yè)開房貸和按揭業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

2. 對(duì)公業(yè)務(wù)3P模式和零售業(yè)務(wù)循環(huán)創(chuàng)利模式

3. 從單一服務(wù)存貸到服務(wù)裂變

二、銀行服務(wù)裂變的三個(gè)場景

1. 成為政府政策的延申

案例：四川某行與社保局合作扶持100家企業(yè)，批量開戶70家，代發(fā)50家。

2. 成為客戶發(fā)展的橋梁

案例：深圳建行聯(lián)合企業(yè)家、工會(huì)、民政局成立慈善基金。

3. 成為家庭生活的平臺(tái)

案例：興業(yè)惠生活模式和社區(qū)銀行模式的連接

三、用服務(wù)裂變思維解決銀行實(shí)際問題

1. 客戶維護(hù)裂變思維

2. 客戶營銷裂變思維

3. 口碑傳播與口碑貨幣

案例：

1）興業(yè)廈門分行零售支行楊行長從客戶經(jīng)理到支行長成長之路：客戶營銷裂變和口碑

2）建行對(duì)公客戶經(jīng)理IP打造與口碑貨幣

第二講：銀行客戶維護(hù)問題

一、有禮尚沒有往來的客戶關(guān)系脆弱，難駕馭

1. 中國式關(guān)系和關(guān)系心理學(xué)

案例：欠錢VS欠人情的心理

2. 向客戶要點(diǎn)客戶力所能及的比不斷拿禮品卻還是喂不飽客戶強(qiáng)

案例：招行客戶經(jīng)理如何通過一張明信片攬存

3. 把客戶發(fā)展成代言人

案例：興業(yè)銀行某行支行長通過一位廣場舞領(lǐng)袖發(fā)展客戶近400人

二、尋找第二價(jià)值點(diǎn)

1. 從企業(yè)發(fā)展階段與困難，個(gè)人發(fā)展與生命周期中尋找第二價(jià)值

2. 企業(yè)客戶三大使命：賺錢，風(fēng)險(xiǎn)，社會(huì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)

案例：銀行幫當(dāng)?shù)赝獾仄髽I(yè)家在本地打響品牌

3. 第二價(jià)值點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)的兩個(gè)策略：幫客戶算賬、幫客戶跟蹤

案例：某銀行廣州分行客戶經(jīng)理幫中小企業(yè)主經(jīng)營貸/普惠業(yè)務(wù)算一筆賬，不打算貸款的優(yōu)質(zhì)戶發(fā)現(xiàn)貸款三大好處，現(xiàn)金流補(bǔ)充，借錢賺錢市場份額大，貸款還款增加銀行可信度，未來銀行能幫其做大生意。

三、圈子維護(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純的業(yè)務(wù)

1. 金融業(yè)務(wù)的本質(zhì)是信用，圈子的本質(zhì)是信任，銀行需要信任裂變

案例：銀行的案例——書法協(xié)會(huì)——學(xué)校——早餐供應(yīng)酒店

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——書法培訓(xùn)/繪畫培訓(xùn)

2. 銀行人身邊的10個(gè)圈子

3. 圈子經(jīng)營的6個(gè)技巧

案例：某支行長通過參加青年創(chuàng)業(yè)者商圈交流會(huì)，建立咖啡銀行，建立5個(gè)社群

第三講：從客戶業(yè)務(wù)拓展?fàn)I銷思路

一、正確的理解客戶（個(gè)人和企業(yè)）需求狀態(tài)是營銷的第一步

1. 快速響應(yīng)客戶合理訴求

案例：某分行按揭客戶從賣房交易到準(zhǔn)備做理財(cái)再到產(chǎn)生情緒，投訴到銀監(jiān)會(huì)

2. 對(duì)公營銷CRST模式

案例：如何拿下鄭州某醫(yī)院代發(fā)/拆遷項(xiàng)目案例

3. 三類個(gè)人客群的生活狀態(tài)及金融需求

案例：廣發(fā)銀行總行級(jí)營銷TOP10如何電銷客戶

二、用穿透式思維來做業(yè)務(wù)

1. 通過走訪盡調(diào)打通上下游結(jié)算閉環(huán)

2. 深挖賬戶背后的資金，實(shí)現(xiàn)資金閉環(huán)

3. 好的貸款和穩(wěn)定的存款是設(shè)計(jì)出來的

4. 好的貸款和穩(wěn)定的存款是盯出來的

案例：

1）海寧皮革城支行皮草大客戶1億進(jìn)貨資金實(shí)現(xiàn)內(nèi)部循環(huán)

2）某化工企業(yè)盡調(diào)中發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商，通過介紹組局做供應(yīng)商開戶結(jié)算

3）都江堰—某銀行如何拿下水務(wù)公司—決策連營銷

三、通過存量業(yè)務(wù)尋找裂變機(jī)會(huì)

1. 存量按揭業(yè)務(wù)到經(jīng)營貸再到興業(yè)連連貸，公私融合營銷的三個(gè)機(jī)會(huì)

案例：某行小企業(yè)普惠業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶挽留和轉(zhuǎn)介三個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶

2. 存量收單業(yè)務(wù)客戶尋找存單質(zhì)押貸款或小微普惠，同時(shí)開戶配置興業(yè)管家

案例：

1）南京某行某客戶經(jīng)理通過收單業(yè)務(wù)開發(fā)一攬子業(yè)績，滿足客戶又提升業(yè)績

2）上海招行為切入企業(yè)代發(fā)用期交保險(xiǎn)幫客戶解決留住核心員工從而順利拿下客戶代發(fā)

3. 存量現(xiàn)金寶和添利業(yè)務(wù)尋找小微企業(yè)賬戶和法人按揭業(yè)務(wù)

案例：興業(yè)某客戶經(jīng)理聯(lián)動(dòng)理財(cái)經(jīng)理的同時(shí)從添利小微業(yè)務(wù)中挖掘法按批量營銷

4. 大額期交保險(xiǎn)客戶企業(yè)開戶營銷，延申授信業(yè)務(wù)

5. 代發(fā)專屬理財(cái)客群基金營銷，再到客群分期業(yè)務(wù)和法人按揭業(yè)務(wù)等

6. 某行供應(yīng)鏈金融1+N業(yè)務(wù)衍生批量代發(fā)獲客和挖掘財(cái)富甚至私行客戶

7. 某行銀企直聯(lián)現(xiàn)金管理模式衍生全網(wǎng)收單和財(cái)富客戶資產(chǎn)配置業(yè)務(wù)

8. 流貸客戶到供應(yīng)鏈結(jié)算，延申票據(jù)、保理或反向保理業(yè)務(wù)，延申法人擔(dān)保

案例：深圳建行、煙臺(tái)建行業(yè)務(wù)模式和具體客戶營銷案例

9. 某銀行內(nèi)保直貸衍生外幣（美元）理財(cái)和換匯業(yè)務(wù)

案例：深圳寶能系客戶融資解決方案脫敏簡析

10. 中小微企業(yè)快貸（稅貸）、客群貸衍生代發(fā)和個(gè)人存款業(yè)務(wù)

小結(jié)：銀行理財(cái)業(yè)務(wù)不論是零售還是對(duì)公都是獨(dú)特優(yōu)勢，因此針對(duì)中小企業(yè)，尤其是現(xiàn)金流好，有實(shí)力的好企業(yè)非常又吸引力，此外，在部分特色業(yè)務(wù)方面也具備批量獲客深度開發(fā)，裂變營銷的機(jī)會(huì)，需要綜合客戶經(jīng)理持續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提升自身專業(yè)競爭力。

四、按照業(yè)務(wù)場景裂變營銷

1. 個(gè)貸客戶資料收集過程中（主要是經(jīng)營貸和按揭）挖掘企業(yè)結(jié)算和融資

2. 大額頻繁轉(zhuǎn)賬個(gè)人客戶挖掘企業(yè)開戶和結(jié)算等

3. 短期理財(cái)大額進(jìn)賬挖掘企業(yè)開戶和結(jié)算

4. 存單質(zhì)押和保證金業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換帶來的個(gè)人業(yè)務(wù)

5. 企業(yè)開戶場景中如何開發(fā)代發(fā)和個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)

6. 企業(yè)盡調(diào)過程中如何挖掘年金業(yè)務(wù)，個(gè)貸業(yè)務(wù)等

7. 在貸后檢查和客戶管理中挖掘個(gè)貸業(yè)務(wù)和私行客戶

8. 一二線城市依政策調(diào)整開展放開企業(yè)項(xiàng)目貸，供應(yīng)鏈融資，票據(jù)池，按揭

第四講：從傳播渠道提升營銷技能

一、盤活資源=盤活了客戶

1. 資源整合和業(yè)務(wù)銜接

2. 七寸營銷法則：黑暗森林法則

案例：某銀行某支行長加油站的案例——七寸營銷

3. 地域經(jīng)濟(jì)必然可整合的五類資源和匹配的業(yè)務(wù)營銷模式

案例：某行和連鎖超市合作的案例

案例：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人關(guān)系營銷中拿下超市存款——示弱的營銷技巧

二、核心營銷和管理技能

1. 微信粘性三大業(yè)務(wù)場景：存單客群、禮品轉(zhuǎn)介群、生活咨詢?nèi)?/p>

案例：一臺(tái)電腦維護(hù)8個(gè)億資產(chǎn)，5000個(gè)客戶

2. 嘮家常到顧問式營銷SPIN

案例：一次普通沙龍中嘮家常帶來5個(gè)300萬以上的大客戶，會(huì)嘮是關(guān)鍵

3. 用教練三板斧去管理你的團(tuán)隊(duì)：問心、問路、問責(zé)

柳老師

柳斌 老師簡介

銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷管理實(shí)戰(zhàn)講師

單業(yè)務(wù)營銷資深顧問

銀行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)拓展咨詢

網(wǎng)點(diǎn)管理項(xiàng)目資深顧問

銀行電話營銷培訓(xùn)輔導(dǎo)專家

支行片區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及策略咨詢

制勝中收——網(wǎng)點(diǎn)新零售模式項(xiàng)目創(chuàng)始人

保險(xiǎn)營銷輔導(dǎo)老師

曾任：中國銀行河北分行支行行長

曾任：中國銀行河北分行營業(yè)部客戶經(jīng)理

資歷優(yōu)勢

柳老師有15年銀行管理培訓(xùn)咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，先后給中，農(nóng)，工，建，交及多家股份制商業(yè)銀行，城商行，農(nóng)商行等銀行做過輔導(dǎo)項(xiàng)目，專注于銀行營銷、開門紅營銷，網(wǎng)點(diǎn)管理、財(cái)富管理等技能提升領(lǐng)域。豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使課程倍具說服力，輔導(dǎo)式培訓(xùn)使學(xué)員學(xué)以致用。至今已成功為幾百家銀行做過培訓(xùn)，培訓(xùn)輔導(dǎo)超過近千場，受到了一致好評(píng)。

擅長領(lǐng)域

行業(yè)：銀行

領(lǐng)域：營銷技巧，電話營銷、網(wǎng)點(diǎn)管理、 保險(xiǎn)營銷、開門紅營銷、普惠金融、客戶經(jīng)理營銷

授課風(fēng)格

課程中，注重理論與實(shí)踐結(jié)合，善于分享和講解同業(yè)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，并通過現(xiàn)場的演練、點(diǎn)評(píng)，將營銷實(shí)踐搬到授課現(xiàn)場，授課風(fēng)格知行融合，既生動(dòng)風(fēng)趣，又干貨滿滿。

主講課程

《贏戰(zhàn)開門紅》系列課程

《小微普惠業(yè)務(wù)營銷技巧》

《銀行電話營銷特殊訓(xùn)練營》

《公司客戶經(jīng)理顧問式營銷》

《網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理》

《客戶經(jīng)理營銷技能提升》

《客戶關(guān)系維護(hù)與拓展》

《銀行客戶外拓營銷技巧》

《商戶外拓收單業(yè)務(wù)營銷》

《銀行社區(qū)經(jīng)營》

《老年客群營銷》

部分培訓(xùn)客戶

永州工行、紹興工行、山東建行、撫州農(nóng)商行、深圳建行、興業(yè)銀行、山東建行、廣州農(nóng)行、河北中行、河北農(nóng)行、河北建行、北京銀行、煙臺(tái)農(nóng)商行、西安興業(yè)銀行、重慶農(nóng)商行、陜西中行、威海郵儲(chǔ)、河北建行、泰安興業(yè)銀行、江蘇省中行、山東郵儲(chǔ)、廣東中行、陜西中行、西藏中行、廣州民生銀行、廣東農(nóng)行、興業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、長沙銀行、河源郵儲(chǔ)、珠海郵儲(chǔ)、長安銀行、清遠(yuǎn)郵儲(chǔ)、蘭州郵儲(chǔ)、萍鄉(xiāng)蘆溪農(nóng)商行、南京銀行南京分行、河北中行、西寧農(nóng)商銀行、祁陽農(nóng)商行、大連郵儲(chǔ)、江蘇建行、常州中行、常德建行、山東郵儲(chǔ)、湖南建行、南京興業(yè)、重慶農(nóng)行、廣東農(nóng)行、山東郵儲(chǔ)、山東郵儲(chǔ)、山東郵儲(chǔ)、中國工商銀行（徐州分行、福州分行）、中國銀行（泉州分行、寧波分行）、中國建設(shè)銀行（哈爾濱分行、齊齊哈爾分行、金華分行）中國農(nóng)業(yè)銀行（吉安分行、湛江分行、福州分行、郴州分行、濱州分行、佛山分行、東莞分行、西寧分行、果洛州分行、玉樹分行、雅安分行、宜賓分行、成都分行、德陽分行等）、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行（南平分行、蘇州分行、懷化分行、安康分行、浦東分行、唐山分行）、中國郵政（上海分公司、徐州分公司、淮安分公司、巴中分公司、福州分公司、惠州分公司、蘇州分公司、贛州分公司、玉樹分公司）農(nóng)商行／城商行（順德農(nóng)商行、晉江農(nóng)商行、德化聯(lián)社、沙縣農(nóng)商行、大田聯(lián)社、屏南聯(lián)社等）

項(xiàng)目案例：

浙江農(nóng)業(yè)銀行財(cái)富管理項(xiàng)目輔導(dǎo)老師20天

珠海農(nóng)業(yè)銀行老年客群財(cái)富管理營銷項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

新疆農(nóng)業(yè)銀行財(cái)富管理能力提升項(xiàng)目輔導(dǎo)老師25天

山東郵儲(chǔ)銀行信用卡收單外拓項(xiàng)目輔導(dǎo)老師20天

陜西農(nóng)業(yè)銀行商戶外拓收單項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

廣東農(nóng)業(yè)銀行行外吸金營銷項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

石家莊農(nóng)業(yè)銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師5天

浙江農(nóng)業(yè)銀行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

遼寧農(nóng)業(yè)銀行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

西安農(nóng)業(yè)銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

茂名農(nóng)業(yè)銀行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師5天

重慶工商銀行開門紅項(xiàng)目輔導(dǎo)老師20天

成都工商銀行財(cái)富管理項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

云南工商銀行保險(xiǎn)營銷項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

汕尾中國銀行保險(xiǎn)營銷項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

汕尾工商銀行行外吸金營銷項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

惠州郵政保險(xiǎn)營銷項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

浙江建設(shè)銀行特色客群營銷項(xiàng)目，老師主動(dòng)帶隊(duì)營銷，5天實(shí)現(xiàn)存款增長700萬，保險(xiǎn)3000萬

農(nóng)業(yè)銀行衡東縣支行商戶外拓項(xiàng)目，老師主動(dòng)帶隊(duì)營銷，5 天實(shí)現(xiàn)商戶收單新增超 100 戶。

長沙工商存貸聯(lián)動(dòng)開門紅營銷項(xiàng)目，七天實(shí)現(xiàn)存款新增3 億，并輔導(dǎo)所在支行提前超額完成開門紅任務(wù)目標(biāo)——新增2億。

廣東農(nóng)行對(duì)公轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，連續(xù)輔導(dǎo)五個(gè)月共計(jì)約 20 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的對(duì)公營銷

2023 年底至 2024 年初，輔導(dǎo)超過 10 個(gè)農(nóng)商行與工商銀行，建設(shè)銀行的開門紅營銷項(xiàng)目，并順利完成既定存款增長目標(biāo)。

重慶農(nóng)商行特色網(wǎng)點(diǎn)與主題網(wǎng)點(diǎn)打造，引發(fā)眾多同業(yè)前往參觀學(xué)習(xí)

中國銀行河北某分行網(wǎng)點(diǎn)勞動(dòng)組合優(yōu)化項(xiàng)目項(xiàng)目顧問

農(nóng)行福建及河北2轉(zhuǎn)合1項(xiàng)目項(xiàng)目顧問

湖南郵儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目項(xiàng)目顧問

建行云南某分行三綜合項(xiàng)目項(xiàng)目顧問

山東某城商行網(wǎng)點(diǎn)零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目項(xiàng)目顧問

中國銀行江蘇某分行收單項(xiàng)目項(xiàng)目顧問（總項(xiàng)目量120天師資團(tuán)隊(duì)6人）

建行云南某分行三綜合項(xiàng)目項(xiàng)目顧問（總項(xiàng)目量180天 師資團(tuán)隊(duì)6人）

四川某農(nóng)行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷項(xiàng)目顧問（總項(xiàng)目量40天師資團(tuán)隊(duì)2人）

貴州貴陽銀行網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理（總項(xiàng)目量150天師資團(tuán)隊(duì)5人）

中國農(nóng)業(yè)銀行湛江分行《三轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目期間，保險(xiǎn)營銷400萬，基金200萬，定期500萬；

中國農(nóng)業(yè)銀行濱州分行《春天行動(dòng)》項(xiàng)目期間，保險(xiǎn)營銷200萬，基金100萬。

中國農(nóng)業(yè)銀行西寧分行《三轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目期間，基金200萬，定期200萬，信用卡30張；

中國農(nóng)業(yè)銀行果洛分行《三轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目期間，定期500萬，信用卡20張，掃碼收單20戶；

中國農(nóng)業(yè)銀行玉樹分行《三轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目期間，定期200萬，信用卡50張，掃碼收單30戶；

石家莊建行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師5天 存款新增120萬 中收37萬

浙江中國銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天 存款新增210萬 中收60萬

遼寧工商銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天 存款新增130萬 中收22萬

西安中國銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天 存款新增232萬 中收44萬

柳州銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師5天 存款新增120萬 中收37萬

河北銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師15天 存款新增279萬 中收34萬

四川農(nóng)業(yè)銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師5天 存款新增211萬 中收41萬

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com