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課程背景：

隨著企業(yè)競爭的加劇，產品與內容的重要性愈發(fā)重要，成為企業(yè)的核心競爭力，產品經理這個角色在各個企業(yè)中逐漸凸顯出其重要性。產品經理負責產品的全生命周期，從市場調研、設計、開發(fā)、測試到最后上市、運營，他們是企業(yè)與用戶之間的橋梁，是企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的核心力量。然而，許多人對產品經理的職責和技能了解不足，缺乏成為優(yōu)秀產品經理所需的實踐經驗和技能。常常面臨著一些困惑：

1、如何選擇細分市場？

2、如何做出滿足客戶需求的差異化產品？

3、什么樣的團隊和流程才能保證產品開發(fā)成功？

4、如何確保產品成功上市？

5、產品經理應該如何培養(yǎng)？

產品經理承接公司的戰(zhàn)略意圖，承擔著公司產品戰(zhàn)略，是產品商業(yè)成功的責任人。在這樣的背景下，《如何成為一名優(yōu)秀的產品經理》這門課程，旨在幫助有志于成為產品經理的人們了解產品經理的職責、技能要求，掌握產品管理的核心方法，提升自己的產品管理能力。

課程收益：

了解產品經理的職責和技能要求：通過課程的學習，學員可以深入了解產品經理的職責和技能要求，明確自己的職業(yè)發(fā)展方向。

學習產品戰(zhàn)略思維的方法，能夠進行產品路標制定，打造企業(yè)產品立體演進的競爭策略。

學習產品管理的方法和流程：課程將系統(tǒng)地介紹產品管理的方法和流程，包括市場分析、需求分析、產品規(guī)劃、商業(yè)計劃書模板等，從用戶和市場角度出發(fā)，發(fā)現并解決問題，做正確的事，確保產品商業(yè)成功

學習先進產品開發(fā)流程、項目管理、團隊協(xié)作與管理等，幫助學員掌握IPD產品開發(fā)的核心理念、方法與關鍵步驟，正確地做事，確保產品開發(fā)從偶然到必然。

學習華為產品上市的MPP流程，掌握上市前的流程與標準動作，確保產品商業(yè)成功的最后環(huán)節(jié)，上市即爆款

課程對象：

產品經理、項目經理、研發(fā)人員、市場品牌經理、企業(yè)中高層管理者

課程方式：

知識點講解(60%)+案例研討+分組教學+分組PK演練(40%)

課程大綱:

第一講：產品經理角色認知

導入：產品認知

——產品包括服務與解決方案

——產品是滿足客戶需求的手段

一、產品經理的職責

1. 產品商業(yè)成功的責任者

2. 跨部門團隊建設者

3. 未來的商業(yè)領袖，組織能力改進者

二、產品經理的素質模型

1. 項目與團隊管理

2. 業(yè)務與技術能力

3. 個人影響力與溝通

三、產品經理的任職資格與能力要求

1. 技術任職與管理任職要求

1）軟、硬件或其他領域開發(fā)能力

2）項目管理經驗

3）團隊領導能力、帶團隊經驗

4）市場、銷售經驗

2. 能力要求：技術洞察、領導力、商業(yè)敏感

討論+演練：你心中產品經理是什么樣子，請給出產品經理畫像

第二講：產品戰(zhàn)略與產品規(guī)劃管理

一、產品線戰(zhàn)略規(guī)劃

1. 梳理現有產品線

2. 洞察新的市場機會

案例：蘋果手機

3. 制定戰(zhàn)略遠景目標

案例：華為路由器、鴻蒙OS

4. 規(guī)劃客戶需求

5. 規(guī)劃產品路線圖

討論+演練：結合公司產品，給出你的路標設計

二、細分市場選擇

1. 總體市場分析

2. 細分市場分析

1）市場細分的類型

案例：華為手機

2）目標市場選擇

案例：迪士尼

3）產品與市場組合定位

案例：華為MATE/P、榮耀系列

三、需求管理與分析

——客戶需求是產品的源頭

1. 華為需求管理流程

1）需求收集

2）需求分析

3）需求分發(fā)

4）實現與驗證

2. 需求管理

1）收集：需求收集的方法、例行化收集機制

2）分析：發(fā)現客戶隱性需求、客戶購買行為分析

案例：電話溝通聊天需求

四、商業(yè)計劃書

1. 市場分析

2. 版本綜述

3. 價值特性分析

4. 版本執(zhí)行策略

案例：華為手機、光伏逆變器

討論+演練：請結合公司情況，規(guī)劃一款產品,給出商業(yè)計劃書

第三講：產品開發(fā)管理

一、跨部門開發(fā)團隊

1. PDT團隊組成

2. 職責與分工

二、產品開發(fā)流程IPD

1. 產品開發(fā)流程框架

2. 開發(fā)6階段的主要過程

1）概念-產品需求和概念

2）計劃-需求和總體方案

3）開發(fā)-模塊開發(fā)、集成測試、樣機完成

4）驗證-用戶驗證、小批量

5）發(fā)布-產品發(fā)布準備完畢

6）生命周期管理-按照上市年限啟動升級或淘汰

3. 研發(fā)IPD流程的主要特點

1）將產品開發(fā)當成一項投資管理

2）以項目為中心的跨領域管理團隊

3）結構化的流程

4）管道管理與資源匹配

5）業(yè)務分層與并行開發(fā)

6）公用CBB模塊提升效率

討論+演練：產品研發(fā)流程為什么要有評審機制，不能通過評審有什么影響？如何確保產品開發(fā)的高質量？結合IPD，如何改進現有研發(fā)流程？

三、項目管理

1. 研發(fā)項目的分類

1）技術開發(fā)

2）平臺開發(fā)

3）產品開發(fā)

4）解決方案

2. 項目管理的誤區(qū)

1）技術開發(fā)項目與新產品開發(fā)項目混為一談

2）有PMP證書的人來當項目經理就可以做好項目

3）誰的技術最好誰就當項目經理

4）將項目經理與產品經理混為一談

3. 制定項目計劃

4. 領導項目團隊

5. 監(jiān)控項目過程

第四講：產品上市管理

一、理解市場

1. 市場策略與目標

2. 站在客戶視角看產品包需求

3. 產品定位

二、管理業(yè)務盈利計劃

1. 定價

2. 銷量/收入預測

三、制定并落地上市計劃

1. 上市策略和節(jié)奏

案例：華為基站上市

2. 產品包發(fā)布

3. 早期拓展

4. 地區(qū)、渠道計劃

5. 營銷宣傳

6. 發(fā)布

討論+演練：針對同一個歷史項目從上市策略、地區(qū)&渠道計劃、營銷宣傳計劃、培訓等方面進行回顧思考；指出原來項目中哪些因素沒有考慮／或者沒有考慮清楚？又有哪些計劃沒有執(zhí)行落地？哪些經驗教訓可以借鑒？

第五講：產品經理的培養(yǎng)

一、產品經理培養(yǎng)方案模型

——基本能力+領導能力+知識與經驗評估打分表

二、產品經理如何選拔

1. 后備骨干資源池滾動培養(yǎng)

2. 干部之字形輪崗

3. 海外艱苦一線骨干提拔

三、規(guī)范培養(yǎng)

1. 資源池管理

2. 三位一體能力提升

討論+演練：談談你的產品經理能力提升之路；結合資源池培養(yǎng)方案，談談如何培養(yǎng)我們自己的產品經理？

王老師

王安輝老師 華為戰(zhàn)略管理專家

西安交通大學碩士（電子與通信工程）

25年IT行業(yè)研發(fā)管理和戰(zhàn)略管理工作經驗

12年華為戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)經驗

曾任：華為丨固網/數通產品線營銷工程部戰(zhàn)略運營專家

曾任：隆平高科（上市）丨總裁助理

曾任：大唐移動通信設備有限公司（上市）丨軟件三部經理、高級工程師

曾任：中國兵器203研究所丨工程師

01-擅長領域：戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行、IPD研發(fā)管理體系構建、流程建設、高績效團隊打造、企業(yè)文化、華為管理體系等

02-曾作為華為大學金牌講師：為華為大學青訓班講授《產品戰(zhàn)略規(guī)劃》《IPD研發(fā)管理》《敏捷項目管理》等主題的課程，累計30+場，為華為輸送1500多位專業(yè)績優(yōu)人才

03-曾主導并參與管理10多個戰(zhàn)略管理/產品研發(fā)項目：無線OSS M2000/CME/TD-OMC、數通NE40E/NE5000、固網U2000/SingeleOSS、數通SingeleOSS項目等

04-著有著作：

《華為戰(zhàn)略解碼》《戰(zhàn)略執(zhí)行力》

《華為流程化組織》《華為軍團作戰(zhàn)》

實戰(zhàn)經驗：

王安輝老師歷任華為研發(fā)、戰(zhàn)略與Marketing、運營管理等專家崗位，經歷了華為的變革期，具有豐富的大型流程變革項目實踐經驗，并將其融入到項目實操+企業(yè)培訓當中，使成果更加顯著：

——任職隆平高科期間——

1）曾參與公司組織變革項目，導入華為DSTE戰(zhàn)略規(guī)劃流程，對子公司高管和經營班子進行培訓賦能，通過導入華為DSTE/BLM方法，梳理公司戰(zhàn)略和運營體系，從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地的經營分析，梳理相關決策機制與管理流程，構建二級運營管理體系，推進變革項目落地。

——成果：系統(tǒng)構建了公司戰(zhàn)略到執(zhí)行的管理運營體系，促進公司經營管理與效率提升，促使公司在2022年水稻、玉米、蔬菜等多個品種排名國內市場份額第一。

2）曾負責研發(fā)領域IPD流程變革項目，梳理研發(fā)流程，建設玉米PDP研發(fā)流程1.0，梳理相關決策機制與指標體系，系統(tǒng)推進變革項目落地。

——成果：極大促進了研發(fā)效率提升，打通了跨部門高效協(xié)作，公司在2022年玉米種業(yè)領域國內市場份額第一。

3）曾負責公司培訓體系建設，根據公司整體發(fā)展規(guī)劃，擬定人才發(fā)展計劃，并提供《華為企業(yè)文化》《華為戰(zhàn)略管理DSTE》《IPD研發(fā)管理》《華為績效管理》《華為執(zhí)行力》《華為流程優(yōu)化與組織變革》《華為任職資格與人才培養(yǎng)管理》等主題的培訓。

——成果：為公司輸送近百名管理+績優(yōu)人才，做好后備人才儲備

——任職華為期間——

1）曾參與支撐固網/數據通信產品線戰(zhàn)略規(guī)劃與運營管理，圍繞DSTE流程組織產品線SP/BP規(guī)劃和戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略執(zhí)行與項目監(jiān)控管理，戰(zhàn)略閉環(huán)管理推進和產品線KPI目標達成，組織績效評估與管理，戰(zhàn)略目標達成。

——成果：固網/數通產品線在存量市場穩(wěn)健增長，其中光網絡10G PON等解決方案各項性能指標超越思科等競爭對手，全球第一，在企業(yè)網絡高端路由器領域，NE5000/NE9000等產品性能遙遙領先超越思科，全球第一。固網產品線營收突破200億美金，成為無線產品線之后公司第二大基本盤現金牛。

2）曾作為產品線PMO負責IPD8.0/8.1流程變革重點項目，完成IPD體系中的敏捷產品開發(fā)與交付的流程和研發(fā)交付管理問題解決方案，支撐產品線IPD8.x解決方案與數字化運營落地閉環(huán)，完成IPD體系的持續(xù)優(yōu)化和建設。

——成果：IPD8.0支撐研發(fā)項目快速響應客戶需求，產品發(fā)布周期從一年2個版本到月度發(fā)布版本，效率大大提升。固網產品線營收突破200億美金，成為無線產品線之后公司第二大基本盤現金牛。

3）曾作為PMO負責DSTE平臺數字化項目，支撐戰(zhàn)略管理、競爭力管理等數字化特性快速上線，收集業(yè)務數據，分析統(tǒng)計形成洞察分析與決策意見，形成報告與指導決策

——成果：網絡產品線在2017年和2018年連續(xù)2年在P&S排名第一名，達成產品線KPI，榮獲P&S突出貢獻個人獎-數字化產品管理貢獻獎。

4）曾負責華為2012實驗室OSS產品線領域相關外包項目管理與交付，協(xié)調內部項目資源，E2E保障項目團隊人力穩(wěn)定和能力建設。

——成果：使得項目任務完成率100%，一次性通過率96%，離岸交付項目占比達到68%，獲公司獨立交付能力建設一等獎，同時培養(yǎng)SE/MDE專家隊伍人員13名，持續(xù)集成構建覆蓋率90%以上，大大提升了自動化測試效率，項目測試周期從2周縮短到了2天，效率提升了85%。

部分授課經驗：

序號企業(yè)課題期數

1隆平高科《華為戰(zhàn)略管理DSTE》

《IPD研發(fā)管理》

《華為企業(yè)文化》

《華為執(zhí)行力》

《華為績效管理》22

2三安光電《華為戰(zhàn)略管理》

《華為執(zhí)行力》

《華為企業(yè)文化與管理之道》

《華為企業(yè)文化》10

3湖南湘研種業(yè)有限公司《華為戰(zhàn)略管理》

《研發(fā)管理》8

4湖南亞華種業(yè)科學研究院《華為企業(yè)文化》

《研發(fā)管理》6

5安徽華皖種業(yè)有限公司《華為執(zhí)行力》

《戰(zhàn)略管理》6

6北京聯創(chuàng)種業(yè)有限公司《華為企業(yè)文化》

《戰(zhàn)略管理》6

7河北巡天農業(yè)科技有限公司《華為企業(yè)文化與績效管理》6

8安瑞光電《華為戰(zhàn)略管理》4

主講課程：

《華為持續(xù)領先的戰(zhàn)略管理》

《華為持續(xù)爆款的IPD產品研發(fā)管理》

《向華為學績效管理》

《華為企業(yè)文化與管理之道》

《華為執(zhí)行力——戰(zhàn)略落地的保障》

《如何成為一名優(yōu)秀產品經理》

課程特色：

——王老師有豐富的實踐經驗，通過導入華為大學的訓戰(zhàn)模式，讓培訓效果更加顯性化，能將每堂課的內容與學員的實際情況充分結合，能充分調動學員的積極性，營造比學趕超的學習氛圍，注重教、練、評三者結合，達到“所學即能用”的效果。具備良好咨詢和實操功底，善于現場解決學員在課堂中提出各種問題。

部分服務過的客戶：

中國移動、中國聯通、中國中車、中國鐵路、中化集團有限公司、中國石油化工股份有限公司、隆平高科、三安光電、長春金賽藥業(yè)有限責任公司、湖南湘研種業(yè)有限公司、湖南亞華種業(yè)科學研究院、安徽華皖種業(yè)有限公司、北京聯創(chuàng)種業(yè)有限公司、河北巡天農業(yè)科技有限公司、安瑞光電、中鋁股份有限公司、航空工業(yè)集團有限公司、中國建筑材料集團有限公司、一汽集團、中國北車集團、中軟國際有限公司、美宜佳控股有限公司、烽火通信科技股份有限公司、隆平高科信息技術(北京)有限公司、雙胞胎（集團）股份有限公司、大唐移動通信設備有限公司、西安思倍網絡科技有限公司、安徽華皖種業(yè)有限公司、湖北惠民農業(yè)科技有限公司、廣西恒茂農業(yè)開發(fā)有限公司、隆平生物技術（海南）有限公司、成都寬域信息安全技術有限公司、天津市德瑞特科技發(fā)展有限公司、三瑞農業(yè)科技股份有限公司、中電華通科技有限公司等

部分客戶評價：

王老師的課豐富實用，能把復雜的管理以案例或視頻等多種形式簡單易懂地呈現給我們，讓我們對標桿企業(yè)的管理體系有了更深入的認識和理解，對大家?guī)椭蛦l(fā)都很大。

——三安光電 林科闖總經理

王老師的課程高屋建瓴、深入淺出，讓我們真正感受了中國標桿企業(yè)的管理精華，拿了很多華為的經典實戰(zhàn)案例給我們解析，讓我們更好的理解，同時還應用了大量的實用工具，非常有價值，給我很大的啟發(fā)和動力。

——隆平高科 毛長青董事長

感謝王老師，課程內容設計非常精彩，讓我們明白了什么是專業(yè)的戰(zhàn)略管理，華為的強大確實有深層次的原因，我們要向標桿學習。

——河北巡天 陳副總經理

老師《IPD研發(fā)管理》課程設計精妙，在課程當中會重點拆解如何進行差異化的流程設計，讓我對IPD的流程設計有了全新的理解，使得組織的協(xié)同更加有效，更重要的是它的先進理念和思維模式，讓研發(fā)管理從偶然變成必然。

——雙胞胎集團研究院 謝院長

感謝王老師精彩的一堂課，讓我們理解的華為持續(xù)增長的底層邏輯，堅持長期主義，做正確的事

——安瑞光電 孫總經理

通過王老師的培訓，我們對執(zhí)行力有了新的理解，明白了執(zhí)行的關鍵要素，只有抓住了關鍵，執(zhí)行力才有保障，從戰(zhàn)略到執(zhí)行，讓戰(zhàn)略落地成為閉環(huán)管理，成為效率提升最大的抓手

——北京聯創(chuàng) 步副總經理

王老師讓我們真正理解了華為人才輩出的干部管理邏輯，對我們有很大的啟發(fā)，在人才培訓這個方面我們還有非常大的進步空間，課程中涉及到很多的人才培訓、測評、模型，非常有助于后續(xù)我們思考行動計劃

——湘研辣椒 劉總經理

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