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課程背景

隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，產(chǎn)業(yè)園作為集聚優(yōu)質(zhì)資源、打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的重要載體，其在推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用日益凸顯。產(chǎn)業(yè)園不僅為各類企業(yè)提供了資源共享、信息互通、協(xié)同創(chuàng)新的平臺(tái)，還通過(guò)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。

近年來(lái)，各級(jí)政府紛紛出臺(tái)政策鼓勵(lì)和支持產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，作為招商引資的重要載體，隨著政策的落地和市場(chǎng)的成熟，產(chǎn)業(yè)園呈現(xiàn)出專業(yè)化、精細(xì)化、國(guó)際化的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)運(yùn)營(yíng)管理人員的專業(yè)素質(zhì)要求也越來(lái)越高。

部分產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)人員缺乏系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)，難以有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)管理需求。缺乏專業(yè)指導(dǎo)和創(chuàng)新引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)難以形成持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力，難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

在這一背景下，產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)營(yíng)、管理及并購(gòu)招商成為了決定園區(qū)發(fā)展質(zhì)量和速度的關(guān)鍵因素。為了更好地滿足當(dāng)前及未來(lái)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的需要，培養(yǎng)具備專業(yè)素質(zhì)的運(yùn)營(yíng)管理人才，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園健康發(fā)展，開設(shè)“產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)及并購(gòu)招商課程”顯得尤為重要。

本課程將主要關(guān)于園區(qū)運(yùn)營(yíng)的具體操盤流程以及并購(gòu)招商的成功案例，并結(jié)合當(dāng)前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的政策導(dǎo)向以及知名項(xiàng)目案例作為分析入口，帶學(xué)員從宏觀到微觀、從認(rèn)知到操盤、從理論到實(shí)踐全方位了解高緯度的園區(qū)運(yùn)營(yíng)與招商。

課程收益

了解國(guó)內(nèi)園區(qū)發(fā)展的歷程及標(biāo)桿項(xiàng)目案例亮點(diǎn)復(fù)盤

掌握?qǐng)@區(qū)發(fā)展的5大新趨勢(shì)，為園區(qū)發(fā)展提供新路徑和新方向

掌握?qǐng)@區(qū)運(yùn)營(yíng)和招商的6大策略，實(shí)現(xiàn)有效招商做好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)

掌握?qǐng)@區(qū)運(yùn)營(yíng)必須搞懂的6件事，清晰事物的主次與先后

了解園區(qū)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的4大類型，確定未來(lái)發(fā)展的類型

能夠獨(dú)立分析產(chǎn)業(yè)園市場(chǎng)，制定有效的運(yùn)營(yíng)策略

掌握?qǐng)@區(qū)項(xiàng)目與政府、金融結(jié)合的產(chǎn)融結(jié)合模式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收倍增

掌握?qǐng)@區(qū)資本并購(gòu)招商新模式，增強(qiáng)并購(gòu)能力

課程對(duì)象：

產(chǎn)業(yè)園開發(fā)者、運(yùn)營(yíng)商和管理人員；對(duì)產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)感興趣的企業(yè)家、投資者和研究者；政府相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會(huì)的從業(yè)者

課程方式：

實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+調(diào)研問(wèn)卷+模式解析

課程大綱:

第一講：產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展歷程及典型標(biāo)桿企業(yè)分析

一、中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展歷程

1. 初始階段（1979s-1990s）：以經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)為主

特點(diǎn)：園區(qū)主要集中在大城市周邊，通過(guò)提供優(yōu)惠政策，吸引國(guó)內(nèi)外投資，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚

典型代表：深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)、上海浦東新區(qū)等。

2. 成長(zhǎng)階段（2000s-2010s）：隨著改革開放的深入，產(chǎn)業(yè)園區(qū)開始向多元化發(fā)展，包括工業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)園區(qū)、生態(tài)園區(qū)等。

特點(diǎn)：園區(qū)更加注重產(chǎn)業(yè)鏈上下游的完善，形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)集群

典型代表：蘇州工業(yè)園區(qū)、天津?yàn)I海新區(qū)等

3. 轉(zhuǎn)型升級(jí)階段（2010s至今）：在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)開始更加注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、綠色發(fā)展、智能制造等方面。

特點(diǎn)：園區(qū)開始從單純的產(chǎn)業(yè)集聚向科技創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

典型代表：北京中關(guān)村科技園、上海張江高科技園區(qū)等。

二、典型標(biāo)桿企業(yè)及其成功因素

1. 華為技術(shù)有限公司

成功因素：在園區(qū)建設(shè)方面，注重研發(fā)和創(chuàng)新，擁有多個(gè)全球研發(fā)中心

2. 阿里巴巴集團(tuán)

成功因素：在園區(qū)發(fā)展上，注重打造智慧園區(qū)，推動(dòng)數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型

3. 騰訊科技

成功因素：在園區(qū)建設(shè)上，注重創(chuàng)新文化和人才培養(yǎng)，打造多個(gè)創(chuàng)新中心

4. 京東集團(tuán)

成功因素：注重智慧物流園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展

5. 美團(tuán)

成功因素：重本地化服務(wù)和智慧園區(qū)的融合發(fā)展

6. 滴滴出行

成功因素：注重智能交通和綠色出行園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展

7. 字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司

成功因素：注重創(chuàng)新和內(nèi)容生態(tài)建設(shè)

三、深圳產(chǎn)業(yè)園故事

1. 空間承載時(shí)間

1）上世紀(jì)80至90年代：招商局蛇口工業(yè)區(qū)——改革開放后中國(guó)最早開發(fā)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，“三來(lái)一補(bǔ)”產(chǎn)業(yè)最早聚集地

產(chǎn)出：培育中國(guó)平安集團(tuán)、招商銀行、中集集團(tuán)等知名企業(yè)

2）1985年：成立的深圳工業(yè)科技園，多年后發(fā)展成高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集地，

產(chǎn)出：培育出華為、中興、長(zhǎng)城、大疆等大批知名企業(yè)。

3）2022年：深圳發(fā)布20+8系列產(chǎn)業(yè)政策——深入發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)

4）2023年：深圳推出工業(yè)上樓及20大先進(jìn)制造業(yè)——為深圳產(chǎn)業(yè)園更好的服務(wù)于20+8新興產(chǎn)業(yè)提出了明確的方向

2. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

核心：圍繞20+8產(chǎn)業(yè)發(fā)展推出20大先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)園

1）高標(biāo)準(zhǔn)廠房成為未來(lái)新增產(chǎn)業(yè)園主要發(fā)展形勢(shì)——三生融合、三創(chuàng)結(jié)合、三個(gè)平衡的目標(biāo)

2）摩天工廠逐漸取代標(biāo)準(zhǔn)廠房及舊工業(yè)區(qū)——未來(lái)5年1億平方米的工業(yè)上樓產(chǎn)品供應(yīng)

第二講：2024年產(chǎn)業(yè)園區(qū)的五大發(fā)展趨勢(shì)

——如果你的園區(qū)不按趨勢(shì)走，可能被淘汰

1. 服務(wù)化與專業(yè)化——北京和上海的園區(qū)的空置率達(dá)到27%了

2. 產(chǎn)業(yè)集聚與協(xié)同創(chuàng)新——沒有特色標(biāo)簽的園區(qū)在未來(lái)可能你會(huì)過(guò)得很難受

3. 園區(qū)資產(chǎn)趨于證券化——進(jìn)一步的打通了產(chǎn)業(yè)園區(qū)投、融、建、管、退

4. 綠色化與可持續(xù)發(fā)展——如何合理的低碳發(fā)展，產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為了必由之路

5. 智能化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型——2022年，智慧園區(qū)的市場(chǎng)就突破了1500億，到2024年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，智慧園區(qū)的賽道將突破1700億，每年都保持15%以上的增長(zhǎng)

第三講：產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃與定位

一、產(chǎn)業(yè)園發(fā)展4.0階段——產(chǎn)業(yè)社區(qū)

1. 產(chǎn)業(yè)融合＆產(chǎn)業(yè)社區(qū)已經(jīng)撲面而來(lái)，產(chǎn)業(yè)和社區(qū)這兩個(gè)詞如何結(jié)合？

2. 城市更新到底怎么把人城產(chǎn)商政融合發(fā)展？

3. 4.0產(chǎn)業(yè)社區(qū)模式最大變化在哪？

二、“工業(yè)上樓”——產(chǎn)業(yè)園區(qū)新風(fēng)口（案例分析）

1. 深圳在未來(lái)的5年總計(jì)會(huì)開發(fā)1億平方工業(yè)上樓項(xiàng)目，

2. 租金35元，等同于把現(xiàn)在福田區(qū)和南山區(qū)的寫字樓打2折

3. 深圳開始把當(dāng)年10年前趕出去的工業(yè)，現(xiàn)在要花5年把它搞回來(lái)。

案例：“工業(yè)上樓”——新加坡模式三大成功因素

1）良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) 2）市場(chǎng)化的原則 3）政府政策支持

——精細(xì)定價(jià)，獎(jiǎng)懲并舉

三、“工業(yè)上樓”一路狂飆

1.0將容易上樓的工業(yè)一些把它搬到樓上去

2.0將一些研發(fā)和創(chuàng)新型的產(chǎn)業(yè)和工業(yè)的環(huán)節(jié)優(yōu)先上樓來(lái)生產(chǎn)

3.0把重型的車間、輕型的生產(chǎn)、研發(fā)、檢測(cè)和配套服務(wù)融入到一棟樓里完成，

——上下游、產(chǎn)業(yè)上下游之間的有機(jī)的結(jié)合。

案例：深圳的全至科技創(chuàng)新園，這個(gè)園區(qū)在3公頃的用地之上，建設(shè)了16萬(wàn)方的產(chǎn)業(yè)空間，通過(guò)高層來(lái)做研發(fā)，低層來(lái)做生產(chǎn)制造。這種空間的穿插和劃分，成功的引入了中小微型的科技企業(yè)160多家。

案例小結(jié)：1樓層高7米以上，每平方承重1000公斤，2樓、3樓所有的層高設(shè)計(jì)到4到5米，重型的車間、輕型的生產(chǎn)、研發(fā)檢測(cè)和配套服務(wù)融入到一棟樓里面，空間靈活，也可以辦公，也可以生產(chǎn)，加速了先進(jìn)生產(chǎn)和科技創(chuàng)新的高度融合。

小組討論：在國(guó)內(nèi)，其實(shí)最有必要做工業(yè)上樓的城市有哪些？所以未來(lái)工業(yè)上樓，又會(huì)有更多的不同的業(yè)態(tài)和更多不同的延展方式，會(huì)怎么樣出現(xiàn)呢？

第四講：產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與管理

一、高質(zhì)量發(fā)展的產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要高配的展廳

互動(dòng)：怎么樣把展廳從一個(gè)非?；ㄥX的事情變成一個(gè)賺錢的事情？

1. 靠企業(yè)服務(wù)賺錢

案例：生日會(huì)，下午茶。

2. 靠展廳出租賺錢

案例：通過(guò)線上小程序按小時(shí)收費(fèi)

3. 超級(jí)展廳不僅賺錢還提效

案例：假設(shè)租1萬(wàn)方，每一年可以使用展廳10次或者20次

二、園區(qū)管理升級(jí)的三個(gè)方面——打造園區(qū)管理的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

1. 樹立正確的立場(chǎng)和價(jià)值觀來(lái)打造更融洽的政企關(guān)系

2. 優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)方式及管理：從2.0的房東的空間思維運(yùn)營(yíng)邏輯，往3.0的股東和產(chǎn)業(yè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)邏輯的升級(jí)

3. 深厚的產(chǎn)業(yè)功底及領(lǐng)先的數(shù)字工具，才能打造更有孵化力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)

第五講：產(chǎn)業(yè)園招商引資

一、園區(qū)招商常見問(wèn)題

1. 一通神秘電話暴露園區(qū)招商兩大問(wèn)題。

1）內(nèi)部管理沒有做到規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化

2）沒有做到以客戶為中心及個(gè)性化的服務(wù)

2. 接聽招商咨詢電話，務(wù)必回答好三個(gè)問(wèn)題（招商三大利器）

1）我進(jìn)你的園區(qū)，你對(duì)我的企業(yè)有什么樣的補(bǔ)貼？有什么樣的好處？

2）我的員工來(lái)到了這個(gè)地方怎么樣安居樂(lè)業(yè)？

3）我未來(lái)來(lái)到你的園區(qū)，你能不能幫我用產(chǎn)業(yè)鏈的方式做生意？

二、園區(qū)招商先做好調(diào)研（6種方式）

導(dǎo)入：園區(qū)在開展招商之前為什么要做招商調(diào)研？尋找用什么樣的方式把你培育的果園做好

互動(dòng)：為什么很多園區(qū)不重視調(diào)研呢？嫌麻煩、有心無(wú)力、管理層沒有決策權(quán)

1. 實(shí)地走訪 2. 座談?dòng)懻?3. 交談問(wèn)卷調(diào)研

4. 查二手資料 5. 專家的訪談 6. 臥底調(diào)研

三、學(xué)會(huì)制定自己的六脈神劍（產(chǎn)業(yè)園招商的六大要點(diǎn)）

1. 道--找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)賽道

2. 謀--做好經(jīng)營(yíng)謀劃

3. 斷--放棄短期利益

4. 人--選人用人留人

5. 陣--優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)

6. 信--良性獎(jiǎng)懲機(jī)制

四、園區(qū)招商的數(shù)字化應(yīng)用

案例：國(guó)內(nèi)一流園區(qū)是怎么招商的？

1. 區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略 2. 燈塔效應(yīng) 3. 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 4. 政策扶持

5. 產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng) 6. 創(chuàng)新性運(yùn)營(yíng)模式 7. 公共服務(wù)平臺(tái) 8. 園區(qū)硬件設(shè)施

小組討論：假設(shè)你正在洽談一家做科研型或者做車聯(lián)網(wǎng)的公司，如何用數(shù)字招商的技巧讓它成功入駐呢？

五、園區(qū)招商的IP打造

互動(dòng)：P這么火產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)該怎么搞？

1. 打造人物IP

案例：格力的董明珠

2. 打造產(chǎn)業(yè)IP

案例：上海張江高科，陸家嘴

3. 打造形象IP

案例：佛山“您好-智谷產(chǎn)業(yè)園區(qū)”

4. 打造文化IP

案例：西安的大唐不夜城

5. 打造活動(dòng)IP

案例：營(yíng)銷活動(dòng)

六、園區(qū)招商的心法——用相親心法來(lái)俘獲企業(yè)

1. 技巧只是表面功夫，內(nèi)在比技巧更重要

2. 體貼入微才是核心吸引力

3. 生態(tài)服務(wù)中間的四大要素：基礎(chǔ)服務(wù)、政策賦能、企業(yè)服務(wù)、個(gè)人服務(wù)

七、產(chǎn)業(yè)園招商的三大策略

——起一手爛牌的情況下，怎么把自己的招商牌打好？

1. 做好數(shù)字展廳——完整地用數(shù)字孿生的方式描述未來(lái)5年的產(chǎn)業(yè)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)及周邊狀態(tài)+動(dòng)態(tài)圖視頻

2. 做好數(shù)智招商——讓你的每一個(gè)招商人員都具備數(shù)字化的工具去招商

3. 做好生態(tài)運(yùn)營(yíng)——幫助入園企業(yè)省錢、省心、省時(shí)間

第六講：產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)

一、2024年民營(yíng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)面臨最大的挑戰(zhàn)？

1. 成本加碼﹑租售封頂﹑利潤(rùn)腰斬--應(yīng)選擇高確定性、成熟的“大地產(chǎn)高地”

2. 沒需求、沒資金，任務(wù)重--應(yīng)把能力與“國(guó)字號(hào)地陪”深度結(jié)合

二、園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理者角色變化

1. 從獵手模式到果農(nóng)模式：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)身份角色大轉(zhuǎn)型做不到的，80%以后沒有收入，你做到了嗎？

2. 二房東大勢(shì)已去：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)二房東變革不再是選擇題！躺賺模式大勢(shì)已去，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)二房東未來(lái)又該何去何從？是窮則思變，還是坐以待斃？

三、園區(qū)運(yùn)營(yíng)方法

1. 產(chǎn)業(yè)先行，筑城在后

2. 規(guī)劃先行，開工在后

3. 形象先行，內(nèi)涵在后

4. 人氣先行，優(yōu)化在后

5. 龍頭先行，中小后招

6. 運(yùn)營(yíng)先行，同步招商

四、園區(qū)運(yùn)營(yíng)新模式

1. AI+產(chǎn)業(yè)園：賦能獲客、賦能轉(zhuǎn)化、賦能服務(wù)、賦能管理

2. ChatGPT+產(chǎn)業(yè)園：顛覆園區(qū)運(yùn)營(yíng)、顛覆政策賦能、顛覆招商格局

3. 國(guó)民合作模式：深圳園區(qū)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)民共進(jìn)靠譜

4. 輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式

1）有央企背景的全生命周期的服務(wù)商：中電光谷

2）重資產(chǎn)模式向輕重結(jié)合方向轉(zhuǎn)型：中集產(chǎn)城

3）國(guó)資背景的垂直產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商：蘇州園區(qū)科技

4）依靠專家資源形成技術(shù)服務(wù)特色：西虹橋?qū)Ш?/p>

5. 生態(tài)運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式：園區(qū)運(yùn)營(yíng)3.0模式：孵化為王，營(yíng)收倍增

第七講：產(chǎn)業(yè)園政策與法規(guī)

深圳20+8產(chǎn)業(yè)新政：7個(gè)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，形成20個(gè)產(chǎn)業(yè)集群和8個(gè)未來(lái)產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)方向

1. “六個(gè)一”的工作體系

2. 推動(dòng)4鏈協(xié)同發(fā)展

3. 短中長(zhǎng)期政策體系

互動(dòng)：深圳這個(gè)好學(xué)生產(chǎn)業(yè)集群一下，帶來(lái)的機(jī)會(huì)是哪些？

成功案例分析與實(shí)地考察：

1. 中國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)黑馬城市是誰(shuí)？合肥到底牛在哪？

1）精準(zhǔn)聚焦--科學(xué)確定產(chǎn)業(yè)投融資項(xiàng)目：“芯屏汽合、集終生智”為代表

2）國(guó)資引領(lǐng)--創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)投融資模式 “千億豪賭”

3）優(yōu)化服務(wù)--打造優(yōu)良產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化平臺(tái)

——不是風(fēng)投是產(chǎn)投，不是賭博是拼搏

2. 深圳灣科技

1）懂產(chǎn)業(yè)、會(huì)運(yùn)營(yíng)，善服務(wù)

2）碗里→鍋里→地里，自己的7個(gè)園區(qū)→寶安新橋東→成都白鷺灣

3）工具+方法論，輕資產(chǎn)輸出

第八講：資本并購(gòu)招商

一、當(dāng)前產(chǎn)業(yè)投資的現(xiàn)狀

1. 行情越來(lái)越難

1）市場(chǎng)資金不足。市場(chǎng)信心疲軟

2）投資意向不強(qiáng)。投資標(biāo)的難找、投資風(fēng)險(xiǎn)大、回報(bào)低

3）投資輪次前移。投資金額縮水環(huán)比下降了40% 、“募投管退”沒閉環(huán)

2. 城投平臺(tái)手里有錢都投不出去

二、資本并購(gòu)招商新模式

1. 園區(qū)招商的創(chuàng)新：0租金

2. 政府招商引資的創(chuàng)新：稅收投資法

3. 園區(qū)企業(yè)賦能的創(chuàng)新：產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu)上市

——一個(gè)園區(qū)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群、 一批上市公司，這類園區(qū)就叫資本工園

三、資本并購(gòu)招商三大法寶

1. 業(yè)務(wù)并購(gòu)法——形成合力

2. 股權(quán)并購(gòu)法——有利于抱團(tuán)做大

3. 稅收投資法——只要讓出一些企業(yè)股權(quán)給資金方案

案例分析：怎樣將一個(gè)營(yíng)業(yè)額5千萬(wàn)的企業(yè)在半年內(nèi)做到5個(gè)億？怎樣將一個(gè)營(yíng)業(yè)額2億的企業(yè)在一年內(nèi)做到8個(gè)億？

——免租又免稅，讓人心陶醉；聯(lián)合奔上市，滿懷鴻鵠志

桑老師

桑弘華老師 資本與產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)專家

13年資本與產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中山大學(xué)MBA

英國(guó)IRCA（最大的國(guó)際化管理體系審核員注冊(cè)機(jī)構(gòu)）主任評(píng)審員

粵港澳大灣區(qū)數(shù)字產(chǎn)業(yè)峰會(huì)分享嘉賓

全球反向并購(gòu)高峰論壇分享嘉賓

深圳新材料行業(yè)協(xié)會(huì)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)分享嘉賓

著有著作：《談判贏天下》（再版2次，銷售超30000冊(cè)）

曾任：中交物資 | 董事

曾任：億方集團(tuán) | 執(zhí)行總裁

曾任：高晟華屹基金 | 執(zhí)行董事

曾任：全球上市公司聯(lián)盟 | 產(chǎn)業(yè)升級(jí)委員會(huì)總裁

曾任：廣東啟迪產(chǎn)業(yè)研究院 | 副院長(zhǎng)

——專業(yè)有料——

2項(xiàng)企業(yè)家稱號(hào)：曾輔導(dǎo)多家企業(yè)發(fā)展壯大，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，獲評(píng)《水墨丹心愛心企業(yè)家》、《梅州扶貧大愛使者（廣州市長(zhǎng)頒發(fā)）》

400+場(chǎng)次授課：已服務(wù)中國(guó)電信、正崴集團(tuán)、富士康集團(tuán)、歐姆龍集團(tuán)、隆騰科技、臺(tái)達(dá)集團(tuán)、怡亞通供應(yīng)鏈、宏基電腦等著名企業(yè)，涉及70+行業(yè),上千家企業(yè)

——實(shí)戰(zhàn)有果——

5地產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃設(shè)計(jì)：日照生物化工園區(qū)方案、數(shù)字隨州產(chǎn)業(yè)園建設(shè)方案、安康生物科技園區(qū)方案、合肥市AI產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)方案、資本界全鏈產(chǎn)業(yè)園方案

5家企業(yè)上市孵化：眾巢醫(yī)學(xué)（美國(guó)納斯達(dá)克ZCMD）、星源材質(zhì)（300568）、田野股份（832023）、泛遠(yuǎn)國(guó)際（HK02516）、工務(wù)園（美國(guó)納斯達(dá)克BIYA）

超30億元產(chǎn)業(yè)基金的組織策劃運(yùn)營(yíng)：為江蘇海弘智能科技組織策劃產(chǎn)業(yè)基金10億元、為國(guó)信雙創(chuàng)科技運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)基金5億元、為高晟華屹基金15天募集3800萬(wàn)元……

90+企業(yè)/政府/單位合作對(duì)接：文一集團(tuán)、歐姆龍集團(tuán)、中國(guó)電建、湖北省政府駐深辦、南京市新區(qū)駐深辦事處、深圳智能制造商會(huì)、東莞市專精特新企業(yè)聯(lián)合會(huì)……

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)、招商引資、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、資本運(yùn)作、宏觀經(jīng)濟(jì)等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

桑老師11年來(lái)專注于產(chǎn)業(yè)園領(lǐng)域，從產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃設(shè)計(jì)、到園區(qū)招商引資、再到園區(qū)企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)（包括資本的投入到退出）的全過(guò)程，均有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

01-【策略性園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)高效用地規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)聚集】

——曾任職廣東啟迪產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)：根據(jù)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，與院地合作，孵化及引進(jìn)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、建設(shè)運(yùn)行與管理科創(chuàng)平臺(tái)、科技招商與引育人才，為隨州、合肥等5地政府提供了產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃方案

02-【精準(zhǔn)園區(qū)招商與運(yùn)營(yíng)，打造繁榮生態(tài)圈】

——曾任職全球上市公司聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)升級(jí)委員會(huì)總裁：組織設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金、投資基金，對(duì)接深圳、甘肅天水、合肥等地政府策劃成立產(chǎn)業(yè)基金30億元，積極發(fā)揮金融平臺(tái)的杠桿作用，通過(guò)項(xiàng)目銀行授信、股權(quán)投資等環(huán)節(jié)，有效推動(dòng)項(xiàng)目落地。

——曾任職億方集團(tuán)執(zhí)行總裁：主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園的招商引資、運(yùn)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)發(fā)展，持續(xù)提高產(chǎn)業(yè)園的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。期間達(dá)成飛地園區(qū)合作政府13家，園區(qū)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)39家，招商面積60萬(wàn)平方，政府招商引資30億元

03-【運(yùn)作資本，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展】

——曾任職高晟華屹基金執(zhí)行董事：全面管理資金進(jìn)→運(yùn)→出。從組織并實(shí)施基金募集活動(dòng)（帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)15天完成3800萬(wàn)元資金的募集）,到執(zhí)行資產(chǎn)投資決策與管理（實(shí)現(xiàn)某基金產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)200%年回報(bào)）

——曾任職中交物資董事：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)及企業(yè)情況，制定公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃及相應(yīng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，為企業(yè)完成央企招投標(biāo)中標(biāo)57項(xiàng)，年?duì)I業(yè)額從8000萬(wàn)最高增長(zhǎng)到5億元

部分招商引資項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；

【深圳寶安億方產(chǎn)業(yè)園】完成引資金額15億元+引進(jìn)專精特新企業(yè)9家

【湖北省嘉魚縣牌洲灣工業(yè)園】完成引資金額3億元+引進(jìn)規(guī)上企業(yè)6家

【東莞塘廈新秀新材產(chǎn)業(yè)園園】完成引資金額9000萬(wàn)元+引進(jìn)規(guī)上企業(yè)5家

【陜西安康高新區(qū)】完成引資金額5億元+引進(jìn)中大型企業(yè)華唯生物

【江西省貴溪市】完成引資金額10億元+引進(jìn)中大型企業(yè)展銳集團(tuán)

……

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：

01-曾服務(wù)廣東國(guó)邦能源、富國(guó)資本、中國(guó)國(guó)際集團(tuán)、哈軍工校友會(huì)等單位，開展《高維操盤--產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)與并購(gòu)招商》課程，累計(jì)授課10場(chǎng)

02-曾服務(wù)深圳博士博士后創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心、東莞江西商會(huì)、鵬盛會(huì)計(jì)師事務(wù)所等單位/企業(yè)、開展《資本運(yùn)作--并購(gòu)與投融資》課程，累計(jì)授課9場(chǎng)

03-曾服務(wù)展銳集團(tuán)、宏業(yè)集團(tuán)、開源證券、瑞信基金等，開展《資本思維--現(xiàn)代資本的運(yùn)營(yíng)邏輯》課程，累計(jì)授課9場(chǎng)

04-曾服務(wù)中國(guó)商業(yè)股份制經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)上市工作委員會(huì)、深圳市文化產(chǎn)業(yè)研究會(huì)、深圳市手機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)等單位，開展《企業(yè)戰(zhàn)略及資本規(guī)劃》課程，累計(jì)授課8場(chǎng)

05-曾服務(wù)中研產(chǎn)業(yè)研究院、廣東智能設(shè)備制造協(xié)會(huì)、博世科技、深圳海歸協(xié)會(huì)、深圳產(chǎn)業(yè)園協(xié)會(huì)、深圳上市并購(gòu)協(xié)會(huì)等，開展《產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資》課程，累計(jì)授課7場(chǎng)

06-曾服務(wù)昆侖戰(zhàn)略咨詢、中財(cái)農(nóng)發(fā)投資集團(tuán)、文華集團(tuán)、贏聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)，開展《先破后立-宏觀經(jīng)濟(jì)剖析》課程，累計(jì)授課6期

主講課程：

《高維操盤——產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)及并購(gòu)招商》

《產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資》

《資本運(yùn)作-——并購(gòu)與投融資》

《資本思維--現(xiàn)代資本的運(yùn)營(yíng)邏輯》

《企業(yè)戰(zhàn)略與資本思維》

《2024年宏觀經(jīng)濟(jì)與投資趨勢(shì)展望》

授課風(fēng)格：

宏觀視野與微觀分析相結(jié)合：具備從宏觀角度審視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能力，同時(shí)也關(guān)注具體運(yùn)作和管理。在授課過(guò)程中，善于將宏觀的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與微觀的管理實(shí)踐相結(jié)合，為學(xué)生提供全面的知識(shí)

理論與實(shí)踐相結(jié)合：桑老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論知識(shí)。在授課過(guò)程中，善于將復(fù)雜的資本運(yùn)作理論與實(shí)際案例相結(jié)合，使學(xué)生能夠更好地理解和掌握相關(guān)知識(shí)。

互動(dòng)性強(qiáng)：采用啟發(fā)式的教學(xué)方法，鼓勵(lì)學(xué)生提出問(wèn)題和觀點(diǎn)，并通過(guò)討論、辯論等方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和思維能力。

注重實(shí)踐操作：除了理論教學(xué)，還會(huì)安排實(shí)踐操作環(huán)節(jié)，如模擬投資、案例分析等，讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)如何運(yùn)用資本運(yùn)作知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。

部分曾服務(wù)客戶：

企業(yè)：中國(guó)電建水電十一局、中國(guó)電信廣東陽(yáng)江分公司、怡亞通集團(tuán)、正崴集團(tuán)、富士康集團(tuán)、歐姆龍集團(tuán)、隆騰科技、臺(tái)達(dá)集團(tuán)、宏基電腦、亞洲化學(xué)、寶成集團(tuán)、岡谷電子、三甲電子、飛宏電子、木村塑膠、南寧汽配廠、巍世科技、文一集團(tuán)、昆侖戰(zhàn)略定位、中智戰(zhàn)略咨詢、廣東國(guó)邦能源、博世科技、東莞萬(wàn)物梁行、華坤集團(tuán)、文華集團(tuán)、贏聯(lián)集團(tuán)、展銳集團(tuán)科技、深圳鈺湖電力、九州智慧停車集團(tuán)、深圳市華唯生物科技等

地方政府：安康政府高新區(qū)、襄陽(yáng)市招商局、嘉魚縣招商局、湖北省政府駐深辦、河南省政府駐廣州辦事處、河南焦作市政府、江西蓮花縣政府、南京市新區(qū)駐深辦事處、江西省政府駐深辦、江西省永修縣

商協(xié)會(huì)及金融機(jī)構(gòu)：深圳市中安無(wú)人系統(tǒng)研究院、深圳市產(chǎn)業(yè)園區(qū)協(xié)會(huì)、民族企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、深圳電子協(xié)會(huì)、粵港澳大灣區(qū)智能制造裝備港、廣東省武漢商會(huì)、深圳市湖北商會(huì)、廣東省智能裝備制造協(xié)會(huì)、廣東省黃石商會(huì)、東莞邵陽(yáng)商會(huì)、東莞市專精特新企業(yè)聯(lián)合會(huì)、哈軍工校友會(huì)、廣東隆湘商會(huì)、華友會(huì)、湖北省企業(yè)家聯(lián)合發(fā)展促進(jìn)會(huì)、深圳市歸僑僑眷企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、廣東省信用研究會(huì)、深圳智能制造商會(huì)、廣東省評(píng)價(jià)科學(xué)研究、上饒市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)、廣東電腦商會(huì)、深圳企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、深大會(huì)、深圳市上市公司并購(gòu)協(xié)會(huì)、深圳市女性創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)、深圳市金融人才協(xié)會(huì)、廣東省城際運(yùn)輸服務(wù)協(xié)會(huì)、深圳市廣西商會(huì)、東莞江西商會(huì)、東莞市上市與新三板企業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市國(guó)際金融研究會(huì)、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促進(jìn)會(huì)、深圳市新零售產(chǎn)業(yè)互聯(lián)協(xié)會(huì)、大灣區(qū)新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、全球上市公司聯(lián)盟、遇見新時(shí)代聯(lián)盟、中國(guó)智慧城市建設(shè)投資聯(lián)盟、中國(guó)國(guó)際集團(tuán)、富國(guó)資本、中猶資本、高晟華屹基金、中力控股、瑞順基金、深交所科融通等

高校：華南理工大學(xué)、深圳大學(xué)、深圳高職院等

部分客戶評(píng)價(jià)：

老師股權(quán)投資和基金從業(yè)背景，又有產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)踐經(jīng)，使得他的課程實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)、看問(wèn)題也很全面，讓我們學(xué)到了很多實(shí)用的技巧和方法。

——深圳市產(chǎn)業(yè)園區(qū)協(xié)會(huì) 張總

產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)營(yíng)涉及多個(gè)領(lǐng)域，但講師能夠?qū)⑦@些復(fù)雜的知識(shí)點(diǎn)用通俗易懂的方式講解，讓我受益匪淺。

——河南省政府駐廣州辦事處負(fù)責(zé)人 桑彥總

老師對(duì)資本市場(chǎng)的分析非常透徹，不僅涵蓋了理論知識(shí)，還結(jié)合了大量的實(shí)際案例，讓我對(duì)資本運(yùn)營(yíng)有了更深入的理解。

——全球上市公司聯(lián)盟業(yè)務(wù)部總裁 李總

桑老師的課程我們已經(jīng)返聘了多次，主要是因?yàn)榭蛻魧?duì)于桑老師的專業(yè)性和實(shí)戰(zhàn)型非常認(rèn)可，資產(chǎn)并購(gòu)、股權(quán)投資、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等問(wèn)題，桑老師能夠深入淺出的給大家解讀，讓運(yùn)營(yíng)人員一聽就懂，而且意猶未盡。

——正崴集團(tuán)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 陳總

桑老師關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與地方政府轉(zhuǎn)型升級(jí)的要點(diǎn)把握的非常精準(zhǔn)，政府的授課人員非常喜歡桑老師的授課風(fēng)格，也非常贊同桑老師關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的觀點(diǎn)，課堂互動(dòng)非常積極，授課流程和體系完善。

——襄陽(yáng)市招商局 徐總

講師非常注重與學(xué)員的互動(dòng)，會(huì)根據(jù)學(xué)員的反饋調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法，確保每個(gè)人都能從中受益。課程不僅有理論講解，還有大量的案例分析、小組討論等互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓我在學(xué)習(xí)中不斷思考和進(jìn)步。

——中國(guó)電信陽(yáng)江分公司負(fù)責(zé)人 王總

桑講師曾在多家知名企業(yè)擔(dān)任高管，他的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常寶貴。在課程中，經(jīng)常分享自己的實(shí)際工作經(jīng)歷，讓我受益匪淺。這對(duì)于我未來(lái)的工作非常有幫助。

——深圳大學(xué)信息工程學(xué)院 張?zhí)?/p>

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