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【課程背景】

三年疫情，促成了后疫情時代的“新消費、新業態、新商業”之格局，又遇全球性消費通縮之影響，使得新營銷、新思維模式順勢而生，推動了商業領域傳統營銷模式的失效，取而代之的是數字化新營銷體系，其中互聯網社群與圈層新營銷成為眾多企業深入學習與探究的主要營銷方式之一。白酒企業如何借助社群與圈層新商業思維進行破圈，來實現經銷商與廠家共同盈利持續增長，將成為新常態。

【課程收益】

思維模式轉變：打破傳統營銷思維模式，從傳統思維到用戶思維的升級轉變，對社群與圈層新營銷的勢能形成深入認知。

實效運營：通過生動的方法工具呈現、案例分析研討、現場互動PK，形成知行合一的學習閉環，幫助學員尋找社群與圈層新營銷的創新基因，幫助學員如何借助移動互聯網、新媒體、社群等手段形成IP和用戶建立鏈接，并在實際業務場景中的運用，達成銷售、提升業績。

【課程特色】

課程條理清晰、工具實用、案例精彩，實戰性強，講授深入淺出，通俗易懂。

【課程對象】

企業中高層、各業務模塊團隊成員、營銷團隊成員、市場推廣人員

【授課形式】

講師講授+案例分析+分組研討+團隊PK+講師點評+現場答疑等方式

【課程大綱】

一、2023年新消費、新業常態下，用戶消費的5大變化

1、三年疫情，給人們帶來了什么

2、用戶消費的五大變化

1）居家消費，偏好線上

2）種草消費，趨向理性

3）悅己消費，關注健康

4）體驗消費，沉浸其中

5）場景消費，找存在感

演練：請各小組討論--列出您所負責區域內消費者對白酒的消費變化。（5分鐘）

二、新商業環境下，傳統企業互聯網營銷升級的六大痛點

1、觀念問題

2、機制問題

3、人才問題

4、財務體系問題

5、產品問題

6、模式與策略問題

三、新商業環境下，傳統合作商的七大困惑與瓶頸

1、渠道發生巨變

2、上下游要求提升

3、模式單一落后

4、名品代理機會銳減

5、觀念陳舊 創新不足

6、傳統營銷 服務不夠

7、多品多牌 投機心理

演練：請各小組討論--列出您所負責區域內合作商的困惑與瓶頸。（5分鐘）

四、傳統社群營銷的九大誤區

社群營銷的九大誤區分析

五、企業如何借力互聯網社群與圈層新營銷破圈

1、搭平臺：換觀念、改機制、調組織，開辟新渠道，升級新商業模式。

1）一把手工程--“換圈子、改觀念”策略

2）“平臺+小組織”新型創客式組織結構策略

案例分析：山東某酒業集團抖音直播創客模式

2、建綱領：規劃社群、精準定位、建章立制，規范社群與圈層運營體系

1）做定位、做垂直

案例：樊登讀書會的定位

演練：分別用一句話描述社群的定位、一段話來描述社群的核心優勢。（5分鐘）

2）建制度、做分工

案例1：從某城市“火爆全網”的背后，看一座城市背后的商業邏輯

案例2：中國酒業論壇·嚴格的運營機制與管理章程簡析

演練：請各組研討編制社群的管理規章與分工計劃。（5分鐘）

3、塑IP：垂直發展，打造明星產品，做細分領域的超級IP

1）打造明星產品IP的“4讓”原則

2）打造超級IP的“8步法”+案例分析

3）超級品牌IP公式

案例：最新案例分析

4、做運營：建場景、聚鐵粉、做內容，激活社群粉絲池

1）建場景：發現新場景---消費嵌入場景，場景觸發消費

案例1：從行業外的案例，看白酒消費場景邏輯

案例2：某白酒新消費場景與圈層營銷簡析

演練：小組頭腦風暴，列出你能想到的“好場景”，派代表分享。（15分鐘）

2）聚鐵粉：

社群與圈層“111種子法則”+目標客群分析+社群管理“二六二”原則

案例：某品牌“做透1店，做爆1域”式社群招商模式，看白酒招商邏輯

3）做內容：抖音生態下，如何做好內容

線上：利用抖音本地生活，策劃百城千店老板娘線上直播活動

線下：重視線下活動+場景占領的四大要訣

案例：某酒品牌醉美老板娘PK活動，看白酒新營銷邏輯

演練：小組群策群力，列出你能想到的“好內容”，派代表分享。（15分鐘）

4）留忠粉

客戶社群化管理必須遵循的“七化”策略方法論

管理社群與留忠粉必須遵循的“六感”策略方法論

5、做放大：做推廣、做體驗、鏈傳播，樹明星、擴影響、提黏性

1）做放大的基本邏輯：4P皆傳播+樹人物IP、培養KOL/KOC+分享即傳播

2）傳播互動四大要訣：

案例：李渡“沉浸式體驗”社群圈層模式簡析

演練：小組研討，模擬出新的社群圈層模式，派代表分享。（15分鐘）

6、做跨界：向跨界要渠道，引進來、播出去，做大圈層。

做跨界的四大核心要訣：

1）向跨界要渠道

2）向場景要銷量

3）向渠道要主推

4）向體驗要黏性

案例：某白酒＆某精釀啤酒“騎俠創酒莊”

演練：小組研討，按四大核心要訣進行商業策劃，派代表分享。（15分鐘）

五、社群與圈層新營銷破圈的四大基本法則

1、社群運營的“四感”+“四化”分析

2、社群結構的六大核心要素

3、社群價值的九個輸出辦法

4、社群復制的三個關鍵點

案例：實時最新案例分析

六、社群與圈層新營銷的八個中心與價值轉化“35字口訣”

1、社群與圈層新營銷的八個中心簡析

2、社群與圈層新營銷一定要格外注意這“八個關鍵詞”

3、社群與圈層新營銷的“八好原則”

4、社群與圈層新營銷的價值轉化“35字口訣”

案例：實時最新案例分析

小結：

1）互聯網社群與圈層新商業的核心思維邏輯是什么

2）社群與圈層矩陣管理實戰要訣及一些合理化建議

徐老師

社群與圈層新商業思維導師 徐漢強

【專業資質】

新商業架構師|社群營銷專家|新營銷講師

云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員

品牌中國產業聯盟專家委員會聯盟專家

中國人力資源開發研究會企業人才分會理事

中國HRD俱樂部聯盟·山東HRD俱樂部理事

中北大學材料科學與工程學院領航育人工程導師

專注“互聯網社群與圈層新商業思維”

深入研究與踐行“企業盈利增長模式”

曾任50億級、百億級大型上市公司高管

徐老師榮獲2010年中國TOP10博客營銷專家，曾任中國市場學會品牌管理委員會常務理事（2011-2013）、中國品牌研究院研究員（2011-2015）、中國生產力學會策劃專家委員會專家委員（2015-2018）、河北省品牌戰略促進會專家委員會特聘專家（2011-2015），入選2015年度中國實戰名師《講師檔案》、2010-2011年度《中國培訓年鑒人物卷》，是《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》等多家專業期刊網站專欄作者，曾為北京歐美思教育集團、中華講師網等金牌講師。

【實戰經驗】

徐老師擁有20多年商業模式、市場營銷及管理實戰經驗，歷任區域經理、品牌經理、省區總監、市場總監、營銷總經理、常務副總裁等職務，曾聯合創辦品牌策劃機構、管理咨詢公司以及O2O社區團購連鎖公司和餐飲連鎖公司等，有連續創業經歷。

徐老師參與多家知名企業的商業模式、品牌戰略、營銷策劃、產品規劃、渠道招商、新媒體運營、營銷管理體系等規劃實施。在后疫情時代的新消費、新業態、新商業環境下，深入研究企業如何贏在互聯網，如何利用社群與圈層新商業思維，通過線上線下有效鏈接，形成圈層營銷和社群經濟效應，以此來塑造品牌IP與企業競爭力，從而實現企業持續性盈利增長。

徐老師培訓課程為多年一線市場親身實踐的經典之作，涉足房地產、農業食品、快消酒類、醫藥生物、工業品、銀行保險、互聯網科技等領域，講實效、抓落地，并結合移動互聯網及社交化新媒體，貫以理論工具的深刻理解與實戰案例的巧妙分析相融合，深入淺出，感染力強，同時內容貼切實用，深得學員好評，客戶滿意度95%以上。

曾任職瀘州老窖集團（百億級A股上市公司）

公司為大型國有企業，在職6年期間擔任華南公司銷售經理兼企劃經理，曾組建150+銷售和VIP推廣團隊，提出“大區化整體推廣和區域化個性推廣雙重模式”以及“高端VIP團購銷售模式”，帶領團隊連續3年公司銷售冠軍，建立的樣板市場模式在全國復制推廣。

曾任職青島康大控股集團（香港/新加坡雙上市公司，大型集團企業）

公司為房地產、現代農業、食品加工、酒店餐飲、資本運營的大型上市集團公司，在職8期間歷任品牌經理、連鎖事業部副總、市場總監、營銷總經理＆商學院講師等，參與集團各產業版塊的商業模式、戰略規劃、品牌策劃、產品規劃、市場推廣、營銷培訓、市場管控等，提出房地產“社群化營銷模式”以及現代農業及食品加工“圍繞基地，聚焦開發商業模式”，曾組建300+營銷團隊，帶領團隊開發西南區（重慶基地）、華東區（山東基地）、東北區（吉林基地）、華北區（河北基地）等全國市場，華中區、華南區以辦事處方式運作，連續5年超額完成銷售指標。

曾任職青島億聯控股集團（大型民營集團公司）

公司為建筑施工、地產開發、智慧科技、園區運營、時尚創意、生物健康（酒類、大健康產業）的大型民營企業集團，在職期間擔任項目總，主要負責為教育培訓、文創產業及大型賽事等項目，與北京大學、中國人民大學、中國石油大學、青島大學等多家高校合作；同時，承接并組織國家級涉密賽事“首屆/第二屆軍服文化創意設計大賽”（軍事科學院、中國紡織工業聯合會合辦）。

【主講課程】

主講課程：社群與圈層營銷、團隊管理、客戶管理、經銷商成長、團隊執行力等課程。

新 營 銷： 《新消費業態下，傳統企業如何借力社群與圈層新營銷破圈》

團隊管理： 《新商業環境下，打造高效能營銷“特戰隊”的7大兵法》

經銷商成長：《新商業環境下，經銷商業績持續增長策略》

產品管理： 《新消費時代，新品牌策略與產品創新管理》

客戶管理： 《新商業環境下，客戶開發與社群化創新管理》

團隊執行力：《新商業環境下，企業如何打造高效能執行力》

企業內訓課程可以采取定制模式進行量身定制開發

【授課風格】

1.成果導向：將多年一線實戰經驗和咨詢經驗融合于課程當中，結合移動互聯網及社交化新媒體，將理論知識與實際案例相結合，善用案例分析、小組討論等方式。

2.情境體驗：富有激情、深入淺出、風趣幽默，富有感召力，系統的方法和工具即學即用，在行動中提升技能，課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實戰性強。

3.知行合一：授課內容切中要害、貼切實用，學員直接收獲思維的轉變、完成從知到行的轉化。

【服務客戶】（部分客戶）

房地產行業：青島億聯控股集團、青島康大控股集團、青島黃發集團等

農業/快消行業：佳沃集團、山東惠發集團、山東巧媳婦、江蘇香道食品集團、思念食品等

酒類行業：瀘州老窖集團、五糧液集團、中糧集團、景芝酒業、全興集團、安徽天下福酒業、云峰酒業、山東皇尊莊園山楂酒等

教培行業：北京歐美思教育集團（特聘金牌講師）

家電及電動車行業：聯想控股、澳柯瑪集團、格力空調、豪特太陽能等

能源/市政行業：山東圣世鴻大集團、青島西海岸市政集團等

工業品行業：山東星宇手套、齊峰集團、大豐機械等

銀行/保險/政府：青島銀行、泰康保險、威海市南海新區、威海市藍色經濟院、青島西海岸新區品牌管理中心等

高等院校：山東大學、中國海洋大學、中國石油大學、江南大學、蘇州大學、中北大學、青島大學、濰坊工程職業學院等（大學生就業創業及職前輔導類課程）

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