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【課程背景】

如果把溝通看成是從“我”到“你”，那就不會有溝通存在只有從“我們”中的一個成員到另一個成員，溝通才行得通—— 彼得·德魯克

管理實踐中，以下場景經常出現：

場景一：意見有了分歧，我與他人各執己見，不知如何面對如何突破

場景二：工作任務繁重，我對工作存在疑慮，不知如何才能向上反映

場景三：客戶需求刁蠻，我對客戶心生恐懼，不知能不能夠穩定客情

場景四：下屬不顧大局，我找下屬工作談話，不知是否能夠取得效果

場景五：領導或許失察，我對領導特別敬畏，不知如何提醒不惹麻煩

以上場景中的存在的問題，無一例外，都是溝通出了問題。

溝通即管理。《超越博弈：高效溝通的智慧與技巧》課程，在一般溝通理論的基礎上，系統引入理性行為選擇理論（博弈論）和文化-心理結構理論，它將有助于我們：發掘跨部門溝通障礙的深層次原因；了解跨部門溝通中隱藏的個人與組織需求；認識人與人之間正常的性格差異；培養主動性與服務意識；掌握有效溝通的策略技巧；破除部門壁壘，減少沖突；有效地與上級、下級、同事、客戶進行交流，提升溝通效率與效果。

一句話，要真正充分相信管理者的認知可塑性 —— 不是告訴他們“有這么個理”，而是要讓大家從內心覺得“就應該這么做！”換句話說，思想問題解決了，溝通的阻力就會降低。

【課程定位】

為組織戰略貫徹創造共同語境

【四大基石】

課程基礎理論的選用，決定了課程的應用邊界和融攝力，決定了課程在實踐場景中的落地方向和落地程度。本課程以“文化-心理結構”、“管理的歷史維度”、“系統思考”、“決策助推”為基礎理論基石，保證了課程的高度、寬度、厚度和溫度，方便中高層受眾從中能獲得觀點的碰撞，中基層受眾從中可學到知識和方法。

【五項收益】

收益1：重視溝通：理解溝通對個人以及組織的重要意義

收益2：了解溝通：全面了解阻礙有效溝通的深層次原因

收益3：學會溝通：掌握高效溝通的核心維度和實用技巧

收益4：開始溝通：溝通開始于人際關系的平等雙贏追求

收益5：高效溝通：在現代職場中高效溝通意味著影響力

【四個亮點】

跨學科：管理實踐、經濟政策、文化邏輯、歷史經驗，助推“拓展視野”

跨文化：東海西海、心理攸同、南學北學，道術未裂，助推“融會貫通”

重案例：探賾索隱、鉤深致遠、古今中外、言之有據，助推“借鑒創新”

重實操：底層邏輯、科學理論、實用方法、簡單工具，助推“即學即用”

【課程對象】

組織機構的各級人員

【培訓形式】

根據課程需求及教學協商，設計組合培訓形式：

線下課程：通過定期安排的課程，系統學習

教練助推：通過教練的助推引導，學練合一

線上答疑：針對課程的相關問題，定時答疑

定期復盤：根據教學的具體需求，組織復盤

【課程大綱】

第一部分：課程導入

1、世事如棋

（1）痛點：智慧風險與不確定性

（2）起點：還至本處，愿樂欲聞

（3）支點：日光之下，并無新事

2、職業素養

（1）不知不覺的“職業脫軌”

（2）引人深思的“素養模型”

（3）高效溝通是一種“負熵”

第二部分：現象層--溝通中的3大障礙與5個表現

1、溝通不暢的3大障礙

（1）障礙一：理性的障礙 —— 納什均衡重要啟示

（2）障礙二：制度的障礙 —— 科層制的組織難題

（3）障礙三：語言的障礙 —— 巴別塔的特殊意義

2、溝通不暢的5個表現

（1）表現一：缺乏信任

（2）表現二：懼怕沖突

（3）表現三：投入不夠

（4）表現四：逃避責任

（5）表現五：輕視結果

第三部分：邏輯層--高效溝通智慧的3個辯證”

1、常數一：思維辯證--對立統一（整體性）

2、常數二：行為辯證--時空時位（動態性）

3、常數三：角色辯證--領導、執行與凝聚

第四部分：原則層--高效溝通的3條原則

1、原則一：和--和實生物：明確方向

（1）共同契約及其四個維度

（2）原則一的四個應用場景

■ 場景一：緩和沖突

■ 場景二：有效溝通

■ 場景三：選人用人

■ 場景四：團隊激勵

2、原則二：中--允執厥中：明確方法

（1）執兩用中：囚徒困境之后博弈論的超越

（2）用中執兩：目標導向的問題分析與解決

■ 方法一：專精一行

■ 方法二：堅決執行

■ 方法三：拿到結果

■ 方法四：一抓到底

■ 方法五：分步落實

3、原則三：誠--不誠無物：明確態度

（1）態度一：誠于信仰--解決“為什么”的問題

（2）態度二：誠于事業--解決“干什么”的問題

（3）態度三：誠于團隊--解決“憑什么”的問題

（4）態度四：誠于客戶--解決“吃什么”的問題

第五部分：方法層--高效溝通的4個技巧

1、技巧一：用心溝通

（1）“機”在于心

（2）“機”在于目

（3）“機”在言行

2、技巧二：止而后語

（1）深度溝通

（2） 吉祥止止

3、技巧三：換位思考

（1）己所不欲 勿施于人

（2）人同此心 心同此理

（3）天地同構 物吾同與

4、技巧四：誠常直和

（1） 誠：與人為善--To be nice

（2）常：行為可期--Be consistent

（3）直：以直報怨--Be sure to retaliate

（4）和：既往不咎--Ready to forgive

第六部分：大道至簡--職業素養精進的四個要點

1、第一點：一條途徑--精進不迷路

2、第二點：三種境界--自查有標準

3、第三點：十六字訣--高人常提點

4、第四點：入手之處--小心自求證

趙老師

【專業資質】

經濟文化學者

文化營銷倡導者

中華優秀傳統文化實踐推廣者

天孚經濟文化研究所所長 高級研究員

北京大學、清華大學、中科大總裁班特聘講師

個人出版專著：《周易今讀》

合作譯著《精神分析導論講演》

【從業經歷】

趙強海老師，1995年畢業于華中師范大學研究生院，碩士學位。曾長期供職于金融機構、工業企業與文化科研機構，多年來一直從事經濟文化的研究與講學，對國際貨幣金融史和中國傳統文化中的整體觀有獨立的認知和理解，擅長從規范與實證兩個層面對當代經濟文化現象做整體剖析與解讀。同時，出版了易學專著《周易今讀》（河南人民出版社2015）；參與完成了《精神分析導論講演》的翻譯（國際文化出版公司2000）。

2002年起，趙強海老師創建天孚經濟文化研究所，把經濟文化研究與商業實踐、團隊建設進一步整合，成功策劃、運作了多個經典實戰案例，二十年的管理應用實戰經驗中，先后服務于：河南省教育廳、鄭州市政府、北京大學、清華大學、浙江大學、武漢大學、等政府部門和高等院校；同時為多家企事業單位如：中國銀行、國家電網、中國煙草、中國電信、中國聯通、中國華能、工商銀行、浙能集團等多家企事業單位授課，累計參與1000余場企業內訓班、300余場國學管理論壇、200余場總裁班，累計學員20萬人次。

【擅長領域】

經過多年潛心研發的【現代職業素養提升系列課程】，從“文化、管理、經濟”三個角度同時展開，助力企業戰略貫徹，預防個人職業脫軌。

【擅長課程】

《高效執行：中層管理者能力精進》《卓越領導：領導力六法》《提升境界：情緒壓力管理與陽光心態》《道術未裂：國學智慧與現代管理》《從個人管理到組織管理：曾國藩的管理方略》《知行合一：王陽明心學與管理者心法》《因利制權：中國古典競爭博弈智慧的管理辯證》《潔靜精微：易經的管理格局》《獨上高樓：中國古典詩詞鑒賞》

【授課風格】

東海西海，心理攸同；南學北學，道術未裂；

問題導向，經驗內化；理繁為簡，簡單實用。

【成果展示】

1、曾為青海農商系統管理者進行《職業能力與心態鍛造》，”發展的問題，最后都可以歸結為是人的問題，人的問題，表現在行動上，根子在思想里‘’收錄在每期學員課前訓導中，打開了管理者新思路并大幅提升了工作積極性，返聘4期。

2、曾為浙能集團科級以上干部進行《國學智慧與現代管理》、《國學與領導藝術》，得到相關領導的高度肯定和認可，返聘20期。

3、曾為北京大學商帥商學院總裁班進行《中國傳統文化與現代管理智慧》，作為每期總裁班的開班講師，并被持續返聘15期。

4、曾為中國科學院大學進行《我將無我：領導者情商格局》，改善學員在職場中的決策、行為和績效，返聘8期。

5、曾為中國電信進行《王陽明心學與管理者心法》，該課程是為中高級管理者專門開設的心學管理核心課程，提供理論與實踐的辯證，綱舉目張，事半功倍，返聘8期。

6、曾為河北省中英人壽精英論壇，進行《認知升級，主動執行》大型講座，受到保險行業的一致認可，通過此次講座成功受邀為全國20余家保險公司返聘授課。

7、曾為清華大學清華厚德進行《易經的人生智慧》課程培訓，用最短的時間，了解中華文明的核心經典，返聘10余期。

8、曾為交通銀行進行《曾國藩的管理方略》課程，探尋了曾國藩的自我（包括家庭）管理智慧以及曾國藩識人、用人、育人的組織管理智慧，返聘4期。

9、曾為山東華電能源集團下轄礦物總公司，進行各煤礦全員培訓《國學智慧之思維轉換》，受到全體學員的高度認可與歡迎，為濟寧礦務局的安全生產“零事故200天”打下堅實的基礎，得到山東省能源集團領導的好評與肯定，連續返聘6期。

【服務客戶】

能源化工： 浙能集團、國家電網（河北省公司、青海省公司、江蘇省公司電科院、天津公司、遼寧省公司、山東省公司）、華北電力集團（宿州電廠、棗莊電廠、淄博電廠、菏澤電廠、萊蕪電廠、章丘電廠、青島熱電、龍口電廠、十里泉電廠）、河南送變電工程公司、南方電網電力科學研究院、南方電網黔冠公司、大唐集團（河北分公司、洛陽電廠、當涂電廠、黃島電廠、錫林浩特電廠）、中國葛洲壩集團、濟南萊蕪金雷風電、神華集團、神皖集團、北京電力規劃總院、山東地礦集團、濟寧能源集團......

金融行業：中國銀行（深圳分行、東莞分行、湖北分行）、中國農業銀行（北京分行、天津分行、河北分行、沈陽分行）、中國交通銀行、重慶銀行、青海互助農商行、中國建設銀行（山東分行、東營分行、鄭州分行）、中國工商銀行（鄭州分行、新鄉分行、河北分行）……

通信、郵政、證券、保險：中國移動、中國電信、中國聯通、石家莊郵儲、重慶西南證劵、銀河證卷、聯合證劵、泰康人壽、中國人壽保險、新華保險、太平洋保險、百年人壽、中英人壽、中華聯合保險……

其他：清華大學、北京大學、武漢大學、鄭州大學、河南財經政法大學、中原鐵道電務公司、廣匯集團、奔馳（中國）銷售、馬薩拉蒂銷售、漢威電子股份有限公司、河南省國防科學技術工業局、河南省國家稅務局......

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