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課程目的

到底是什么原因使很多企業有好產品，卻進不了好市場？

到底是什么原因使很多創業者有好項目，卻吸引不了投資人？

到底是什么原因使很多企業有好項目，卻招不到合適的加盟商、代理商？

到底是什么原因使很多企業的招商越來越“傷”？

如何策劃一場有銷售力的產品推介會？

如何利用公眾“銷講”推介企業，宣傳品牌，贏得商機？

如何在產品推介會上塑造產品價值，讓產品自帶流量，客戶瘋狂？

如何在招商路演時推介項目，突出核心，展示優勢，吸引加盟商和代理商？

如何在各種會議上條理清晰，簡明扼要的表達自己的觀點？

如何在各種社交場合快速構思，張口就來，展現個人風采……

如何在毫無準備的情況下，迅速組織語言，發表精彩的即興講話……

如何提高講話的說服力，輕而易舉地說打動和說服他人……

如何避免當眾講話緊張恐懼，大腦空白，詞不達意，無話可說……

如何避免臺下準備很充分，上臺就忘得一干二凈……

如何避免講話雜亂無章，語無倫次……

如何避免講話枯燥無味，平淡如水……

課程特色

一、內容實戰系統

本課程為“商務路演”量身定做，完全區別于抒情式、朗誦式、主持式、激情狂吼式的演講培訓，課程設計完全針對商務路演的真實場景。不講廢話，只講技法，解密12個演講魔法發言公式，解讀24個經典場景講話，演示32種訓練方法。課程接地氣，內容全落地。

二、現場現學現用

顛覆傳統教學方式，以情景實戰訓練為主，體驗、參與、互動式的教學，采用5步 授課模式：方法工具、演示、練習、點評、修正。邊輸入，邊輸出，老師講完方法工具，學員馬上進行情景實戰練習，現學現用，現場點評，現場修正。

三、效果立竿見影

迅速提升路演人的演講水平和表達能力，學員的改變不是在培訓結束之后，而是在課堂上直接看的見。在課堂上學到的不是知識，而是立竿見影的能力，不忽悠不啰嗦，三個小時見成果。

課程收益

1、路演人信心塑造——突破商務路演時的緊張恐懼，從容駕馭演講臺。

2、路演人形象塑造——掌握路演的禮儀與規范，樹立大氣、穩重的臺上風范，提升客戶對路演人的信任度。

3、路演人邏輯思維訓練——熟練運用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語無倫次，條理不清，顛三倒四，丟三落四。

4、路演人即興演講技巧——掌握即興講話的萬能魔法公式，能夠在各種會議、社交活動中，在毫無準備的情況下，快速構思，應聲而起，發表精彩的即興講話。

5、路演人“宣講”技巧——作為一個路演者不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時隨地宣講公司，宣講品牌，宣講自己。

6、產品路演結構設計——把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產品價值，激發客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得訂單。

7、路演人招商演說智慧——掌握招商會的演講設計模版，實現高效招商會，成功吸引加盟商、代理商、經銷商。

8、路演人商業說服智慧——提升商業說服力，有理有據，豐富案例，避免蒼白無力。

培訓對象

營銷總監、營銷經理、銷售總監、銷售經理、銷售人員、企業高、中層管理者

課程大綱

實戰訓練一 心中無敵，路演無敵——樹立自信 克服恐懼

內容：

一、上臺緊張恐懼的6大原因

二、緊張情緒的3種表現程度

三、克服緊張情緒的4大系統方法

1、實練法

2、4個心理療法、

3、6種體操療法

4、控場技巧

效果：克服上臺的緊張和恐懼，建立信心系統，從容駕馭演講臺。

實戰訓練二 路演人要讓自己看上去像個好產品——臺上風范訓練內容：

一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場

二、3種呈現方式（聲音、態勢、內容）在演講中的運用技巧

(一) 上臺

1、上臺的三種方式：后位、側位、中位

上臺的20字要訣

2、上臺時如何正確持稿，常見的2種錯誤方式

3、上臺之前要檢查的5個細節

（二） 開臺

1、有聲語言：1個“好”字重千斤

2、態勢語言：

① 男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿

② 手麥的2種基本拿法

③ 開臺亮相時3種禮儀目光

④ 開場問候時態勢語言的配合

⑤ 臺上最得體的3個基本手位

⑥ 臺上最忌諱的3個錯誤手位

⑦ 如何正確拿講話稿

3、文字語言：

開場問候3種版本：完整版、保險版、偷懶版

（三）臺中

1、有聲語言： 聲音的2個要訣1個忌諱

2、態勢語言：

① 體態的3字要訣

② 手勢的8字要訣

③ 表情與內容的配合

④ 忌小動作

3、文字語言：商務演講內容要做到3個原則

（四）退場

1、有聲語言：結束時1個最大的忌諱

2、態勢語言：

退場時的12字要訣，退場態勢的1大忌諱

3、文字語言：

商務演講結尾必不可少的2項內容

效果：

路演人就是企業的形象代言人，在臺上的一舉一動都會影響聽眾的信任度，掌

握基本的臺上禮儀，樹立大氣、穩重的臺風，展現良好的企業形象。

實戰訓練三 即興演講，出口成章——會議、活動即興發言訓練

內容：

一、會議講話、活動發言的總原則：1個中心，3個基本點

二、解密會議、活動發言的“萬能公式”，6字秘訣打天下，任何場合都不怕。在各種場合即興演講，出口成章。

三、各種會議活動發言結構解讀

1、工作場景：

①總結會

②答謝會

③表彰會

④動員會

⑤歡迎會

⑥歡送會

⑦就職演講

⑧項目介紹會

⑨產品推介會

2、社交場景：

①座談會

②交流會

③聯誼會

④茶話會

⑤開業捧場

⑥節日慶典

⑦儀式致辭

⑧生日宴會

⑨婚禮致辭

效果：

能夠在各種會議、活動和社交場合中，在毫無準備的情況下，快速構思，應聲而起，張口就來，條理清晰的發表精彩的即興演講。

實戰訓練四 樹立公司形象，路演成功在望——如何“推介公司”

內容：

一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區別

1、樹狀結構VS扁平結構

2、書面語言VS口語表達

3、資料為主VS人為主角

4、大眾群體VS特定群體

二、公眾“介紹公司”四大架構

1、什么公司？

2、做什么的？

3、做的怎么？

4、將來怎樣？

三、如何從16個維度提煉公司核心優勢？

四、提煉公司核心優勢的宗旨：3要1忌

效果：

在有限的時間內，用最精煉的語言推介公司，突出公司核心優勢，樹立企業

形象。公司形象沒樹立，路演會上白費力。

實戰訓練五 成交為王，客戶瘋狂——產品路演

內容

一、“路演/會銷”演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么

1、如果是賣自己，客戶最想聽什么？

2、如果是賣項目，客戶最想聽什么？

3、如果是賣產品，客戶最想聽什么？

4、如果是賣公司，客戶最想聽什么嗎？

二、“產品路演/會銷”內容設計永恒不變6問句

1、你是誰？

2、你講的跟我有什么關系？

3、你講的對我有什么好處？

4、你講的是真的嗎？

5、我為什么要跟你買/合作？

6、我為什么現在就買/合作？

三、“產品路演/會銷”內容結構

1、開場如何建立信任：贏得信任6要素

2、正文如何挖掘需求：挖掘需求9字訣：挖痛點，給爽點，塑賣點

3、結尾如何促成行動：促成行動3步驟

四、商務演說中的“說服力”

高效說服8把刀

效果：

在產品路演時，把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產品價值，激發客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得訂單。

實戰訓練六 營銷之魂，收心收金——招商路演/融資路演

內容

一、公眾招商演講邏輯結構

1、這個行業有發展前景嗎？

2、我為什么要跟你合作？

3、這個生意有錢賺嗎？

4、這個生意能做起來嗎？

5、這個生意能做長久嗎？

二、公眾招商演講結構模版

1、開頭 3要點

2、正文 5大項

3、結尾2個成功關鍵

三、融資路演邏輯結構

1、你是誰？

2、你要做什么？

3、你做這個能賺錢嗎？

4、為什么要支持你？

5、怎么支持你？

效果：

實現高效招商會，提高成交率，突出企業核心競爭力，高效展示項目亮點和產品特色，打動客戶，贏得訂單，獲得融資。

實戰訓練七 態勢力量，感染全場——態勢語言訓練

內容：

一、演說中的3個神奇數字 二、表情訓練

1、常見的3種錯誤表情運用

2、表情變化的4個訓練方法

三、手勢訓練

1、常用的8個手勢

2、手勢運用的3大原則

四、步伐移動的路線

五、2種演說姿勢（站姿、座姿）的注意事項

六、演講工具的使用

1、4種麥克風的使用方法

臺式麥克風、立式麥克風、手持麥克風、耳麥或領麥

2、如何使用白板筆和激光翻頁筆

七、演說中8個忌諱小動作

效果：

運用目光、表情、手勢、移動、提升路演人的感染力和舞臺魅力。

MBA班學員譽為“不忽悠不啰嗦，三個小時見成果”的演講課

任老師

知名演講力培訓專家

情景實戰演講口才創始人

清華大學、北京大學、中山大學等多所高校總裁班客座教授

多家上市公司CEO私人演講輔導教練

中華講師網管理類講師前10強

網易云課堂管理類講師前10強

《培訓》雜志全國百佳培訓師

國際注冊企業教練（美國國際專業教練協會IAPC授權）

版權課程《任天行演講力訓練系統》

暢銷書《我是演說家》作者

12年只精心打磨一門課程：演講力訓練

曾任：

沃爾瑪（珠江）百貨有限公司 營運總經理

國際著名服裝品牌 HUGO BOSS 銷售總監

專業經歷：

任天行老師曾服務于世界五百強企業，有11年外企業職業經理人工作經歷，擁有多年的企業管理和領導團隊實戰經驗。曾系統研修卡耐基演說訓練、全景式當眾講話訓練、演講架構學、商業演說思維、企業教練技術，具備深厚的理論素養與教學實踐。12年管理咨詢與培訓功底，授課企業達2000多家，獲得學員超高滿意度和客戶返聘率。其中成飛集團、寧波銀行、歐普照明等企業返聘任老師達20次以上，授課量在同領域遙遙領先。12年只專注一個領域：演講技能訓練。精工鑄品牌，匠心出經典。

主講課程：

《總裁公眾演說與影響力》

《企業領袖演說智慧營》

《總裁招商演說兵法》

《商務路演—招商/融資關鍵技巧》

《演講制勝-打動客戶的商務演講技巧》

《管理者工作匯報及公眾演講力提升訓練》

《公眾演講力與競崗競聘訓練》

《冠軍之路——演講比賽的致勝法寶》

《TTT講師速成訓練營》

出版書籍：《我是演說家》

授課風格：

任天行老師語言風趣幽默，富有激情，全場互動，拒絕空洞。不講廢話，只講技法，學員即學即用，效果立竿見影，課程接地氣，內容全落地，被MBA班的學員譽為“不忽悠不啰嗦，三個小時見成果”的演講教練。

成功案例：

工商銀行、中國銀行、招商銀行、建設銀行、農業銀行、中信銀行、中國移動、平安保險、中國人保、西南證券、廣發證券、萬科地產、碧桂園地產、華潤集團、格力集團、美的集團、蒙牛集團、深圳華僑城集團、眾生藥業、中天集團、東風日產、廣汽集團、中車集團、海南礦業、成飛集團、三一重工、順風控股、HUGO BOSS、卡爾丹頓……

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