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課程介紹

該課程可以解決哪些產品問題？

本課程作為唯一的培訓項目獲得

無錫人社局“東方硅谷”創業大賽“優秀項目獎”！如何規劃設計一個與市場需求匹配的產品或服務？

對于一個市場前景模糊的新產品，如何提升創新度和成熟度，快速孵化成功？

同質化的產品，如何提升其市場價值？或向更高等級產品轉型？

如何從模仿走向形成自有的產品核心技術？

臃腫、雜亂的產品品類和版本，如何實現產品化，有清晰的細分市場和策略？如何提升企業經營的產品

如何改進產品的功能、質量、可用性等，提升產品質量標準？

如何讓產品設計能夠準確滿足客戶需求？

如何實現產品的標準化和模塊化設計，從而實現批量生產？

產品商業模式、營銷策略、商品化包裝如何做？

課程特點

將一個產品機會轉化為可投產可上市的產品的完整體系和方法！

從產品的商業模式，到技術模型全面協同打造成功產品！促進產品、市場和企業之間的完美匹配！

從創意、營銷、戰略、需求、功能、結構多種維度整體提升產品價值和吸引力！

適用各種形態的項目、產品、服務、平臺的策劃設計，在五十多家大中型企業產品成功實踐！

專有“產品創新和孵化技術”，整合多種分析模型、創新工具，整合了市場營銷、戰略管理、需求分析、產品設計、商業模式、TRIZ、QFD等多種學科，并形成自有邏輯系統，達到“軟件化”程度！

實戰式的技能訓練，也有產品管理流程講解，相輔相成！

課程大綱

一、產品創新和孵化過程

1.產品的常見問題、挑戰和機遇分析

2.什么是“模糊前端？”

3.多迭代的產品創新和孵化模型

4.典型模型1：全新產品策劃設計模型

5.典型模型2：產品質量改進模型（核心技術演化模型）

6.典型模型3：服務設計模型

7.典型模型4：平臺設計模型

8.典型模型5：產品化模塊化設計模型

9.典型模型6：用戶體驗改進模型

10.典型模型7：商業模式演化模型

11.典型模型8：目標客戶挖掘模型

二、創意的誕生：如何解決更有價值的客戶核心問題？

1.模糊不清的需求、機會和產品創意！

2.問題、需求和機會的釋義和轉化

3.問題的分解：系統思維和事故樹

4.矛盾核心：環境-操作-系統三元關系矛盾

5.創新的層次：合理化、重新設計、組合、新系統、全新模式

6.創新過程：現存對象、轉換器和理想模型

7.抽象機器：能量源、傳動、工作機體、控制系統、配置器

8.交互關系：環境、人和產品的交互關系和邊界

9.創意的改良和升級：從企業角度如何讓創意更有市場價值？

10.功能的加減乘除策略

11.技術改進：特征強化、體驗優化、服務化等

12.減少成本

13.產品概念的定義

三、產品創新：如何從企業角度，來提升創意的市場效益和價值？

1.產品功能—技術形態—細分市場之間的關系

2.三維產品創新導圖：可以從哪些維度來提升產品的吸引力和市場價值？

3.加法策略：功能（或產品）的新增、組合

4.乘法策略：功能的放大和強化

5.人工智能：被動適應系統、預定工作、動態化工作、自動化、機器學習、自我改造

6.用戶體驗創新：以設計、體驗、文化和社交為驅動的產品創新

7.綠色、環保設計：以社會和環境因素驅動的產品創新

8.減法和除法策略：簡約設計

9.減少成本：重新設計和新材料

10.標準化、產品化和規模化生產

四、消費者研究：為什么購買，或不購買？產品的關鍵點是什么？

1.消費者行為研究：一切產品研發和營銷活動的源頭和根本！

2.營銷環境——消費者—營銷活動之間的關系

3.消費者購買模型的構成

4.消費動機的產生和分類

5.消費者認知和學習過程

6.消費理念和角色

7.決策和購買過程分析

8.環境對購買模型的影響

9.文化心理、生理特征對購買模型的影響

10.營銷活動對購買模型的影響：如何提升消費者的參與狀態？

11.目標客戶特征的推演過程：如何挖掘目標客戶？

12.產品利益偏好的推演過程：4P

五、產品戰略布局：如何制定產品在不同細分市場的策略？

1.目標市場的細分維度：產品維度和市場維度

2.目標市場的分類：最有價值的市場、最好做的市場、現有的市場、不想做的市場

3.產品的評估標準：吸引力指標和營銷力指標，

4.市場評估指標：市場容量、增長性、流動性

5.競爭對手的識別和定位分析：氣泡圖

6.經濟、政治、自然等環境影響下的市場發展趨勢分析

7.產品的關聯：產品線的寬度、深度、長度和密度布局

8.市場覆蓋策略：完全覆蓋、單一市場覆蓋、多元市場覆蓋等

9.市場目標

10.市場進入/退出戰略

11.產品定位：功能、質量、價格、品牌、服務等

12.人力、資金、物質的配置

13.產品建設路徑和項目管理

六、商業模式設計：如何演化和生成更有價值的商業模式？

1.商業模式的構成要素：基于供應鏈的資源、合作、生產線、產品、品牌、客戶關系、渠道和目標客戶模型

2.基于目標市場和產品的模型：發現新的細分市場、賣給更多市場、減少品類。。。

3.基于渠道和客戶關系的模型：銷售過程、模式和轉化率

4.基于產品識別和品牌的模型：產品的識別和形象構建模式優化

5.基于產品組合的模型：基于功用和形態的產品組合模式或解決方案

6.基于生產過程的模型：社區互助、定制、標準化生產

7.基于盈利方式的模型：找誰收錢？

8.基于資源的構建模型：所需資源、再生資源、貢獻資源和合作資源的增值模式

9.全新業務和轉型：如何基于多種供應鏈要素延伸出新的業務？

10.從資源延伸的新業務

11.從供應鏈延伸的新業務

12.從客戶關系衍生的新業務

七、用戶使用需求分析：如何挖掘真實有效的用戶需求？

1.用戶需求的產生的三元關系

2.用戶需求的等級：馬斯洛的動機研究

3.環境適配類的需求指標分類

4.人機關系類的需求指標分類

5.產品表現類的需求指標分類

6.用戶使用情景的分析：角色、場景、任務和需求價值

7.用戶角色和干系人

8.使用場景

9.任務的分配和分解

10.需求的細分：基于流程和屬性

11.價值鏈分析：對需求滿足的價值分析

12.需求的排序和優先級

八、核心技術的產生：產品功能、結構、規格和工作原理設計

1.什么是核心技術？產品設計的邏輯是如何形成？如何擁有自己的核心技術？

2.人機關系和產品的邊界

3.產品黑盒子和抽象機器

4.什么是功能、結構和規格？工作原理的研究

5.功能結構建模

6.功能鏈的聚集和創建功能通用基

7.產品規格設計

8.從用戶需求——功能——規格的推演形成過程

9.產品原型的設計和測試

10.沖突研究：管理矛盾、技術矛盾和物理矛盾

11.產品質量標準要求：品質屋

12.創新性解決問題：Triz原理

13.產品概念的生成、評估過程

14.基于工作原理生成的產品概念：設計變量、限定條件

15.基于形態生成的產品概念：分類表

16.產品概念的測試

九、標準化、模塊化和系列化設計：走向批量生產和規模營銷

1.為什么要標準化和模塊化

2.整合產品構造類型

3.確定共享功能和變體設計

4.構造模塊化類型

5.固定共享設計

6.固定不共享設計

7.定制設計

8.標準化生產平臺

9.模塊化設計的實施：從需求到模塊化類型的選擇

十、協同產品管理機制：避免研發、營銷、生產各部門之間各干各的！

1.產品管理的基本原理：精益思想

2.產品管理的定位：產品管理工作的意義和價值是什么？

3.PLM管理模型和構成：產品從無到有，從生產到上市整個過程要做哪些工作？

4.PLM四大管理機制：運營管理、規劃設計、研發管理、發布和上市

5.產品管理組織的設計思想：研發和市場之間的溝通

6.產品管理組織機構設置：三權制

7.技術性企業、服務型企業、渠道代理型企業、政府和非盈利組織的產品管理模式

8.高端產品經理人的培養。

季老師

國家創新創業高新園區特聘導師，企業創新領域專家 ,中山大學 數學和計算機學院 客座教授,原網易163.com、中信集團 產品總監、市場運營總監,悉尼大學、澳洲臥龍崗大學信息管理學碩士,九陽小家電、中聯重科、宇通客車、雅迪集團等多家國內知名企業擔任商業顧問,PCI-PDA創新孵化技術創始人（技術全稱：基于PLM大數據分析的產品創新孵化技術模型），自主研發版權技術，為各行業企業“雙創”成功落地實施。該技術還獲得2015無錫人社局舉辦的“東方硅谷”創業大賽“優秀項目獎”。專業領域：企業創新、產品創新與規劃設計、大數據分析、市場調研及消費者行為研究、用戶需求分析、產品管理、市場運營及營銷管理多個領域。

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