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【課程背景】

隨著經(jīng)濟的全球化，競爭已從單個企業(yè)的競爭發(fā)展到供應(yīng)鏈競爭。我國企業(yè)供應(yīng)鏈管理起步較晚，若不及時醒悟奮起直追，將來必定要吃大虧。“誰是制造業(yè)大國？是美國而非中國，為什么？因為從2005年開始，整個世界已經(jīng)進入了”產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)爭”的時代。”郎咸平語出驚人！他認(rèn)為，在“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈模式中，中國企業(yè)處在價值鏈的最低端。要提升企業(yè)的競爭力，就必須從優(yōu)化供應(yīng)鏈設(shè)計著手，從分銷網(wǎng)絡(luò)，供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)全面進行優(yōu)化設(shè)計，打造企業(yè)核心競爭力，使企業(yè)立于不敗之地。。。

本系列課程以企業(yè)的競爭戰(zhàn)略為源頭，構(gòu)建企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，確立制造戰(zhàn)略，配套供應(yīng)戰(zhàn)略，使企業(yè)立于不敗之地，本系列課程將給您帶來全部答案….

【授課對象】

總經(jīng)理，生產(chǎn)副總，供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理，采購經(jīng)理，物流經(jīng)理，倉庫經(jīng)理等

【課程價值】

1、明確供應(yīng)鏈管理定義，三大難點與常見問題

2、掌握供應(yīng)鏈管理四個階段與五大關(guān)鍵點

3、掌握供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃三大層級與四個要素

4、掌握供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃七大決策內(nèi)容與決策工具與方法

5、掌握供應(yīng)鏈設(shè)計需解決的四種問題，七大原則與八大思路

6、掌握供應(yīng)鏈設(shè)計的七項內(nèi)容與設(shè)計的思路，工具與方法

7、掌握供應(yīng)鏈設(shè)計的實施步驟與評價指標(biāo)

【工具/表單】

供應(yīng)鏈模型 / 供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖 / 競爭戰(zhàn)略模型 / 驅(qū)動因素決策表

分銷網(wǎng)絡(luò)模型 / 分銷網(wǎng)絡(luò)決策框架模型 / 供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)模型 / 運輸網(wǎng)絡(luò)圖 / 供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)決策表

【課程特色】

45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場演練+5%點評總結(jié)

【課綱內(nèi)容】

第一講：供應(yīng)鏈管理概述

一、供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理

1、企業(yè)發(fā)展的三個階段

2、供應(yīng)鏈目的

3、供應(yīng)鏈管理定義

4、供應(yīng)鏈管理三大難點

5、供應(yīng)鏈管理常見問題

二、供應(yīng)鏈“三流”解讀

1、供應(yīng)鏈管理的三大領(lǐng)域

2、信息流，實物流，資金流有何不同

案例分析：某電子企業(yè)退貨風(fēng)波

某日企翻新產(chǎn)品為什么成了搶手貨

某茶具公司供應(yīng)鏈鏈管理分析

三、供應(yīng)鏈管理四個階段

現(xiàn)場討論：本企業(yè)供應(yīng)鏈管理處于什么階段

階段一：專業(yè)化分工階段

階段二：集成供應(yīng)鏈階段

階段三：協(xié)同價值鏈階段

階段四：智慧生態(tài)圈階段

四、供應(yīng)鏈管理五大關(guān)鍵點

1、一條主線判趨勢

2、兩點抓住大發(fā)展

3、三軍作戰(zhàn)迎客戶

4、四項指標(biāo)找平衡

5、五大職能化管理

案例分析：某知名服裝企業(yè)為什么庫存高企？

第二講：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃與決策

案例導(dǎo)入：DELL-PPG-凡客誠品-小米手機供應(yīng)鏈分析

宜家家居供應(yīng)鏈分析

一、什么是供應(yīng)商戰(zhàn)略

二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃三層級與四要素

1、戰(zhàn)略規(guī)劃三個層級

2、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃雙金模型

3、戰(zhàn)略規(guī)劃四要素

三、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)查與環(huán)境測評

1、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)查

2、供應(yīng)鏈環(huán)境測評

案例分析：某知名企業(yè)供應(yīng)鏈規(guī)劃調(diào)查表分析

供應(yīng)鏈環(huán)境測評模型分析

四、企業(yè)競爭戰(zhàn)略VS供應(yīng)鏈戰(zhàn)略VS決策框架

1、競爭戰(zhàn)略VS供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

2、不同供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的區(qū)別

3、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略構(gòu)成內(nèi)容與決策框架

案例分析：競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略模型分析

沃爾馬成本領(lǐng)先戰(zhàn)略分析

五、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃之設(shè)施

1、設(shè)施決策需要考慮的三個問題

2、影響選址決策的八大因素與選址決策框架

3、選址與產(chǎn)能分配

4、選址衡量指標(biāo)

案例分析：某物流園區(qū)單項設(shè)施選址分析

六、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃之庫存

1、庫存定位

2、產(chǎn)品可獲得性

3、供應(yīng)鏈庫存三種類型

4、庫存衡量指標(biāo)

案例分析：A產(chǎn)品需要設(shè)置安全庫存嗎？

七、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃之運輸

1、運輸網(wǎng)絡(luò)設(shè)計需考慮的三個問題與運輸網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的五種方式

2、運輸方式選擇與運輸設(shè)計的權(quán)衡

3、運輸決策之運輸衡量指標(biāo)決策

案例分析：A公司應(yīng)選擇哪種運輸網(wǎng)絡(luò)？

K電氣公司運輸方式與庫存如何權(quán)衡？

八、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃之信息

1、推動與拉動決策

2、銷售與運作計劃決策

2、協(xié)同與信息共享決策

4、信息使用技術(shù)決策

5、信息衡量指標(biāo)決策

案例分析：某知名燈具公司銷售與運作計劃分析

某知名電商供應(yīng)鏈協(xié)同分析

九、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃之采購

1、自產(chǎn)與外包決策四要素

2、供應(yīng)商評估七內(nèi)容與供應(yīng)商選擇五種方法

3、采購決策之采購指標(biāo)決策

案例分析：是自制還是外購？

A公司供應(yīng)商資源規(guī)劃表分析

十、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃之價格

1、定價與規(guī)模經(jīng)濟決策

2、每日低價與高低價結(jié)合決策

3、固定價格與菜單定價決

4、定價衡量指標(biāo)

案例分析：某礦泉水為什么銷量差？

十、影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃決策的五個因素

第三講：供應(yīng)鏈設(shè)計

一、供應(yīng)鏈設(shè)計思想與原則

1、什么是供應(yīng)鏈設(shè)計？

2、供應(yīng)鏈設(shè)計需要考慮的三大因素

3、供應(yīng)鏈設(shè)計需要解決的四個問題

4、供應(yīng)鏈設(shè)計四項基本要求

5、供應(yīng)鏈設(shè)計六大原則

6、供應(yīng)鏈設(shè)計七大指導(dǎo)思想

7、供應(yīng)鏈系統(tǒng)設(shè)計構(gòu)建八大策略

二、供應(yīng)鏈設(shè)計具體步驟

案例分析：某知名打印機企業(yè)供應(yīng)鏈設(shè)計分析

三、基于核心企業(yè)的供應(yīng)鏈設(shè)計策略

1、基于核心企業(yè)的供應(yīng)鏈設(shè)計的四種形式

2、基于核心企業(yè)供應(yīng)鏈薄弱環(huán)節(jié)—TOC設(shè)計

案例分析：臺灣某知名自行車公司供應(yīng)鏈分析

四、基于產(chǎn)品生命周期的供應(yīng)鏈設(shè)計策略

1、產(chǎn)品生命周期劃分

2、產(chǎn)品不同生命周期供應(yīng)鏈策略

案例演練：這些產(chǎn)品內(nèi)容分別屬于什么生命周期？

五、基于產(chǎn)品的供應(yīng)鏈設(shè)計

案例分析：某自行車公司批量客戶化策略分析

六、基于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的供應(yīng)鏈設(shè)計策略

1、競爭戰(zhàn)略VS供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

2、實現(xiàn)戰(zhàn)略匹配三步法

3、實現(xiàn)有維持戰(zhàn)略匹配面臨的五大挑戰(zhàn)

案例分析：某集成電路板供應(yīng)鏈匹配分析

七、供應(yīng)鏈組織架構(gòu)設(shè)計

1、供應(yīng)鏈組織設(shè)計需要考慮的四個方面

2、供應(yīng)鏈組織設(shè)計需遵循的五大原則

3、供應(yīng)鏈組織設(shè)計四步法

案例分析：某500強企業(yè)供應(yīng)鏈組織構(gòu)架分析

八、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)設(shè)計

1、靜態(tài)鏈狀結(jié)構(gòu)

2、動態(tài)鏈狀結(jié)構(gòu)

3、網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)

九、供應(yīng)鏈企業(yè)角色設(shè)計

1、核心企業(yè)決策

2、主體企業(yè)決策

3、客體企業(yè)決策

4、不同結(jié)構(gòu)決策對供應(yīng)鏈運營影響分析

十、供應(yīng)鏈合作伙伴選擇

1、合作伙伴的四種類型

2、合作伙伴選擇的四大原則

3、合作伙伴選擇的六種方法

4、合作伙伴選擇的四步驟

5、合作伙伴選擇的三大難點

案例分析：ABC三家供應(yīng)商應(yīng)選擇哪一家？

表處理零件供應(yīng)鏈分析

陽極氧化零件管理分析

十一、供應(yīng)鏈“三流“設(shè)計

1、供應(yīng)鏈流程設(shè)計三大關(guān)鍵點

2、供應(yīng)鏈流程設(shè)計三步驟

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)鏈“三流”圖譜分析

案例演練：如何繪制本公司三流圖譜

十二、供應(yīng)鏈運行機制設(shè)計

案例分析：某知名燈具公司運作機制分析

總結(jié)，答疑！

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗

1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評估經(jīng)歷

精益生產(chǎn)咨詢師，高級講師

班組長管理技能系列課程 版權(quán)認(rèn)證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業(yè)經(jīng)歷】

曾任：精捷技術(shù)（上海）有限公司（臺資咨詢行業(yè)） 資深咨詢顧問與內(nèi)訓(xùn)講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業(yè)NO.1) 改善經(jīng)理,培訓(xùn)講師，供應(yīng)鏈經(jīng)理/供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業(yè)） 品質(zhì)工程師與供應(yīng)商管理經(jīng)理

曾任：上海天時通實業(yè)有限公司（民企汽配行業(yè)） 品質(zhì)經(jīng)理/生產(chǎn)經(jīng)理

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

郭老師從工廠一線操作人員做起，歷任作業(yè)員，QC，班長，QC主管，QC經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，供應(yīng)商管理經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)，持續(xù)改善經(jīng)理與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺企等管理模式，現(xiàn)場診斷與評估不同行業(yè)，不同類型的生產(chǎn)型企業(yè)達1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點并給出針對性方案。

一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職咨詢顧問與內(nèi)部培訓(xùn)講師，取得成果如下：

1、診斷20個咨詢項目，項目診斷成功率達60%以上。

2、主導(dǎo)8個咨詢項目，項目咨詢成果KPI指標(biāo)達成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤近6000萬元。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場數(shù)達80多場，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開發(fā)課程數(shù)達10門。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經(jīng)理與精益生產(chǎn)培訓(xùn)師, 供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān),成果

如下：供應(yīng)鏈管理方面成果：

1、訂單滿足率從80%-98%.

2、交貨準(zhǔn)時率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續(xù)改善經(jīng)理---某企業(yè)輔導(dǎo)成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產(chǎn)轉(zhuǎn)為訂單型生產(chǎn)。

2、主生產(chǎn)達成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產(chǎn)能由12.5件/人時提高到17.2件/人時。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過率由81%提高到91%。

精益生產(chǎn)培訓(xùn)師----培訓(xùn)場次50多場，培訓(xùn)人數(shù)6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質(zhì)工程師，供應(yīng)商管理經(jīng)理，取得成果如下：

1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類，評估，選擇與報價運作體系，供應(yīng)商開發(fā)周期從60天縮短40天。

2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購成本降低1/5.

四、上海天時通實業(yè)有限公司歷任：操作員，QC員，品質(zhì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理,取得成果如下：

1、一檢通過率達到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準(zhǔn)時率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實現(xiàn)5S常規(guī)化管理。

4、建立車間安全管理制度，生產(chǎn)線無嚴(yán)重傷殘事故發(fā)生。

5、品質(zhì)體系(檢驗體系與保證體系)優(yōu)化，確保體系運行良好。

6、過程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導(dǎo)公司ISO9002：1994體系推行和維護工作中，并成功通過認(rèn)證。

【授課風(fēng)格】

務(wù)實性：沒有華麗語言，只有專業(yè)務(wù)實的講解與問題分析解決。

豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多。

針對性：課前調(diào)研+針對學(xué)員問題授課+現(xiàn)場角色扮演+案例演練+點評+現(xiàn)場輔導(dǎo)

指導(dǎo)性：以實戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。

思考性: 重視學(xué)員實際問題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運用背后的邏輯構(gòu)成。

實用性：結(jié)合企業(yè)實際，從理念講解，工具運用，方法演練。

實效性: 學(xué)員從信息獲取--知識總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績效呈現(xiàn)（工作中運用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動性強，視頻案例分析+現(xiàn)場演練，分析與總結(jié)點評。

滿意度：目前為止培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被多家機構(gòu)稱為“實戰(zhàn)型，專業(yè)務(wù)實型”講師。

【主講課程】

采購與供應(yīng)鏈管理系列

《如何專業(yè)做采購》《專業(yè)采購職業(yè)素養(yǎng)與成長之路》《采購戰(zhàn)略分析與采購策略制定》《供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，評估，選擇與績效管理》《采購成本分析與采購降本》《采購談判技術(shù)實戰(zhàn)》《采購風(fēng)險管理與防范機制構(gòu)建》《戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)略十步法》《采購五大核心管理技能提升》《采購成本控制與供應(yīng)商管理》《采購成本分析與談判技術(shù)》《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)》《PMC-供應(yīng)鏈環(huán)境下生產(chǎn)計劃與物料控制》《物流與供應(yīng)鏈管理》《物流設(shè)計與運作管理》《供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)》《采購與供應(yīng)鏈管理》《庫存分析與削減策略》

精益生產(chǎn)管理系列

《精益領(lǐng)導(dǎo)力》《精益思想管理實戰(zhàn)》《七大浪費識別與消除》《精益物流規(guī)劃與配送管理》《精益運營管理》《現(xiàn)代倉儲管理與物流配送》《精益工廠成本控制與削減》《精細(xì)化管理》《精益現(xiàn)場持續(xù)改善》《精益價值流（VSM）圖析實戰(zhàn)》《卓越現(xiàn)場5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產(chǎn)線設(shè)計與管理》《如何做好生產(chǎn)績效管理》《設(shè)備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計劃保全》

班組長管理系列

《班組長管理技能提升訓(xùn)練》版權(quán)課程《班組長角色定位與認(rèn)知》《班組長自我管理工具運用》《班組長高效溝通技巧》《班組長高績效團隊打造》《TWI之工作教導(dǎo)/工作關(guān)系/工作改善》《精益班組長現(xiàn)場管理五大任務(wù)》《現(xiàn)場問題分析與解決》《技術(shù)能手到管理高手蛻變之路》《班組長職業(yè)化打造》《班組長管理五大劍法》《班組長一日管理》《卓越五型班組建設(shè)》《自控型班組建設(shè)》《班組管理五項職能》《班組長執(zhí)行力提升》《一線主管培屬培育與激勵》《安全風(fēng)險分級管控與隱患排查管理》《樹立安全意識，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢客戶】

江蘇華辰重工有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇捷安特（中國）有限公司(精益生產(chǎn))，無錫友邦家居公司(精益生產(chǎn))，江蘇信隆機械有限公司(精益生產(chǎn))，蘇州達韋精密工業(yè)有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇居夢萊家紡有限公司（現(xiàn)場改善），天津富士達自行車集團有限公司（PMC），上海奔達機電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達車料有限公司（PMC），江蘇潤源經(jīng)編機械集團(品質(zhì)管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產(chǎn)）、、、、

【部份培訓(xùn)客戶】

汽車行業(yè)：上海霍富汽車鎖具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）, 東風(fēng)德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），中車集團成都公司，東風(fēng)汽車，德國道依茨發(fā)動機（大連）公司，江蘇摩比斯（韓資）汽配，一汽錫柴，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅(qū)動系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車，日產(chǎn)汽車日成化學(xué)，一汽大眾成都公司，成都汽車產(chǎn)業(yè)研究院，一汽大眾汽車長春公司，江蘇萬都底盤，東風(fēng)悅達.起亞汽車，大連東風(fēng)李爾汽車座椅，上海大眾祥源動力公司，上海奔達機電,大連百煉鑄造，長春派格汽配，中國重汽集團，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質(zhì)電機股份有限公司，錦湖輪胎長春公司，諸暨華云科技，大連常農(nóng)集團，無錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團、、、

機械制造：江蘇江動集團（5期），中鋁集團（4期），徐州重工集團（3期），上海貝斯特（3期），上海電氣集團（3期），美國迪皮埃葉片（3期），無錫江順科技（3期），中船重工風(fēng)帆電池(2期)，河南天能電池集團（2期），大連THK軸承（2期），中鐵建重工集團（2期），淮安威靈電機（2期）,岳陽高瀾集團（2期），格力集團凌達電器(2期)，無錫新麥機械（中國）公司（2期），振華重工（南通）公司，德國雙立人，德國霍尼夫機械公司，美國維蒙特工業(yè)集團，保利協(xié)鑫集團，國家電網(wǎng)平高集團，中航工業(yè)集團中航鋰電，沈陽鼓風(fēng)機集團，上海印鈔有限公司，江蘇華辰重工公司，江蘇潤源集團、浙江金洲制管集團，河南龍豐紙業(yè)，廣東信源彩色印務(wù)，鹽城紐威閥門，廣東志高空調(diào)，開山集團上海維爾泰克螺桿機械，煙臺強信機械，浙江安勝科技集團，江蘇某軍工企業(yè)，溫州某知名眼鏡公司，美國蒙維特工業(yè)（上海）公司，南都電源集團，中國易華集團，江蘇智能自控工程，韓泰輪胎， 上海中洲特種材料, 上海煙草機械有限公司, 無錫天奇集團, 銀川天地奔牛集團，青島雙瑞集團，墻煌新材料股份，無錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂管業(yè)，上海特樂斯特機械，中核閥門（蘇州）,山東達能環(huán)保機械，廈門雅瑞實業(yè)，無錫派克新材，杭州春風(fēng)動力集團，杭州人本集團、、、、

電力能源： 神東煤炭集團（18期），上海艾郎風(fēng)電集團（4期），松下能源（無錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內(nèi)蒙準(zhǔn)能集團（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），無錫國聯(lián)集團（2期），駱駝電池集團（2期），上汽集團捷新能源動力（2期）,國家電網(wǎng)北京公司，國家電網(wǎng)遼寧分公司，國家電網(wǎng)青海公司，云南景洪供電局，華能集團伊敏河煤電，華電集團云南鎮(zhèn)雄電廠，國家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺供暖站，廣西來賓電廠，航天機電內(nèi)蒙上晟新能源,華電集團（山西）公司，晉中太陽能科技有限公司，昆山興能能源，國家電網(wǎng)太原供電公司，興義萬峰電廠、、、

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