我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的引擎，業(yè)務領先模型（BLM）是華為等眾多從優(yōu)秀到卓越的公司的戰(zhàn)略規(guī)劃工具，通過戰(zhàn)略解碼打通績效管理，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設核心競爭能力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。

【課程收獲】

1.理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃的實質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標；

2.掌握從公司級戰(zhàn)略到一級部門、二級部門乃至關鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；

3.掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板；

4.理解企業(yè)實踐案例，導入到本企業(yè)中實踐。

【學習對象】

企業(yè)決策層和經(jīng)營管理層。

【課程大綱】

1、戰(zhàn)略模型概述

1)戰(zhàn)略落地存在的根本問題

2)向華為學戰(zhàn)略制訂與執(zhí)行：從SP到BP到MP

3)什么是BLM（業(yè)務領先模型）？

4)組建團隊

2、運用BLM模型制定戰(zhàn)略

1)關注兩種差距：績效差距和機會差距

2)市場洞察

?環(huán)境分析

?競爭分析

?市場分析

?自身分析

?市場評估的內(nèi)容及輸出——機會、威脅的識別

?進行市場細分（定義初步的細分目標市場）

3)戰(zhàn)略意圖

?價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰(zhàn)略的關系

?價值主張篩選的方法

?價值主張輸出的關鍵步驟

?四種價值主張

?為什么要制定目標與戰(zhàn)略？

?制定目標與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）

4)創(chuàng)新焦點

?創(chuàng)新思維

?使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”

?使用 戰(zhàn)略地圖 形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題

?構(gòu)筑制勝的戰(zhàn)略模式

?分組研討

5)業(yè)務設計

?圍繞價值主張，進行商業(yè)模式創(chuàng)新

?案例：業(yè)務設計（商業(yè)模式畫布）

?分組研討

3、戰(zhàn)略解碼概述

1)案例導入：新產(chǎn)品銷售占比考核研發(fā)工程師合適嗎？

2)為什么大部分公司的績效計劃不能很好落地？

3)什么是戰(zhàn)略解碼？

4)為什么要做戰(zhàn)略解碼和PBC

5)公司戰(zhàn)略解碼與設計原則

6)如何做戰(zhàn)略解碼—解碼框架

7)戰(zhàn)略解碼做什么

4、公司戰(zhàn)略解碼

1)使命、愿景、目標、戰(zhàn)略

2)公司戰(zhàn)略澄清圖

3)公司平衡計分卡

4)戰(zhàn)略解碼工具：OGSMT

5)公司年度重點工作

6)案例講解：某企業(yè)公司級戰(zhàn)略解碼

鄧老師

戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團、蘭科、天睿視迅等數(shù)個成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業(yè)成功實踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結(jié)合，開發(fā)設計出滿足并適度超前學員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調(diào)每一次培訓都需要給學員和企業(yè)交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數(shù)字化時代領導者的三項修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟技術開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網(wǎng)新合眾科技。

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com