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【課程背景】

隨著網絡流量紅利窗口的關閉，流量獲取成本越來越高。在傳統營銷模式乏力的背景下，開拓新的營銷渠道與實施新的營銷策略在銀行體系中迫在眉睫。

與此同時，疫情的長期與不確定性，使得銀行必須具備線上新媒體營銷能力，而單一的新媒體營銷工具不足以滿足企業多遠營銷需求，銀行必須通過全渠道廣域布局構建線上新媒體營銷閉環。

對于銀行而言，該如何搭建全渠道新媒體營銷體系？短視頻 直播 微信 社群都在銀行媒體營銷體系中發揮重要作用，彼此之間相互依托相互轉換，那該如何有機釋放矩陣力量，形成宣傳營銷勢能？關鍵的動作有哪些呢？

如果此刻您面對這些困難，請走進我們課堂。

【課程收益】

（一）各支行長，理財經理，總行中層領導，全方位開創接受新業態 數字化經濟時代，新媒體 新營銷概念。

（二）支行行長，清晰營銷計劃，明確營銷方式方法，制定營銷章程，建立機制團隊。

（三）從領導到基層員工，全員發動媒體營銷攻勢，形成矩陣式宣傳，擴容觸達密度，為后期銷售帶來鋪墊。

（四）全員營銷模式開啟，目標、方法 執行力明確，業績倍增。

【課程形式】

理論授課---競賽----分組討論-----案例教學-----現場任務

【課程對象】

總行中層領導 各行長，銀行理財經理

【課程大綱】

01 第一模塊：取勢篇。

新經濟 新趨勢經濟形態現狀分析VS全媒體應對思路。

第一章：2022銀行業發展現狀與線上媒體面臨問題。

（一）中小微企業的融資需求愈發受到重視

（二）個人業務需求快速成長。

（三）市場競爭越加激烈，非銀金融機構參與銀行業競爭。

（四）傳統新媒體業務開展模式效能衰減。

第二章：2022 銀行業營銷趨勢與新媒體應對思路

（一）從增量市場到存量市場，成為商業底色。

（二）從公域營銷上升到到私域營銷，再到營銷戰略。

（三）微信+短視頻+直播，全媒體開創新風口。

（四）朋友圈 社群 短視頻 直播 活動營銷成就營銷閉環。

02 第二板塊：明道篇

全媒體營銷是一個系統工程，不再是一個單項策劃。

第一章：新媒體營銷爆場，三大底層邏輯。

（一）提前布局：提前三個月，啟動鏈接，逐步滲透。

（二）信任前置：重構銀行與客戶信任關系，實現傾向性建立。

（三）客群分流：客群切割，定向狙擊，用特定的產品滿足特定人群需求。

第二章：新媒體營銷爆場，五大標準動作。

（一）主題共鳴化：主題立意要高，實現與客戶情境連接。

（二）網點場景化：圍繞客戶構建畫面，讓網點變成聚集地。

（三）觸點全面化：線上 線下 人物 活動與客戶實現廣域連接。

（四）活動病毒化：植入病毒因子，讓客戶參與其中，沉浸其中，分享其中。

（五）團隊專業化：建立新媒體指揮部，整合人才，專業分工，目標導向。

第三章：2022銀行線上全媒體營銷布局。

（一）主題鎖定：堅持紅色引領，做深做透“黨建+金融+互聯網+全媒體”模式

（二）載體選擇：微信朋友圈、微信社群、短視頻、直播。

（三）營銷保障：場景推廣，產品引流，客群活動，異業聯盟，全媒體助力。

（四）戰地場景：黨建引領，扶農助農、金融助力-復工復產、結清營銷-弱勢關懷。

（五）技術支撐：能策劃、會拍攝、能寫作、會直播+網紅模式。

（六）時間戰場：啟動期、預熱期、引爆期、長尾期、復盤期。

03 第三模塊，優術篇

2022 銀行媒體營銷---行為導航（一）

活動全媒體--裂變式病毒營銷全流程設計----

第一章：銀行六大客群多遠價值需求解析

（一）銀發族金融與非金融價值需求解析。

（二）務工者金融與非金融價值需求解析。

（三）年輕人金融與非金融價值需求解析。

（四）中產者金融與非金融價值需求解析。

（五）中小微金融與非金融價值需求解析。

第二章：裂變式病毒營銷活動---全流程設計。

（一）客群分類：一個裂變式的活動主體參與者應當是唯一而具象的。

（二）活動目的：品牌訴求，流量訴求，攬儲 房貸訴求。

（三）主題定義：好的活動理念能激起參與者對美好的生活向往。

（四）產品設計：用特定的產品滿足特定人員的特定需求。

（五）載體選擇：從一階到多階，活動載體是混元而統一的。

（六）聯盟布局：優秀的聯盟合作可以共享流量，更可加持“活動產品”

（七）激勵政策：雙軌制政策制定，指數級激勵誘導。

（八）節奏控制：啟動、蓄勢、引爆、長尾、復盤、設計里程碑。

（九）物料準備：文案 海報 視頻全流程設計。

（十）人員分工：指揮系統、資源協調、外聯BD、QA客服、技術支持、專人專崗。

第三章：裂變式病毒營銷活動典型案例診斷與新媒體活動策劃。

（一）典型案例診斷

某銀行中秋節“福利制作月餅”營銷活動診斷與改良建議。

（二）新媒體活動策劃

基于本行新媒體營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套裂變式病毒營銷活動都額全流程設計方案。

（三）課堂演練結果產出。

活動方案產出+學員自評+講師點評+方案擇優使用。

04 第四板塊優術篇

2022 銀行媒體營銷---行為導航（二）

短視頻 新媒體---抖音 快手 小紅書 視頻號營銷密碼

第一章，短視頻之于銀行線上新媒體的現實意義（思維篇）

（一）黨建+金融的全新載體。

（二）脫貧攻堅決勝之年的線上觸達客戶最佳工具。

1首要行為：銀行人短視頻賬號人設定位。

2 技能學習：腳本設計、拍攝演繹、剪輯上傳。

3 主要作用：直播引流、線下活動引流、服務與形象展示、流量沉淀。

第二章。短視頻之于銀行線上新媒體的實戰技法（運營篇）

（一）賬號定位：優質短視頻賬號定位五步法則。

（二）人設打造：單體人設與群體人設打造的五個注意事項。

（三）選題策劃：產品型 團隊型 IP型 主題型 各有優勢。

（四）內容構建：網紅短視頻八大爆紅因子與九宮格內容構造法。

（五）腳本設計：短視頻腳本設計流程與包含的二十項要素。

（六）拍攝剪輯：短視頻拍攝工具、運鏡知識與常用的十種剪輯技巧。

（七）養號發布：短視頻養號技巧與發布注意事項。

（八）運營互動：短視頻評論區與私信互動要領。

（九）引流變現：短視頻引流六大法則與變現六種模式。

第三章：短視頻大賽活動在銀行線上媒體中的應用。

（一）短視頻挑戰賽活動的概念 要點 與典型案例。

（二）針對不同客群類型開展短視頻挑戰賽活動的策略。

1.務工返鄉客群短視頻挑戰賽活動設計。

---務工群體的金融與非金融分析。

---務工群體行為動線與市場需求場景鎖定。

---務工群體裂變機制與設計。

---務工群體場景滲透：活動觸發+短視頻+精準攬儲。

2 銀發族客群短視頻挑戰賽設計。

---銀發族金融與非金融需求分析。

---銀發族群體群體行為動線與市場需求場景鎖定。

----銀發族群體裂變機制與設計。

---銀發群體場景滲透：活動觸發+短視頻+精準攬儲。

3 寶媽族客群短視頻挑戰賽設計。

---寶媽族金融與非金融需求分析。

---寶媽族群體群體行為動線與市場需求場景鎖定。

----寶媽族群體裂變機制與設計。

---寶媽群體場景滲透：活動觸發+短視頻+精準攬儲。

4 中產家庭客群短視頻挑戰賽設計。

---中產家庭客群金融與非金融需求分析。

---中產家庭客群行為動線與市場需求場景鎖定。

----中產家庭客群裂變機制與設計。

---中產家庭客群場景滲透：活動觸發+短視頻+精準攬儲。

5 小微企業客群短視頻挑戰賽設計。

---小微企業客群金融與非金融需求分析。

---小微企業客群行為動線與市場需求場景鎖定。

---小微企業客群裂變機制與設計。

---小微企業客群場景滲透：活動觸發+短視頻+精準攬儲。

第四章：短視頻媒體典型案例診斷與短視頻大賽策劃。

（一）典型案例診斷。

案例一：營銷策劃+周邊學校合作（國慶節詩歌朗誦大賽）

案例二：傳統廣場舞大賽+線上短視頻大賽。精準攬儲。

案例三：某銀行“居家生活短視頻大賽”吸粉無數。

案例四：某銀行“最美優質商戶評選”精準鎖定B端客群。

05 第五模塊 優術篇

2022 銀行媒體營銷---行為導航（三）

直播新媒體。直播觸發密碼。

第一章：銀行直播觸達客戶商業模式與新媒體直播切入點。

（一）銀行直播，大勢所趨。

（二）借力直播構建從公域流量到私域流量的營銷轉化路徑。

（三）抖音 快手 微信小程序 小紅書，哪個平臺更適合銀行人。

（四）直播觸達“紅色引領”四大切入點和落腳點。

1行長直播。

2黨員直播。

3 助力鄉村振興直播。

4 助力中小微企業復工直播。

第二章：解碼銀行直播觸達與線上新媒體直播注意事項。

（一）解碼銀行直播觸達十大流量密碼。

1定位要清晰。

2 講解產品優邏輯層次。

3 平臺要匹配。

4 主播十核心

5 引流十關鍵

6 氛圍要熱烈

7 政策要誘人

8 主播會引流

9 流程要簡單

10 服務能跟上。

（二）不打無準備之仗

1 平臺選擇

2 人員配置

3 合作選品

4直播目標

5 引流宣傳

6 腳本策劃

7設備檢測

8媒體對接

（三）打仗親兄弟-----直播中鏈接與協作。

1 主播的角色定位與決策。

2 主播的關鍵能力訓練----鏡頭前表達技巧。

第三章：直播典型案例診斷與新媒體直播活動模擬。

（一）典型案例診斷：

案例1：某銀行探索“節日營銷+全員直播”支行營銷新模式

案例2：某銀行助力鄉村經濟直播，扶農助農，助力脫貧攻堅。

案例3：某銀行系列直播觸達活動，助力地方經濟，拉新促活一舉兩得。

案例4：某銀行開展“貴金屬云展播”直播活動

案例5：某銀行助力農場主帶貨為抓手，精準鎖定存取款客戶。

案例6：某銀行支行張直播，幫助當地客戶企業帶貨，并進行線下引流，輔助銀行端口產品銷售，引起當地媒體相關報道。

（二）新媒體直播帶貨模式演練：

課堂中以小組為單位，完成一套銀行新媒體直播觸達全程方案設計，并在虛擬直播間完成一場直播觸發演練。

（三）課堂演練結果產出：

活動方案產出+直播帶貨演練+學員自評+導師點評+方案擇優使用

課程寄語：

媒體是營銷工具，營銷是銀行創收外在靈魂。

掌握媒體傳播技能，搭建營銷流量渠道，提升業績翻倍數據。

聞老師

新媒體營銷 聞彬

【專業資質】

?金融理財師

?基金從業資格證

?注冊理財規劃師

?國家二級心理咨詢師

?人社部高級電子商務師

?抖音巨量大學認證講師

?中國國培網企業培訓專家

?黑龍江省文旅廳幫扶導師

?中國商業聯合會 高級會員

【實戰經驗】

● 聞彬老師擁有13年一線市場營銷與團隊管理實戰經驗，從中感悟銷售真諦，將銷售心法落地形成課程。分別為，SPIN客戶需求深度挖掘、CTS 核心差異化營銷、FABE精彩銷售話術分類、5W2H客戶問題分析與解決、客戶心智模式分析、雙贏談判技巧、臨門一腳逼單十步法則，實現銷售團隊業績復合增長。13年培訓經歷，成功構建一套完整的團隊運營管理體系，從人才發展系統，制度保障系統，執行落地系統，教練領導力系統，幫助車企打造精尖戰狼團隊。

● 聞彬老師長期從事新聞媒體采編及管理工作，具有完善的學歷結構，豐富的職業歷練，深入的獨立觀察，廣泛的社會交往，豐沛的知識積累，宏觀的戰略眼光，造就了不可多得的管理理念與素養，培養了難能可貴的培訓方法與技巧。

● 課程闡述幽默詼諧的談吐，深入淺出的引導，旁征博引的表達，舉重若輕的思考，對案例教學、情景授課、心靈啟迪的精準把握游刃有余，使受訓學員既學習了邏輯嚴密的推理，也體會到醍醐灌頂的啟發，更領悟到縱橫人生的大道。讓學員從技巧的學習開始，提高到到理論的全面掌握，最后提升為人生的境界、胸懷、眼光、能力。

【主講課程】

《新媒體營銷》

《短視頻制作與營銷》

《銀行業互聯網營銷》

《營銷談判12黃金法則》

《銀行媒體營銷---行為導航》

《破局商業演講--征服萬人心智的技能密碼》

《輿情管控 危機公關---政企公信力體系塑造》

【授課風格】

實戰化：以實操真實案例為演練藍本，確保課程實戰落地。

多元化：理論講解+小組討論+互動探討+案例分析+實戰模擬+視頻教學

模式化：模塊化的設計，確保課程嚴謹性，結構性和邏輯性。

進階化：階段性的課程安排，使學員循序漸進，快速轉化學習效果。

工具化：配有實戰工具和方法，真正做到有法可依，有具可用。

【服務客戶】

央企國企：廣東省國稅局 遼寧省委辦公廳 中建集團、中國石化集團、中國南方電網、中國南車集團、中國中糧集團、中國核電集團、廣東核電集團、中國華融資產

金融銀行：中國平安保險公司、中國人壽保險公司中國銀行、交通銀行、郵儲銀行光大銀行、中信銀行、招商銀行、廣發銀行、華夏銀行、中國銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國農業發展銀行、中國郵政儲蓄銀行、興業銀行、中德銀行、天津銀行、天津農商銀行

通信地產：中國電信、中國移動、中國聯通、萬科集團、北京城建北方集團、金地集團、招商地產、融信地產、華強地產、新世界（中國）新聯康地產

其它：伊利集團、南方航空公司、鄭州寶視達集團、奔馳中國、一汽大眾、一汽奧迪、一汽豐田上海約迪佳、大商新瑪特集團、百盛集團、方太集團、佳兆業集團、尊洛佳集團、大德集團方太集團、比亞迪汽車、長安汽車、黑龍江省文旅廳等

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