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課程介紹

每一次危機(jī)來(lái)臨，會(huì)淘汰一部分企業(yè)，但也會(huì)涌現(xiàn)出一批內(nèi)功雄厚優(yōu)秀企業(yè)，危機(jī)倒逼企業(yè)進(jìn)化。

企業(yè)如何尋求危機(jī)化解之道？如何持久、獲利性增長(zhǎng)，如何制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？如何為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而戰(zhàn)？如何為實(shí)現(xiàn)差異化而戰(zhàn)？

這是一個(gè)必須進(jìn)行變革和重構(gòu)的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)環(huán)境正在快速改變，商業(yè)模式加速革新，如果不能加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，發(fā)現(xiàn)和抓住新的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)高點(diǎn)，尋求逆境增長(zhǎng)，構(gòu)建起新的能力，搶占新經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)，企業(yè)的未來(lái)將會(huì)危機(jī)四伏。

面對(duì)危機(jī)，企業(yè)應(yīng)對(duì)方法很多，但其核心還是要依靠戰(zhàn)略管理能力，打造綜合內(nèi)力。企業(yè)需要正確認(rèn)知危機(jī)，開(kāi)展有效行動(dòng)，高點(diǎn)占位、賽道重置、降維打擊，進(jìn)行自我變革……

企業(yè)只有搶占市場(chǎng)高點(diǎn)，構(gòu)建“高點(diǎn)戰(zhàn)略”，強(qiáng)化 “免疫系統(tǒng)”，才能“逆境增長(zhǎng)”！

課程大綱

第一講 危機(jī)中求轉(zhuǎn)機(jī)

直面危機(jī)

增強(qiáng)免疫力

成于危機(jī)

【案例】海底撈的“生死大考”

【案例】東阿阿膠：借“文化營(yíng)銷(xiāo)”突圍

第二講 洞察趨勢(shì)，搶占高點(diǎn)

圈層崛起，消費(fèi)分級(jí)

“Z世代”降臨

“跨次元”價(jià)值凸顯

消費(fèi)升級(jí)：新精致主義

媒體進(jìn)入社交化時(shí)代

新商業(yè)時(shí)代的價(jià)值嬗變

5G時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)“新高點(diǎn)”

【案例】B站跨年晚會(huì)：突破“次元壁”

【案例】字節(jié)跳動(dòng)：搶占流量高點(diǎn)

第三講 高點(diǎn)決定成敗

企業(yè)最堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河

溢價(jià)能力及話語(yǔ)權(quán)

戰(zhàn)略制高點(diǎn)

占據(jù)高點(diǎn)，把控未來(lái)

【案例】小米高點(diǎn)戰(zhàn)略：布局新零售

【反面案例】瑞幸：資本驅(qū)動(dòng)下的盲目逐利

第四講 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——構(gòu)建高點(diǎn)

第一性原理

擺脫方向迷失

打破游戲規(guī)則

尋求高速增長(zhǎng)

【案例】老板電器“新品類(lèi)”高點(diǎn)戰(zhàn)略

【案例】突破流量護(hù)城河，拼多多快速崛起

第五講 四大關(guān)鍵路徑

路徑一：高點(diǎn)占位——長(zhǎng)板決定上限

路徑二：賽道重置—— “變道”超車(chē)

路徑三：降維打擊——“毀滅你，與你何干”

路徑四：?jiǎn)吸c(diǎn)穿透——傷十指，不如其一指

【案例】TCL開(kāi)辟新賽道，占據(jù)行業(yè)高點(diǎn)

【案例】芒果TV: 開(kāi)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)電視“明星定制”新模式

第六講 實(shí)施高點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)

市場(chǎng)做細(xì)——尋找小趨勢(shì)、小切口

場(chǎng)景再造——重新定義“人·場(chǎng)·貨”

產(chǎn)品極致化——戰(zhàn)略新品

極致符號(hào)——超級(jí)IP

搶占心智——成為首選

重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)——超級(jí)粉銷(xiāo)

超級(jí)鏈接——私域流量

引爆市場(chǎng)——細(xì)分冠軍

【案例】耐克“數(shù)字化”高點(diǎn)戰(zhàn)略

【案例】四季沐歌的“品牌高點(diǎn)”

董老師

董彥峰

中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院、 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究中心(MRCC) 重點(diǎn)課題“中國(guó)城市營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展報(bào)告”課題組核心成員

（2009-2010）

中國(guó)管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部副主仸

西安交通大學(xué) EMBA/MBA 答辯評(píng)実委員會(huì)評(píng)委

西安交通大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)家學(xué)院特聘講師

博達(dá)偉奧（北京）品牌營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人

北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、普天孵化器創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

“高點(diǎn)戰(zhàn)略”提出者、首創(chuàng)者，《高點(diǎn)戰(zhàn)略》作者

致力于國(guó)家、城市及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面的研究，曾主持、參不部分城市發(fā)展及品牌規(guī)劃項(xiàng)目，指導(dǎo)、參不多家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢等。

擁有 20 年大中型企業(yè)集團(tuán)中高層經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾仸 TCL 集團(tuán)、酷派、中國(guó)科健等上市大型集團(tuán)企業(yè)品牌、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)負(fù)責(zé)人。從事企業(yè)管理咨詢、戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 20 年， 有著豐富的品牌營(yíng)銷(xiāo)管理及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，曾受邀在清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院、唐山市政府、老板大學(xué)、遼寧鞍山電力勘探設(shè)計(jì)院、506 商學(xué)院及各大企業(yè)、各大高校等做主題講座、培訓(xùn)等。

課程特點(diǎn)

反應(yīng)層面— 生勱、互勱，學(xué)員參不、思考、建立學(xué)員自己的思維模式； 收獲層面— 真實(shí)案例分析，形成學(xué)員自己分析解決問(wèn)題能力；

行為層面— 實(shí)用工具不方法，先模擬后創(chuàng)新，知其所以然，學(xué)以致用； 轉(zhuǎn)化層面— 培訓(xùn)不指導(dǎo)相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)不理論相統(tǒng)一，全面提升效果。

學(xué)術(shù)成果

1.編著：《大摩擦?xí)r代來(lái)臨？—中國(guó)不世界經(jīng)濟(jì)新變局》 , 經(jīng)濟(jì)管理出版社,2019 年 1 月。

2.與著：《坎坷的強(qiáng)國(guó)之路——為什么選擇他？》 , 經(jīng)濟(jì)管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中國(guó)城市營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展報(bào)告(2009-2010)》 , 中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社,2009 年。

4.合著：《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)》，清華大學(xué)出版社，清華大學(xué)教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高點(diǎn)戰(zhàn)略》，民主不建設(shè)出版社，2021 年 9 月。

服務(wù)企業(yè)

中國(guó)電信、中國(guó)銀聯(lián)、索尼、新加坡電信、國(guó)家電網(wǎng)、鞍山電力勘探設(shè)計(jì)院、老板電器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、創(chuàng)維、國(guó)美、英皇集團(tuán)、云南白藥、神州數(shù)碼 ERP、鼎捷軟件、霸王集團(tuán)、加多寶、王老吉、蒙牛、招商銀行、光大銀行、招商基金、酷派手機(jī)、四季沐歌、太陽(yáng)雨等

特長(zhǎng)

在企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對(duì)國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)進(jìn)行過(guò)相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、品牌策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)等顧問(wèn)工作。具有豐富的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)術(shù)、任職

曾為中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究中心（MRCC）重點(diǎn)課題“中國(guó)城市營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展報(bào)告”課題組核心成員。出版與著《坎坷的強(qiáng)國(guó)之路》，合著《中國(guó)城市營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展報(bào)告》，編著《大摩擦?xí)r代來(lái)臨？——中國(guó)不世界經(jīng)濟(jì)新變局》等。

2007 年 3 月，創(chuàng)辦博達(dá)偉奧（北京）品牌營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司，仸職 CEO；

2016 年 8 月，被中國(guó)管理科學(xué)研究院科研部聘請(qǐng)為副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天電子城科技孵化器（國(guó)家級(jí)科技企業(yè)孵化器）聘請(qǐng)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；

2017 年 11 月，被西安交通大學(xué)管理學(xué)院思源現(xiàn)代物業(yè)研究所聘請(qǐng)為研究人員；

2017 年 11 月，擔(dān)仸西安交通大學(xué) EMBA 答辯評(píng)実委員會(huì)評(píng)実委員；

2019 年 8 月，被北京市人力資源和社會(huì)保障局聘請(qǐng)為北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

培訓(xùn)特點(diǎn)

?場(chǎng)景式教學(xué)：培訓(xùn)注重務(wù)實(shí)、效果，針對(duì)學(xué)員的情況進(jìn)行靈活的分組安排，從丌講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場(chǎng)講自身實(shí)戰(zhàn)案例。

?100 多場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課埻培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為受企業(yè)歡迎的培訓(xùn)師。

?咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練， 高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝。

主講課程

【品牌·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)·營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略】

★《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不逆勢(shì)增長(zhǎng)之道》

★《突破市場(chǎng)困局的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》

★《5G 時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不市場(chǎng)變革》

★《數(shù)智化時(shí)代的定位、品牌不營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》

★《數(shù)智化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變革不實(shí)戰(zhàn)兵法》

★《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新和落地》

★《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變革》

★《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》

★《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維和用戶洞察能力提升》

★《新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

★《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》

★《互聯(lián)網(wǎng)思維電商爆款打造攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新》

★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重塑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》

★ 《極致產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》

★《爆品戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》

★《新零售時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新》

★《5G 時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)變革》

★《AI 營(yíng)銷(xiāo)不創(chuàng)新》

★《企業(yè)快速增長(zhǎng)不營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》

★《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》

★《數(shù)字時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)》

★《數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)變革》

★《數(shù)化字時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》

★《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)——締造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》

★《營(yíng)銷(xiāo)制勝——如何打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》

【商業(yè)模式】

《成長(zhǎng)型企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)不創(chuàng)新》、

《移勱互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新不實(shí)踐》、

《企業(yè)如何借劣商業(yè)模式破局突圍》

《商業(yè)模式賦能不企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造》

《產(chǎn)品戰(zhàn)略不商業(yè)模式設(shè)計(jì)》

《商業(yè)戰(zhàn)略思維不商業(yè)模型創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略規(guī)劃不商業(yè)模式優(yōu)化創(chuàng)新》

《移勱互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)不優(yōu)化》

【戰(zhàn)略】

▲《企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級(jí)之道》

▲《企業(yè)搶占“制高點(diǎn)”的戰(zhàn)略規(guī)劃不落地》

▲《后疫情時(shí)代企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不升級(jí)》

▲《高點(diǎn)戰(zhàn)略——成為行業(yè)第一的秘訣》

▲《高點(diǎn)戰(zhàn)略：企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)之道》

▲《企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃？》

▲《大摩擦?xí)r代來(lái)臨？——迎接大國(guó)崛起不挑戰(zhàn)》

▲《大摩擦?xí)r代來(lái)臨，中美關(guān)系貿(mào)易戰(zhàn)》

▲《中美經(jīng)濟(jì)關(guān)系解析不未來(lái)新變局》

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