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課程背景

1.行業(yè)競爭激烈，如何找到品牌競爭優(yōu)勢與競爭策略

2.行業(yè)快速迭代，如何找到品牌營銷的戰(zhàn)略方向

3.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，如何找到差異化的品牌競爭優(yōu)勢，如何策劃理念

4.產(chǎn)品如何設計定價，如何設計產(chǎn)品鏈條

5.品牌影響力弱，如何品牌定位、包裝、造勢

6.品牌營銷模式老化，如何進行模式創(chuàng)新，快速擴張

課程簡介

1.找到企業(yè)競爭優(yōu)勢、找到企業(yè)競爭優(yōu)勢

2.策劃產(chǎn)品剛需，策劃品牌包裝，策劃市場定位

3.設計盈利模式，設計推廣模式，設計銷售模式

4.打造線下平臺，打造線下平臺，實現(xiàn)線上線下同步

5.打造營銷渠道，借勢渠道招商

6.學會擴張的模式與渠道，實現(xiàn)市場制控權

課程目標

1、建立企業(yè)品牌定位策略；

2、掌握互聯(lián)網(wǎng)時代品牌創(chuàng)新的原理；

3、掌握移動互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播的原理；

4、建立企業(yè)品牌搜索卡位；

5、掌握品牌內(nèi)容營銷和事件傳播

6、建立品牌用戶營銷的數(shù)據(jù)庫；

7、掌握品牌傳播的O2O 方法；

8、建立品牌管理和輿情危機的制度

課程對象

公司高層管理者、品牌管理人員

獨特設計

1.最坦誠的營銷研究者，多位民營企業(yè)家的私人顧問；

2.最實在的創(chuàng)業(yè)導師，深度扶持多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的天使投資人；

3.最全面的營銷戰(zhàn)略專家，多次操盤億萬級中小企業(yè)的營銷案例。

4.中國管理科學研究院科學研究部副主任、品牌營銷專家董彥峰老師，分享親身操盤的營銷創(chuàng)新案例。

5.課程內(nèi)容涉及營銷創(chuàng)新設計的大量知識點，將根據(jù)學員企業(yè)實際情況，如：大型（集團化）企業(yè)/中小型轉(zhuǎn)型期企業(yè)/小微或初創(chuàng)企業(yè)等不同類型企業(yè)，針對差異化需求來設計調(diào)整具體課程內(nèi)容及案例的詳略設計。

6.部分案例因涉及到具體運作細節(jié)，僅限于課堂交流，不用于公開介紹。

【課程提綱】

第一講 品牌規(guī)劃與傳播體系搭建

一、商業(yè)生態(tài)模式改變

1、從客戶到用戶

2、從品牌到口碑

3、從渠道到入口

4、互聯(lián)網(wǎng)金融應用

二、企業(yè)品牌規(guī)劃內(nèi)容

1、產(chǎn)品屬性定位

2、目標人群定位

3、品牌價值追求

4、品牌VI 識別系統(tǒng)

三、品牌傳播策略

1、品牌包裝人格化

2、提升文化附加值

3、口碑傳播

4、用戶分享

5、病毒式擴散

四、企業(yè)轉(zhuǎn)型中要做什么？

1、建鏈接平臺

2、找用戶

3、做內(nèi)容

4、拼服務

5、促成交

案例解析：

（1）小米手機的“發(fā)燒友”定位

（2）萬科“讓建筑贊美生命”的品牌價值定位

第二講 洞察品牌與傳播環(huán)境

1.市場為什么越來越難做？

2.企業(yè)為什么深陷泥沼？

3.什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

4.如何洞悉商業(yè)的本質(zhì)？

5.創(chuàng)新是唯一的出路：不必慌亂，做好三件事

6.為客戶創(chuàng)造真正的價值！

7.圈層崛起，消費分級

8.“Z世代”降臨

9.“跨次元”價值凸顯

10.消費升級：新精致主義

11.媒體進入社交化時代

12.新商業(yè)時代的價值嬗變

13.5G時代營銷“新高點

第三講 用戶價值提升與產(chǎn)品定位

一、用戶體驗是提升口碑基礎

1、產(chǎn)品體驗

2、服務體驗

3、給用戶創(chuàng)造價值

二、品類創(chuàng)新是顧客消費的驅(qū)動力

1、細分市場當老大

2、長尾效應應用

3、把握消費者的個性需求

4、特斯拉顛覆汽車行業(yè)的奧妙

三、產(chǎn)品定位原則

1、個性化

2、賣點到位

3、制造需求

4、故事人格化

四、免費是最貴的商業(yè)模式

1、降低用戶進入門檻

2、免費是體驗的一種模式

3、免費活動設計

案例解析

（1）拉鉤網(wǎng)的精準用戶選擇

（2）夢露睡衣免費贈送商業(yè)模式

第四講 用戶搜索與品牌的口碑卡位

一、直接用戶的尋找

1、用戶搜索的競價排名

2、口碑搜索卡位

3、數(shù)據(jù)庫用戶

4、網(wǎng)絡社群關系中找用戶

二、品牌的SEO 傳播

1、企業(yè)搜索排名

2、企業(yè)產(chǎn)品和服務搜索

（1）百度百科

（2）百度知道

3、口碑在線問答

4、百度指數(shù)應用

三、網(wǎng)絡文章SEM 營銷

1、主關鍵詞密度

2、長尾搜索詞組

3、標題要求

4、熱點事件跳轉(zhuǎn)

四、占領用戶心智模式

1、用戶體驗的服務模式

2、強調(diào)個性服務

3、故事元素提煉

案例分享

（1）萬達廣場的場景品牌推廣模式

（2）雙匯火腿腸品牌搜索“失位”管理

第五講 從廣告?zhèn)鞑サ娇诒畠?nèi)容營銷

一、大數(shù)據(jù)帶來的廣告模式改變

1、腦白金“金彈”廣告模式的消失

2、人們接受廣告的新模式

3、新廣告?zhèn)鞑ヌ卣?/p>

二、從購買廣告到贏得關注

1、從媒體展示到購買用戶

2、RTB 實時競價模式

3、傳播比拼的是創(chuàng)意

4、互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果付費

三、口碑內(nèi)容策劃

1、點子創(chuàng)意

2、話題制造

3、講好故事

4、制造爭議

5、病毒傳播

四、事件傳播營銷

1、捕捉熱點

2、借助新聞事件

3、調(diào)動網(wǎng)友情緒

4、社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)

案例解析：

（1）“世界上最好工作的招聘”事件策劃

（2）中國移動“四哥帶你玩”的品牌傳播策劃

第六講 品牌的管理和輿情監(jiān)控

一、品牌數(shù)據(jù)庫管理模式

1、通過數(shù)據(jù)關系進行品牌動態(tài)監(jiān)控

2、企業(yè)CRM 客戶關系管理系統(tǒng)

3、建立數(shù)據(jù)資源庫

4、品牌數(shù)據(jù)的商業(yè)行為分析

二、自媒體平臺建設

1、微信裝修

2、微信矩陣

3、微博應用

4、用戶社群

5、會員商城

三、品牌管理內(nèi)容

1、建立市場調(diào)研機制

2、建立網(wǎng)絡品牌檔案

3、品牌的服務管理

4、品牌的輿情監(jiān)測

四、品牌輿情危機應對

1、品牌危機預案建立

2、危機管理組織體系

3、輿情危機研判

4、危機公共應對5S 手法

5、危機事件后的品牌重塑

案例解析：

（1）金龍魚為什么被“禍國殃民”？

（2）沃爾沃靠安全故事占領用戶市場

第七講 品牌戰(zhàn)略的實戰(zhàn)應用

一、市場做細

1、消費市場發(fā)生的巨大變化是什么？

2、市場細分的顆粒度越來越小

3、細分人群需求撐起一個新品牌

4、從小切口切入

5、把握趨勢才能贏未來

二、做爆品、做戰(zhàn)略新品（產(chǎn)品極致化）

1、把痛點變成用戶可感知的解決方案

2、減法和聚焦：一個最極致的賣點

3、最高原則：讓用戶“爽”

4、小米爆品王道：只做一個

三、做超級IP（極致符號）

1、進入IP化生存時代

2、超級IP也是全新的互聯(lián)網(wǎng)方法

3、人格化表達

4、達人運營

5、紅人孵化

6、網(wǎng)紅加速

7、買手培育

8、獨特的內(nèi)容能力

9、自帶話題的勢能價值

10、持續(xù)的人格化演繹

11、高效流量變現(xiàn)

四、做首選（搶占心智）

1、精準、差異定位

2、搶占用戶的心智

3、打準

4、打穿

5、打透

6、打爆

7、讓用戶別無選擇

五、做超級粉銷（極致符號）

1、相信粉絲的力量

2、重視粉絲資產(chǎn)

3、接受粉絲賦能

六、做口碑

1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑？

2、如何從產(chǎn)品功能到用戶尖叫

七、快速迭代是核武器

1、沒有什么能經(jīng)得起迭代

2、不是十年磨一劍，而是小步快跑

3、激發(fā)用戶投票權

八、做私域流量（超級鏈接）

1、什么是私域流量運營

2、以完美日記和江小白為例，拆解私域流量成交模型

3、三個維度判斷你的業(yè)務是否適合做私域

【用戶定位】

【產(chǎn)品結構】

【營銷觸點】

4、私域流量運營三板斧：引流、留存、裂變

九、做無人場景

1、從華為智能無人售貨店說起

2、重新定義“人·場·貨”

3、無人場景的關鍵是什么？

十、做細分冠軍（引爆市場）

1、聚焦細分，做品類殺手！

2、引爆點在哪里？

3、如何引爆？

4、如何成為細分冠軍？

董老師

董彥峰

中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院、 中國市場營銷研究中心(MRCC) 重點課題“中國城市營銷發(fā)展報告”課題組核心成員

（2009-2010）

中國管理科學研究院科學研究部副主仸

西安交通大學 EMBA/MBA 答辯評実委員會評委

西安交通大學管理學院企業(yè)家學院特聘講師

博達偉奧（北京）品牌營銷管理機構創(chuàng)始人

北京市創(chuàng)業(yè)導師、普天孵化器創(chuàng)業(yè)導師

“高點戰(zhàn)略”提出者、首創(chuàng)者，《高點戰(zhàn)略》作者

致力于國家、城市及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷等方面的研究，曾主持、參不部分城市發(fā)展及品牌規(guī)劃項目，指導、參不多家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷咨詢等。

擁有 20 年大中型企業(yè)集團中高層經(jīng)營管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，曾仸 TCL 集團、酷派、中國科健等上市大型集團企業(yè)品牌、營銷相關負責人。從事企業(yè)管理咨詢、戰(zhàn)略管理、市場營銷 20 年， 有著豐富的品牌營銷管理及市場經(jīng)驗，曾受邀在清華大學長三角研究院、唐山市政府、老板大學、遼寧鞍山電力勘探設計院、506 商學院及各大企業(yè)、各大高校等做主題講座、培訓等。

課程特點

反應層面— 生勱、互勱，學員參不、思考、建立學員自己的思維模式； 收獲層面— 真實案例分析，形成學員自己分析解決問題能力；

行為層面— 實用工具不方法，先模擬后創(chuàng)新，知其所以然，學以致用； 轉(zhuǎn)化層面— 培訓不指導相結合，實戰(zhàn)不理論相統(tǒng)一，全面提升效果。

學術成果

1.編著：《大摩擦時代來臨？—中國不世界經(jīng)濟新變局》 , 經(jīng)濟管理出版社,2019 年 1 月。

2.與著：《坎坷的強國之路——為什么選擇他？》 , 經(jīng)濟管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中國城市營銷發(fā)展報告(2009-2010)》 , 中國社會科學出版社,2009 年。

4.合著：《數(shù)字營銷》，清華大學出版社，清華大學教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高點戰(zhàn)略》，民主不建設出版社，2021 年 9 月。

服務企業(yè)

中國電信、中國銀聯(lián)、索尼、新加坡電信、國家電網(wǎng)、鞍山電力勘探設計院、老板電器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、創(chuàng)維、國美、英皇集團、云南白藥、神州數(shù)碼 ERP、鼎捷軟件、霸王集團、加多寶、王老吉、蒙牛、招商銀行、光大銀行、招商基金、酷派手機、四季沐歌、太陽雨等

特長

在企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理、市場營銷管理、數(shù)字營銷等領域有頗深的研究。先后對國內(nèi)外多家知名企業(yè)進行過相關領域的培訓、品牌策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設計等顧問工作。具有豐富的企業(yè)品牌營銷管理和培訓經(jīng)驗。

學術、任職

曾為中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院、中國市場營銷研究中心（MRCC）重點課題“中國城市營銷發(fā)展報告”課題組核心成員。出版與著《坎坷的強國之路》，合著《中國城市營銷發(fā)展報告》，編著《大摩擦時代來臨？——中國不世界經(jīng)濟新變局》等。

2007 年 3 月，創(chuàng)辦博達偉奧（北京）品牌營銷管理有限公司，仸職 CEO；

2016 年 8 月，被中國管理科學研究院科研部聘請為副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天電子城科技孵化器（國家級科技企業(yè)孵化器）聘請為創(chuàng)業(yè)導師；

2017 年 11 月，被西安交通大學管理學院思源現(xiàn)代物業(yè)研究所聘請為研究人員；

2017 年 11 月，擔仸西安交通大學 EMBA 答辯評実委員會評実委員；

2019 年 8 月，被北京市人力資源和社會保障局聘請為北京市創(chuàng)業(yè)導師。

培訓特點

?場景式教學：培訓注重務實、效果，針對學員的情況進行靈活的分組安排，從丌講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場講自身實戰(zhàn)案例。

?100 多場培訓演講經(jīng)驗，權威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課埻培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為受企業(yè)歡迎的培訓師。

?咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練， 高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝。

主講課程

【品牌·市場營銷·營銷戰(zhàn)略】

★《營銷戰(zhàn)略不逆勢增長之道》

★《突破市場困局的全新營銷戰(zhàn)略》

★《5G 時代的營銷戰(zhàn)略不市場變革》

★《數(shù)智化時代的定位、品牌不營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)智化時代的營銷變革不實戰(zhàn)兵法》

★《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新和落地》

★《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)營銷變革》

★《大數(shù)據(jù)時代下的品牌精準營銷》

★《創(chuàng)新營銷思維和用戶洞察能力提升》

★《新媒體內(nèi)容營銷實戰(zhàn)訓練》

★《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)技巧》

★《互聯(lián)網(wǎng)思維電商爆款打造攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

★《互聯(lián)網(wǎng)時代重塑企業(yè)競爭力》

★ 《極致產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》

★《爆品戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》

★《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《5G 時代營銷變革》

★《AI 營銷不創(chuàng)新》

★《企業(yè)快速增長不營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營銷實戰(zhàn)兵法》

★《數(shù)字時代企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級》

★《數(shù)字化時代的商業(yè)變革》

★《數(shù)化字時代的營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營銷——締造企業(yè)核心競爭力》

★《營銷制勝——如何打造企業(yè)核心競爭力》

【商業(yè)模式】

《成長型企業(yè)商業(yè)模式設計不創(chuàng)新》、

《移勱互聯(lián)時代商業(yè)模式創(chuàng)新不實踐》、

《企業(yè)如何借劣商業(yè)模式破局突圍》

《商業(yè)模式賦能不企業(yè)價值創(chuàng)造》

《產(chǎn)品戰(zhàn)略不商業(yè)模式設計》

《商業(yè)戰(zhàn)略思維不商業(yè)模型創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略規(guī)劃不商業(yè)模式優(yōu)化創(chuàng)新》

《移勱互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設計不優(yōu)化》

【戰(zhàn)略】

▲《企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級之道》

▲《企業(yè)搶占“制高點”的戰(zhàn)略規(guī)劃不落地》

▲《后疫情時代企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不升級》

▲《高點戰(zhàn)略——成為行業(yè)第一的秘訣》

▲《高點戰(zhàn)略：企業(yè)逆勢增長之道》

▲《企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃？》

▲《大摩擦時代來臨？——迎接大國崛起不挑戰(zhàn)》

▲《大摩擦時代來臨，中美關系貿(mào)易戰(zhàn)》

▲《中美經(jīng)濟關系解析不未來新變局》

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