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【課程背景】

時代的發展，科技的進步，徹底顛覆了人們的購物方式和收貨的盈利模式。短視頻、直播帶貨早已深入人心，不管是企業、明星還是草根網紅，都希望能通過自己的人氣或手中的流量，通過營銷帶貨等方式分得一份紅利。

作為一種新興的媒體推廣賣貨方式，看似搞幾個系列內容的短視頻、固定場次的直播秀，足不出戶就可以實現銷售盈利，其實在實施中卻會出現很多痛點：

與網紅或機構合作過的營銷內容，因為缺乏連貫性和原創性，只能短期濺起一點水花，卻不能形成聯動的長效作用；

花錢、花時間、花精力創作的營銷內容，好不容易因為創意吸引了顧客，也激發了互動，卻很難帶來消費轉化；

沒找到帶貨類營銷創意的原則和方法，以致于總在苦苦摸索中走彎路

這門課程就是針對新媒體帶貨營銷這個領域，給大家介紹一些實戰性的方法。

【課程收益】

1.掌握圖文、短視頻、直播帶貨的不同營銷思維和創意手法，體會從流量到銷量的轉化關鍵在哪里；

2.了解新媒體帶貨營銷文案的標題、架構、內容分塊、引導語話術的創意技巧和注意事項；

3.學會常見的四大類帶貨營銷創意模板（種草類、測評實驗類、劇情植入類和低價促銷類），能夠小組或個人創意完成營銷類文案、短視頻腳本、直播帶貨文案；

4.了解當下熱門平臺的營銷技巧、推薦機制，掌握多平臺、多種內容、以及線上線下聯動營銷的矩陣組合式推廣方法，引發聯動和協同效應

【課程對象】

企業中主管新媒體運營、推廣的企劃/運營總監、部門經理等中高層創意管理人員；

廣告、公關以及營銷公司創意總監、經理、主管等中高層創意管理者；

創業型民企老板、聯合創始人、合伙人

【課程大綱】

第一模塊：搞懂新媒體帶貨的方式和原則

一、什么是新媒體？什么是帶貨？

1、新媒體的特點

1）更貼近受眾，距離更近；

2）互動性強

3）傳播力、感染力強

2、新媒體帶貨的途徑

1）圖文、短視頻和直播的特點介紹

2）上述三種形式帶貨采取的不同營銷創意方法

二、新媒體帶貨的底層邏輯

1、創意為內容服務，而不是內容為創意服務

2、營銷創意的任務制定

第二模塊：學會“用戶思維”，站在用戶的角度思考問題

一、為什么要建立“用戶思維”？

1.從歷年的雙十一真實案例、網紅經濟現象，分析大熱的短視頻和直播帶貨；

1）案例：papi醬、祝曉晗等短視頻網紅們用了什么方法讓受眾明知是廣告依然愛看？

2）案例：李佳琦、薇婭的直播分別做對了什么？

2. 透過手機屏幕去經營人心；

1）學會站在用戶角度去創意

2）常犯的兩種錯誤：“經驗太多”、“了解太少”

3）用“心相”的方法重新給目標受眾畫像

二、 為什么你的眼里不能只有目標消費者？

1、學會對三種人群洞察：

1）社會人群：大眾好感

2）參與人群：引發互動

3）消費人群：刺激消費

2、立足這三種人群來完成不同的廣告創意

課堂練習：利用上述三種洞察為一家新開的shopping mall做營銷廣告創意

（練習題目根據不同類別企業做調整）

3、重新認識“精準營銷”

思考和討論：新媒體的“精準營銷”真的更有效嗎？

第三模塊：新媒體營銷的形式

一、認識線上營銷面對的兩種形式

1、交易型銷售

1）商品營銷特點

2）購物顧客心理

2、內容型銷售

1）形式：圖文、短視頻、動態等

2）商品營銷特點

二、兩種營銷方式的分析

1、所處環境不同

2、行為目的不同

3、評價指標不同

三、顧客角度看待內容營銷

1、不關心誰推薦的商品

2、目的是消遣，并不想購物

3、對推薦并不信任

4、不會輕易掏錢

第四模塊：營銷創意內容的基本結構

一、對應顧客的需求，建立新媒體營銷框架四步驟

1.引起注意：一個打動顧客的標題

2.誘發興趣：構建購物環境

3.取得信任：羅列證據、秀出實力

4.促成立即買單

二、實施方法和技巧

1、標題的創意技巧

1）標題原則：“四有”：有關系、有好處、有意思，有感覺

2）利用好奇心

3）拒絕標題黨

2、行文原則

1）要讓顧客一直在心里說“是”

2）引導顧客一直看下去

3）痛點故事+使用場景

3、激發購物欲望

1）感官利益

2）心理利益

3）社會利益

4、取得信任

1）品牌實力

2）名人證言

3）顧客買家秀

4）權威背書

5）退換貨保證

5、促成當場下單

1）覺得貴怎么辦？

錨定價格

時間分期

轉移心理賬戶

第五模塊：新媒體四大類帶貨營銷模式分析

1.種草類——主打產品功能可視化的時尚類商品

2.測評和實驗類——垂直性、相對小眾的商品

3.劇情植入類視頻——用段子代入商品，主打大眾熟知的走量爆款

4.低價促銷類——主打促銷活動、薄利多銷型日用品，通過直播來賣貨

于老師

于諾 老師

——新媒體營銷文案創意指導專家

曾任綠地集團（世界500強）商業項目北京大興和房山綠地繽紛城購物中心營銷企劃經理

曾任中糧集團商業地產項目北京西單和朝陽大悅城購物中心媒介推廣高級經理

曾任新加坡美羅集團北京美羅城購物中心企劃經理

曾任香港港鐵集團北京商業中心銀座購物中心推廣經理

全網百萬粉絲自媒體主理人

多家主流自媒體平臺付費專欄頭部作者

2020-2021年度全國培訓師推優大賽最佳課程設計獎得主

【個人簡介】

于老師在商業、零售行業企劃推廣領域工作15年以上，曾先后就職于多家世界500強名企，擔企劃推廣領域的中高層管理者。主要負責營銷推廣活動和媒體宣傳工作。對于活動策劃案的創意和文案撰寫、廣告營銷文案創意和與不同媒體的結合，達成品牌偏好、促進營銷、增強客戶滿意度等方面，有多年實踐經驗。現與時俱進，研究利用新媒體，借助圖文、短視頻和直播等新型宣傳方案，包括但不限于創設企業“兩微一抖”的方式，為企業營銷推廣和客戶服務助力。

參與策劃綠地集團北京商業版圖線上網站、微博、微信公眾號籌備，在北京商業地產領域率先應用和推廣線上招商，成功策劃招商會的微博、微信上墻等活動形式，為綠地繽紛城項目全面招商和開業助力；

利用微博、微信公眾號和企業微信小程序等平臺打造新媒體宣傳矩陣，幫助銀座Mall聯動重點商戶，開展檔期促銷以及品牌代言人現場推廣活動，帶動營業額同比提升20%以上；

參與策劃執行朝陽大悅城店內所有餐飲商戶線上線下聯動美食節活動，通過邀請網紅主播線下探店，配合線上美食短視頻品鑒以及名店大廚直播教你拿手菜活動，為美食廣場拉動人氣，實現營業額翻番預估數據的壯舉。

于諾老師在多年的服務大眾的商業推廣經營上，對于摸索大眾喜好，利用有效的媒介推廣輔助，幫助商業客戶建立推廣體系有獨到見解。尤擅長文案策劃創意，迎合時代發展，利用當前蓬勃發展的新媒體，長期為企業做新媒體營銷以及經營個人自媒體，總結出了一套行之有效的新媒體爆款文案創意方法，并在與百度百家號、今日頭條、抖音號、千聊直播等平臺的直播課程中取得了良好的效果。

現于老師全身心致力于結合新媒體的營銷廣告創意文案的推廣，并跟隨時代發展和科技進步，對課程不斷更新迭代，為需要借助新媒體做營銷推廣的企業客戶實現目標客戶增長、品牌知名度提高、商品帶貨熱銷以及與目標客戶的深度黏性轉化等目標助力，實現新媒體思路下的新生長！

【授課風格】

實戰性導師，課程深入淺出，有內容，有思路，有方法，有模板，可以讓學員隨學隨用；

專注新媒體創意文案課程，新課題，新思路、新方法，新案例，緊跟時代脈搏，授課層次清晰、方法實用，能將市場上最時尚、最前沿的理論和知識，系統化地教會學員；

授課風格輕松自然、幽默風趣，教學方法互動性強，注重啟發式教學

【主講課程】

營銷文案類：

《新媒體帶貨銷售文案》 （分為虛擬產品銷售文案和實體產品銷售文案兩類）

《新媒體品牌爆款廣告文案創意》 （硬廣告類文案）

《新媒體軟植入類營銷文案爆款技巧》（軟植入類廣告文案）

《新媒體內容營銷與賬號運營》（企業版和個人版）

創意思維類：

《營銷創意之結構化思維》

【服務客戶】

新媒體線上平臺：百度新媒體學院、今日頭條自媒體、阿里大魚號、騰訊內容平臺等

商業地產類：上海綠地集團、上海國盛集團、新加坡美羅集團、香港港鐵商業管理有限公司

品牌零售商：瑞恩鉆飾、歐迪芬集團、物美商管集團

公關廣告公司：奧美公關、奧美廣告、智威湯遜、李奧貝納等

教育培訓行業：貝塔斯曼書友會、優勝教育集團、新航標教育集團等

【學員評價】

于老師的課內容詳實，方法特別落地，本以為寫作是種非常需要天分的技能，可是在于老師的模型化教學方法指導下，我也可以寫出刷爆朋友圈的廣告文案，贊一個！

——瑞恩鉆飾學員劉志偉

于老師最大的特點就是能在課堂上，能用生動形象的演繹，把那些看似簡單枯燥的內容展現給大家，讓我們聽了覺得特別有意思，不知不覺也就記住了內容。 ——新航標教育集團高雪

于諾老師不僅講內容，還把自己多年總結的經驗模板、教學案例無私分享給我們，省了好多功夫自己去找資料和總結研究，拿起來就能用，太貼心了！ ——百家號直播課學員@苗苗

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