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學員收益

每一次歷史的大轉彎時期，總是有人從時代的列車上摔下來，但總是有人由此而跨上了時代的快車——當下疫情沖擊、中美貿易爭端、移動互聯顛覆的三只黑天鵝之下，找到營銷的關鍵突破，照樣可以逆勢而行，高速崛起！

如果打開一把鎖需要動用撬棍的話，往往是沒有找到鑰匙——找到營銷突破的三把關鍵鑰匙：營銷高度塑造勢能、營銷寬度塑造利潤、營銷加速度塑造規模，實現經濟下行期的逆勢擴張：

營銷高度：“我待客戶如初戀，客戶虐我千百遍”——為什么客戶對我們滿懷心血的產品不屑一顧？挖掘客戶內心最深處的需求，找準脈搏，塑造營銷勢能的高度，輕松引發客戶的共鳴，形成市場的破局！

營銷寬度：三百六十行，行行出狀元。為什么看似最傳統的行業里，有人慘淡經營，有人賺的盆滿缽滿？因為營銷的產品組合不同！設計巧妙的營銷組合，在傳統的行業里也能實現不傳統的營銷思維，實現利潤的倍增！

營銷加速度：為什么有的市場舉步維艱，有的市場勢如破竹？因為背后是不同的營銷加速度！設計強勢裂變的營銷邏輯，實現市場規模的大幅放量！

《逆勢營銷：營銷策略創新的3度致勝》6個小時的實戰學習，獲得4套營銷實戰策劃工具，掌握3副市場突破的鑰匙，在經濟的冬天里逆勢營銷、成功崛起！

關鍵詞：

營銷策略、客戶洞察、使用場景、購買頻率、營銷業績、資源整合、社群裂變、市場放量、營銷高度、營銷寬度、營銷加速度

通過深入探討，學習案例、掌握方法，學員可深入分析當下環境巨變下的企業營銷策略創新方向，并親手設計出自己企業創新科學的營銷方案，掌握并運用：

賣好才是硬道理：非常態下的營銷升級；

營銷策略創新之營銷勢能——客戶洞察與營銷高度塑造；

營銷策略創新之營銷利潤——業務組合與營銷寬度設計；

營銷策略創新之營銷規模——市場裂變與營銷加速度

課程對象

企業總經理、總監、高管等企業經營者（B2C）

營銷總監、銷售經理、銷售部大區經理、高級營銷人才（B2C）

課程內容

一、逆勢營銷：非常態下的營銷升級

1、經濟下行期與移動互聯時代的市場變化

1-1 經濟下行期傳統營銷策略的利與弊

1-2 移動互聯時代的營銷新趨勢

2、當下企業營銷突圍的3大方略

2-1 營銷勢能：根基于客戶需求的力量塑造

2-2 營銷組合：利用業務的組合創造非凡的利潤

2-3 營銷裂變：新時代市場倍增的新方法

工具：營銷突圍鐵三角模型

二、營銷策略創新之營銷勢能：客戶洞察與營銷高度塑造

1、營銷高度：差異化營銷競爭的原起點

1-1 客戶聚焦與需求對比

1-2 如何挖掘客戶多元的8大需求？

2、超越客戶期望的客戶價值創造

2-1 如何利用客戶價值冰山進行客戶價值創新？

2-2 爆品策略：市場破局的產品設計

2-3 如何創新市場破局的客戶價值？

工具：客戶價值冰山

三、營銷策略創新之營銷利潤：業務組合與營銷寬度設計

1、市場業績的“萬能公式”

1-1 什么是決定營銷業績的關鍵要素？

1-2 如何設計客戶購買金額的提升？

2、營銷寬度設計：高利潤業務組合的生態打造

2-1 如何規劃不同頻率的銷售整合？

2-2 客戶增值策略：基于客戶價值周期的策略升級

2-3 營銷利潤提升綜合計劃

工具：頻率組合模型、流量利潤模型

四、營銷策略創新之營銷規模：市場裂變與營銷加速度

1、市場規模性擴張的核心策略

1-1 客戶需求鏈分析

1-2 如何設計客戶倍增的營銷策略？

2、營銷加速度：超越傳統的營銷裂變

2-1 如何探索線上高速傳播的市場裂變？

2-2 如何設計線下社群滋生的規模擴張？

3、賣好才是硬道理：客戶、企業雙贏的關鍵營銷策略設計

工具：客戶共享裂變鏈

金老師

模式創新實戰專家

——研究領域：商模、營銷、創新

專家介紹：

☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講

☆ 國內諸多一流高校商學院企業高管班授課教授

☆ 知名模式創新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”

系統主創，聚焦數字化時代商業模式、營銷模式、管理模式迭代

☆ 長期擔任多家企業成長顧問，“模式設計工作坊”極受歡迎

專長領域：

金超老師兼具“理工 + 商學”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠，15年來近1000場的高校總裁班和企業內部培訓經驗，高校總裁班公認的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業內訓老師，被國內多家高校商學院評為“極具實戰落地的老師”，金老師極強的“實戰操盤、實用理論、實效落地”培訓內容受到眾多學員好評——

“金老師的課程，接地氣的創新案例背后有系統的工具，系統的工具背后有深刻的商業思想，最接地氣！”

“金老師課程輕松有料，有趣有啟發，深入淺出，邏輯鮮明！”

現場風格：

授課形式：理論認知、案例分析、工具點評、學員研討、私董復盤……有故事、有工具、有方法、有現場學習成果。

從不膚淺堆砌，只會深度剖析；從不自說自話，只會深度互動、直面困惑、挑戰極限、卷起企業創新突破的思維風暴！

視角獨特，觀點獨創，實戰案例信手拈來、爐火純青；剖析鞭辟入里、入木三分；詼諧幽默，讓學員在輕松快樂學習中掌握系統的經營管理創新方法體系，有效學以致用。

理論和實踐底蘊深厚，深刻理解中國本土企業成長環境和發展規律，對企業創新思維、商業模式和營銷創新有深入的研究，將經典企業經營體系與前沿管理科學、創新商業模式、創新營銷融會貫通，高瞻遠矚又貼合實踐。

模式創新實戰派、營銷創新實踐家——金老師課程：用創新實戰說話！讓你感受一流創新專家的授課風采！

金超老師“市場成長模式金三角”：

【商業模式/戰略創新】 （針對“數字化轉型”特別更新）

戰略逆襲：戰略規劃執行優化與戰略型問題解決

商業模式重構：后疫情時代商業模式創新與落地（可訓練營）

商業模式與盈利模式：數字化轉型驅動商業模式升級

商業模式與管理模式：利潤增長的雙模式創新驅動

新零售的商業模式創新與落地

【營銷模式/市場創新】（針對“傳統企業在移動互聯時代的營銷升級”特別更新）

營銷戰略與策略升級：市場洞察與營銷系統創新 （可訓練營）

營銷模式升級：互聯網時代的場景營銷與營銷創新（可訓練營）

促銷策劃：促銷原理與可持續創新方法（B2C行業 1天）

逆勢營銷：市場洞察與資源整合

【管理模式/思維創新】

創新思維：敏捷創新與經營管理可持續創新

管理模式：創新思維與企業管理創新

國企創新：國企改革市場洞察與商業模式創新（國企專題）

國企創新思維：數字化與商業模式和管理模式升級（國企專題）

授課代表：

知名大學商學院：中央黨校、清華大學、北京大學、國家行政學院、中國人民大學、浙江大學、復旦大學、中山大學、南昌大學、武漢大學、四川大學、山東大學、山東財經大學、西南財經大學、華南理工大學、華中科技大學、上海交通大學、西安交通大學、北京交通大學、對外經貿大學、中國海洋大學……

消費品系統：中糧集團（品牌創新）、中影集團（品牌創新）、青島啤酒（高管集訓）、洽洽食品（營銷創新）、頂新集團（康師傅）、勁酒（營銷系統）、汾酒（商業模式）、湖北鹽業（國企轉型）、OPPO（創新思維）、諾貝爾瓷磚（商業模式）、一致藥業（A股 B股上市）、京新藥業（商業模式）、珍寶島（上市大健康）、北京怡成（國內優秀的血糖儀生產廠家）……

制造工業系統：正泰集團（商業模式）、中船重工（國企改革）、徐工集團（迭代創新）、神華集團（商業模式）、中信重工（營銷戰略）、天能集團（管理模式）、振東集團（創新思維）、五征集團（商業模式）、三鋼集團（營銷創新）、LG（金融攝像頭）、廣日集團（華南地區電梯規模最大企業）、濮耐股份（遼寧艦耐火材料）、太鋼集團（全球產能最大不銹鋼企業）、東旭集團（敏捷創新，旗下三家上市公司）、華北電力（創新）、海克斯康（全球第二測量儀器營銷創新）、魯泰控股（石墨烯）、新楚風（新能源汽車）……

商貿流通系統：國藥器械（經銷商體系連續5年）、大商集團（商業模式）、浙江出版集團（營銷）、珠海免稅（品牌建設）、天津港（資源整合）、魯商集團（商業模式）、蘇州航港物流（商業模式）、陽光百貨（全國零售連鎖百強企業 營銷創新）、機場餐飲（新零售+資源整合）……

IT互聯網系統：聯想集團（經銷商管理模式連續6期）、北大方正（營銷創新）、樂蜂網（商業模式）、卓望集團（商業模式）、亨通集團（全球光纖領域規模最大的網絡服務商）、廣東無線電集團（廣東最大國企，旗下明星企業海格通信）、中國移動、三星電子（營銷創新）……

金融銀行系統：中國印鈔造幣總公司（商業模式）、常高新集團（管理創新）、招商銀行（管理創新）、建設銀行（管理模式）、安信證券（券商行業全國前五）、中國郵政（營銷創新）、曲靖商業銀行（商業模式）、中信銀行（營銷創新）、浦發總行（新零售品牌）……

建筑工程：中國葛洲壩集團（商業模式）、中鐵建集團（市場洞察）、國家電網（創新思維）、中建五局（企業創新）、四川川交路橋（商業模式）、中鐵隆集團（營銷創新）、山西路橋（商業模式）、齊魯交通（商業模式）、蘇州二建（江蘇知名大型建筑承包商）……

航空航天系統：北京首都機場（創新思維）、南方航空（商業模式）、深圳航空（營銷策劃）、四川航空（管理創新）、航天科工三院（創新思維）、航天科工六院（商業模式）、成飛集團（梟龍，轉型升級）、天津國際機場（資源整合）……

政府、行業協會系統：國資委職業經理研究中心、中國企業聯合會、山東省中小企業局、天津財政局、云南招商局、甘肅財政局、重慶衛生局、重慶會計協會、景德鎮中小企業協會、河北省總商會、對外承包工程商會……

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