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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程收益：

了解政府關(guān)鍵人物的性格分類與心理活動

識別與政府關(guān)鍵人物交往中的“常態(tài)”與“非常態(tài)”

掌握如何在關(guān)鍵人物左右搖擺時使其選擇你

通過公關(guān)促成銷售的若干技能

適合參加人員：

大客戶經(jīng)理 /大客戶主管 /大客戶銷售人員等

課程內(nèi)容：

第一單元，不均衡的政企關(guān)系

現(xiàn)代政企關(guān)系—民營企業(yè)在進(jìn)行政府公關(guān)時的現(xiàn)狀、特點

中國式政府公關(guān)

有了關(guān)系就全行嗎？

公關(guān)是太陽，公關(guān)是面試

第二單元，政府官員心理特征分析分析

關(guān)鍵人物的幾種類型

國有大型企業(yè)關(guān)鍵人物的特點分析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆

第三單元，政府公關(guān)前期準(zhǔn)備

企業(yè)形象定位—企業(yè)品牌建立與個性化維護(hù)方法

政府公關(guān)的必要性與獨(dú)特性

政府公關(guān)之前期心態(tài)準(zhǔn)備

第四單元，政府公關(guān)流程及實用技巧

政府公關(guān)之五種切入方案

曲線公關(guān)—戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅得力的過程講解

通路搭建—象工兵一樣工作

政府公關(guān)之“勁”準(zhǔn)則

政府公關(guān)之自身素養(yǎng)提升

模擬實戰(zhàn)演練：如何敲開政府的大門？

程老師

程廣見老師簡介

著名營銷管理專家

曾任德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)

曾任模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理

清華、北大等高校總裁班長期聘用教授

曾任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理

AmericaAsianSunSeadsCo.中國分公司銷售經(jīng)理

【簡介】

程老師擁有超過十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗，其以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)實際運(yùn)作，為國內(nèi)眾多知名企業(yè)實施了內(nèi)部培訓(xùn)、大型演講及講座，其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場及與學(xué)員互動的能力，廣受學(xué)員好評。程老師曾多次被學(xué)員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。

自2000年始，程老師專職為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實際案例展開，以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎(chǔ)，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率。

【主講課程】

營銷管理系列課程：

《渠道建設(shè)與管理》

《信用管理與應(yīng)收帳款管理》

《大客戶管理》

《戰(zhàn)略營銷管理》

《客戶關(guān)系管理》

《商務(wù)談判》

《關(guān)鍵客戶的銷售管理》

《銷售團(tuán)隊激勵與授權(quán)》

【授課風(fēng)格】

激情幽默，具有出色的駕馭現(xiàn)場與學(xué)員互動的能力，廣受學(xué)員好評。

【客戶見證】

北大大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)、武漢大學(xué)、新浪網(wǎng)、諾和諾德中國、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼中國、拜耳、西門子、惠普、ABB、日本荏原機(jī)械、康明斯中國公司、中國網(wǎng)通、國家電網(wǎng)、曙光集團(tuán)、羅德與施瓦茨、中國移動、中化化肥、青島六和、豐澤飼料、中兵集團(tuán)、普天太力、大田物流、天津太平醫(yī)藥集團(tuán)、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、蜀中制藥、東方雨虹防水、立邦漆、三棵樹漆、華耐集團(tuán)、四川航空、正升環(huán)保、建設(shè)銀行、生命人壽、上海石油天然氣、錦江航運(yùn)等。

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