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課程背景

產(chǎn)品過剩，流量稀缺時(shí)代，唯有爆品才能解憂，爆品是推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略升級(jí)的第一步。很多創(chuàng)業(yè)者、老板、高管仍停留在傳統(tǒng)思維路上，銷售做不好就加產(chǎn)品，產(chǎn)品做不好加功能，產(chǎn)品越來越多，銷量越來越少。很多人老板沒有領(lǐng)悟到：痛點(diǎn)不對(duì)產(chǎn)品報(bào)廢，產(chǎn)品不爆營(yíng)銷失效的道理。

根據(jù)本人經(jīng)過近20年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和潛心的理論研究，開發(fā)一套爆品打造的方法論，確保短期見利見效，長(zhǎng)期為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航 。

課程受益

通過三步打造超級(jí)爆品學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握一套系統(tǒng)的爆品打造方法，讓打造爆品工作不在完全依賴高管。讓人人參與、人人為爆品打造做貢獻(xiàn)，這套爆品打造方法最終的目的是讓人人學(xué)得會(huì)，人人用得上，提升企業(yè)爆品開發(fā)的成功率。

培訓(xùn)對(duì)象

創(chuàng)始人/老板、營(yíng)銷總監(jiān)/副總、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理。

適用行業(yè)

快消品行業(yè)：

食品飲料、奶制品、肉制品、固體飲料、酒類、烘焙糕點(diǎn)、休閑零食、方便速食、保健食品、農(nóng)產(chǎn)品、餐飲。

餐飲行業(yè)：

日用品行業(yè)：家庭用品、化妝品。

課程大綱

第一部分：爆品理念

1.認(rèn)知爆品

1)為什么大多人對(duì)爆品的理解是錯(cuò)誤的？——錯(cuò)把爆款當(dāng)爆品。

2)爆品先天基因優(yōu)質(zhì)——基因不對(duì)，產(chǎn)品報(bào)廢。

3)只要抓住爆品的三個(gè)特征——讓爆品創(chuàng)新變得如此簡(jiǎn)單。

4)爆品必備四個(gè)條件；缺一條就會(huì)變成三條腿的千里馬，跑不快，走不遠(yuǎn)。

實(shí)操落地：結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)幫企業(yè)做爆品診斷。

2.爆品品類戰(zhàn)略

1)戰(zhàn)略定位：讓學(xué)員掌握一套“一根針捅破天”的戰(zhàn)略定位方法。

2)品類賽道：教會(huì)學(xué)員如何找到“又長(zhǎng)又寬”的品類賽道。

3)用戶認(rèn)知：讓學(xué)員搞明白如何跳出用戶的認(rèn)知黑洞。

4)品牌冠軍：如何做到一個(gè)爆品，品類第一。

實(shí)操落地：結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)做“爆品戰(zhàn)略”診斷。

第二部分：爆品整體設(shè)計(jì)

痛點(diǎn)不對(duì)，產(chǎn)品報(bào)廢；產(chǎn)品不爆，營(yíng)銷失效

3.爆品來源

1)老產(chǎn)品篩選：企業(yè)產(chǎn)品堆里埋藏著很多爆品種子，只是沒有被發(fā)現(xiàn)而已。

2)新產(chǎn)品創(chuàng)新：傳授一套從0到1做爆品創(chuàng)新的方法。

實(shí)操落地：結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線，做爆品篩選。

4.爆品設(shè)計(jì)語(yǔ)言

1)技術(shù)語(yǔ)言：技術(shù)語(yǔ)言有時(shí)候只能解決產(chǎn)品的局部問題。

2)營(yíng)銷語(yǔ)言：很多人不知道營(yíng)銷語(yǔ)言的魅力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越技術(shù)語(yǔ)言的力量。

5.爆品打造原則

1)順勢(shì)原則：傳授一套識(shí)別規(guī)律的方法。

2)第一性原則：第一性才是世界上最具有殺傷力的力量，關(guān)鍵要懂如何應(yīng)用。

3)差異化原則：我常常告誡產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品可以沒優(yōu)點(diǎn)，但是，不能沒特點(diǎn)。

6.爆品打造思維

1)用戶思維：產(chǎn)品過剩，流量稀缺時(shí)代，客戶思維已死，用戶思維才是王道。

2)品類思維：品類是顧客購(gòu)買商品的第一入口，15秒不激動(dòng)，大概率會(huì)放棄。

3)用點(diǎn)打面思維：找到一個(gè)核心點(diǎn)做到極致。

4)完整產(chǎn)品思維：據(jù)美國(guó)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，為啥80%企業(yè)都在做半截產(chǎn)品？

7.爆品設(shè)計(jì)金三角模型

用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、營(yíng)銷爆點(diǎn)

1)爆品整體的設(shè)計(jì)金三角模型

2)用戶痛點(diǎn)挖掘

痛點(diǎn)提煉金三角模型

不買會(huì)死才是一級(jí)痛點(diǎn)，隔靴搔癢無法打動(dòng)用戶。

現(xiàn)場(chǎng)傳授一套挖掘一級(jí)痛點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)方法。

3)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

讓顧客尖叫的賣點(diǎn)提煉金三角模型

給顧客一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的理由？對(duì)手產(chǎn)品也很香，憑什么要買你家的產(chǎn)品？

現(xiàn)場(chǎng)傳授一套提煉賣點(diǎn)的4C方法。

找到可感知的價(jià)值錨。切忌：要具體的價(jià)值錨，非抽象口號(hào)。

4)營(yíng)銷爆點(diǎn)策劃：找到點(diǎn)燃用戶，激活客戶、干掉對(duì)手的爆點(diǎn)方法。

爆點(diǎn)金三角模型：傳授一套爆點(diǎn)引爆方法。

快速引爆用戶：傳授一套引爆用戶的爆點(diǎn)方法。

快速引爆客戶：產(chǎn)品快速招商。

快速打爆對(duì)手：傳授一套一招制敵，精準(zhǔn)打擊對(duì)手的方法。

實(shí)操落地：現(xiàn)場(chǎng)做用戶一級(jí)痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)診斷與升級(jí)

8.爆品產(chǎn)品力一分鐘診斷法

實(shí)操落地：結(jié)合企業(yè)爆品，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品力快速診斷

9.爆品魅力化設(shè)計(jì)，讓用戶尖叫、上癮

1)產(chǎn)品情懷層——為啥你的產(chǎn)品概念“穿透力不強(qiáng)”？

2)產(chǎn)品功能層——為啥你的產(chǎn)品“體驗(yàn)點(diǎn)不鋒利”？

3)產(chǎn)品延伸層——為啥你的產(chǎn)品“服務(wù)不足以安民心”，自己又力不從心？

4)產(chǎn)品壁壘層——為啥你的創(chuàng)新產(chǎn)品“很容易被模仿”？

實(shí)操落地：結(jié)合企業(yè)爆品，做爆品魅力化診斷

10.爆品創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)方法

1)品類細(xì)分法—分化；傳授一套“品類分化”落地戰(zhàn)法。

2)品類復(fù)合法—進(jìn)化；傳授一套“品類進(jìn)化”落地戰(zhàn)法。

3)對(duì)標(biāo)創(chuàng)新法—優(yōu)化；傳授一套“對(duì)標(biāo)創(chuàng)新”落地戰(zhàn)法。

4)產(chǎn)品延伸法—衍化；傳授一套“產(chǎn)品衍化”落地戰(zhàn)法。

5)人性洞察法—造化；傳授一套“人性造化”落地戰(zhàn)法。

實(shí)操落地：企業(yè)爆品創(chuàng)新方法問題診斷。

11.爆品創(chuàng)新死亡之坑——新品避免失敗的十根救命稻草

爆品創(chuàng)新常掉進(jìn)去的十大陷阱；看清楚，繞道走。

12.爆點(diǎn)營(yíng)銷策劃：節(jié)約一半廣告費(fèi)的方法

實(shí)操落地：企業(yè)廣告效果診斷

13.爆品落地九步驟模型

實(shí)操落地：現(xiàn)場(chǎng)共創(chuàng)，研討一套爆品落地實(shí)操方案。

第三部分：爆品成功的保障

1.一把手工程、項(xiàng)目化管理

1)老板必須參與決策的五項(xiàng)核心工作

2.爆品盤點(diǎn)大會(huì)

3.供應(yīng)鏈管理

4.降低爆品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)方法

1)內(nèi)部PK機(jī)制

2)內(nèi)部毒舌會(huì)

3)鐵桿粉絲會(huì)

4)新品評(píng)審會(huì)

5)快速死亡法

6)爆品最后一道防火墻

第四部分：咨詢式爆品研討

咨詢式爆品研討模塊是本次培訓(xùn)的特色亮點(diǎn)，咨詢式研討是由培訓(xùn)老師憑借多年的產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)學(xué)員從企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際問題出發(fā)以咨詢式研討+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)的方式來梳理產(chǎn)品線，挖掘爆品，制定產(chǎn)品組合策略和操作方案。

贈(zèng)送福利：爆品打造實(shí)戰(zhàn)工具手冊(cè)和模板

A.爆品完整產(chǎn)品設(shè)計(jì)七步法

B.爆品項(xiàng)目開發(fā)流程（模板）

C.爆品開發(fā)立項(xiàng)報(bào)告（模板）

D.爆品開發(fā)項(xiàng)目管理書（模板）

E.爆品上市綜合評(píng)審（模板）

F.爆品上市策略（模板）

G.爆品試銷流程管理（模板）

H.市場(chǎng)訪談?wù){(diào)研大綱（模板）

I.爆品主題策劃（模板）

J.爆品升級(jí)策略（模板）

K.………………

尹老師

講師背景

私域爆品生態(tài)理論開創(chuàng)者

爆品戰(zhàn)略研究院首席專家

咨詢式培訓(xùn)模式的推動(dòng)者

清華長(zhǎng)三角研究院特聘專家

多家上市公司營(yíng)銷管理顧問

畢業(yè)于北京大學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，管理學(xué)碩士、證券分析師、國(guó)家經(jīng)濟(jì)師、國(guó)家培訓(xùn)師，在管理學(xué)；管理學(xué)領(lǐng)域發(fā)表多篇研究成果。

職業(yè)經(jīng)歷：

臺(tái)灣阿壩李合伙人

中國(guó)味道網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人

香飄飄集團(tuán)副總經(jīng)理兼策劃總監(jiān)

青蓮食品集團(tuán)市場(chǎng)部及電商負(fù)責(zé)人

蒙牛乳業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品及品牌策劃主管

主講課程：

國(guó)家版權(quán)課：《爆品戰(zhàn)略：三步打造超級(jí)爆品》

國(guó)家版權(quán)課：《爆點(diǎn)營(yíng)銷：快速引爆銷售力》

國(guó)家版權(quán)課：《精英人才能力裂變》

精品課：《私域社群裂變營(yíng)銷》

精品課：《現(xiàn)代渠道業(yè)績(jī)突破》

授課風(fēng)格：

互動(dòng)性和實(shí)操性非常強(qiáng)：

授課老師憑借近20年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)除了講授實(shí)戰(zhàn)方法，更重要的能夠與學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，讓理論和方法更貼近企業(yè)實(shí)踐。

落地性更強(qiáng)

授課老師能夠帶領(lǐng)學(xué)員，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際問題進(jìn)行咨詢式研討，指導(dǎo)學(xué)員解決實(shí)際問題。

培訓(xùn)過的部分客戶

消費(fèi)品領(lǐng)域

香港加多寶集團(tuán)——罐裝涼茶品類，銷量世界第一

蒙牛乳業(yè)集團(tuán)——中國(guó)乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌

貝因美——國(guó)內(nèi)嬰幼兒輔食品類的領(lǐng)導(dǎo)者

青蓮股份——智慧農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)跑者

美的電器——小家電領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)銷售第一上市企業(yè)

農(nóng)化領(lǐng)域

中化集團(tuán)——化工領(lǐng)域規(guī)模最大的央企之一

新農(nóng)股份——噻唑鋅品類第一上市企業(yè)

新農(nóng)豐樂股份——安徽盈利好的上市國(guó)企之一

醫(yī)藥化工領(lǐng)域

萬孚生物——POCT新冠檢測(cè)，第一家上市企業(yè)

景峰藥業(yè)——原料、合成藥，全產(chǎn)業(yè)鏈上市企業(yè)

其他領(lǐng)域：

銘師堂教育——高考志愿填報(bào)第一品牌

佛山銀河照明——智慧照明領(lǐng)域綜合方案領(lǐng)跑者

浙江5313國(guó)家領(lǐng)軍人才培訓(xùn)：專精特新隱性冠軍企業(yè)

以上為曾服務(wù)過的部分企業(yè)

學(xué)員評(píng)價(jià)：（文字評(píng)論/圖片）

1.文字評(píng)論：

–我發(fā)現(xiàn)你們做咨詢出身的培訓(xùn)師看問題很有深度，一句話就點(diǎn)了問題的本質(zhì)，對(duì)我很受啟發(fā)

——佛山銀河照明：何總

尹老師好，今天聽了你的課很有啟發(fā)——舟山市科技局：洪處長(zhǎng)

尹老師今天很高興，聽了你的課，以后還會(huì)多給你請(qǐng)教——麥大基因創(chuàng)始人：劉總

尹老師講的內(nèi)容很實(shí)用，接地氣——萬孚股份，陳總

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