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一、當(dāng)前諸多企業(yè)績(jī)效考核存在的問(wèn)題

1.很多企業(yè)績(jī)效考核為何效果不好，流于形式？

2.考核導(dǎo)向性問(wèn)題

3.考核體系設(shè)計(jì)問(wèn)題

4.考核結(jié)果運(yùn)用問(wèn)題

5.績(jī)效的管理問(wèn)題

6.……

二、考什么？——戰(zhàn)略導(dǎo)向與職責(zé)導(dǎo)向

（一）為何要搞績(jī)效考核

1.目標(biāo)體現(xiàn)戰(zhàn)略，指標(biāo)牽引行為

2.業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與激勵(lì)

3.不同層級(jí)職位的考核導(dǎo)向差異（高層、中層、基層）

4.不同類(lèi)別崗位的考核導(dǎo)向差異（銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)、管理、后勤）

（二）中高層的戰(zhàn)略和目標(biāo)導(dǎo)向

1.戰(zhàn)略梳理與年度戰(zhàn)略研討

2.如何將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換成目標(biāo)

3.4D目標(biāo)體系（做大、做精、做久、做實(shí)）

4.如何通過(guò)預(yù)算管理設(shè)定目標(biāo)值

5.目標(biāo)的層層分解（一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)）

（三）中基層的職責(zé)與業(yè)績(jī)導(dǎo)向

1.職責(zé)梳理和部門(mén)/崗位責(zé)任書(shū)

2.如何講職責(zé)轉(zhuǎn)化為指標(biāo)

3.職責(zé)的分解落實(shí)

4.不同類(lèi)別基層崗位的導(dǎo)向差異（銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)、管理、后勤）

三、如何考？——科學(xué)的績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)

（一）考核核心要素設(shè)計(jì)

1.組織考核與崗位考核的關(guān)聯(lián)問(wèn)題

2.三個(gè)方向形成各崗位考核指標(biāo)（縱向分解、橫向關(guān)聯(lián)、自身補(bǔ)充）

3.3K指標(biāo)類(lèi)型（KPI+KO+KWS）、特殊否決指標(biāo)

4.指標(biāo)定義

5.權(quán)重安排

6.目標(biāo)值

7.考評(píng)方法

8.考核數(shù)據(jù)提供

9.考核周期

10.考核計(jì)算

（二）不同體系崗位考核設(shè)計(jì)

1.營(yíng)銷(xiāo)體系

2.生產(chǎn)體系

3.研發(fā)體系

4.管理體系

四、考后怎么辦？——績(jī)效考核走向績(jī)效管理

（一）績(jī)效結(jié)果運(yùn)用

1.薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整

2.月度和季度薪酬對(duì)接

3.年終獎(jiǎng)對(duì)接

4.調(diào)薪對(duì)接

5.崗位調(diào)整對(duì)接

6.培訓(xùn)需求對(duì)接

（二）績(jī)效過(guò)程管控

1.績(jī)效溝通（考前溝通、考后溝通）

2.績(jī)效面談

3.績(jī)效分析與改進(jìn)

4.績(jī)效數(shù)據(jù)管理

5.績(jī)效會(huì)議管理

6.績(jī)效述職管理

五、績(jī)效管理與其他管理的融合對(duì)接

1.戰(zhàn)略與績(jī)效管理

2.目標(biāo)與績(jī)效管理

3.計(jì)劃預(yù)算與績(jī)效管理

4.業(yè)務(wù)部門(mén)與績(jī)效管理

5.人力資源部與績(jī)效管理

楊老師

【實(shí)戰(zhàn)派財(cái)務(wù)和管理咨詢(xún)專(zhuān)家】

中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA）

國(guó)際注冊(cè)咨詢(xún)師(CMC)

工程師、工商管理碩士（MBA）

實(shí)戰(zhàn)派財(cái)務(wù)和管理咨詢(xún)專(zhuān)家，清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)等高校EMBA班和財(cái)務(wù)總監(jiān)班特聘講師

擅長(zhǎng)：大財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、集團(tuán)管控、全面預(yù)算管理、內(nèi)部控制、成本管理、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

【專(zhuān)家介紹】

楊立國(guó)老師倡導(dǎo)“大財(cái)務(wù)”管理，從財(cái)務(wù)出發(fā)但不囿于財(cái)務(wù)，倡導(dǎo)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略的融合。致力于中國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型研究（即隨著企業(yè)的發(fā)展如何從小財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型為大財(cái)務(wù)），在國(guó)內(nèi)率先提出并致力于企業(yè)財(cái)務(wù)應(yīng)從“核算型”轉(zhuǎn)為“管理型”，進(jìn)而提升為“戰(zhàn)略型”。促使企業(yè)財(cái)務(wù)更加融合經(jīng)營(yíng)，更加支撐戰(zhàn)略，從而由一項(xiàng)職能管理走向企業(yè)價(jià)值管理，最大化的引領(lǐng)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造。

【資歷背景】

10年央企（特大型航空制造企業(yè)，世界500強(qiáng)）從業(yè)經(jīng)歷，從車(chē)間技術(shù)員做起，歷任下屬集團(tuán)技術(shù)主管、企管處長(zhǎng)、子公司副總經(jīng)理等職，負(fù)責(zé)過(guò)技術(shù)、生產(chǎn)、企管、財(cái)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域的工作，熟悉企業(yè)的整體運(yùn)作。

13年管理研究和咨詢(xún)從業(yè)經(jīng)歷，曾為中國(guó)商飛、中國(guó)航天科技、中航工業(yè)、開(kāi)灤集團(tuán)、大唐集團(tuán)、濰柴動(dòng)力、湘潭電機(jī)、許繼電氣、天能集團(tuán)、海信電器、深圳水務(wù)、東貝集團(tuán)、大北農(nóng)等多個(gè)中央企業(yè)、上市公司和知名民企提供管理咨詢(xún)和培訓(xùn)服務(wù)，尤其以大財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、集團(tuán)管控、全面預(yù)算管理、內(nèi)部控制、成本管理、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)等見(jiàn)長(zhǎng)。依靠先進(jìn)的理念和豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)家決策視角出發(fā)，為企業(yè)提供務(wù)實(shí)的咨詢(xún)方案，并通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)施，促使方案有效落地。其間還在清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、國(guó)務(wù)院國(guó)資委研究中心、中總會(huì)、中稅網(wǎng)、中財(cái)訊、聚成、名仕等多個(gè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行授課，收到學(xué)員的普遍歡迎。

【所獲榮譽(yù)】

2006年榮獲“中國(guó)最有影響力的500名管理咨詢(xún)專(zhuān)家”

國(guó)家人事部管理咨詢(xún)師水平考試《財(cái)務(wù)管理咨詢(xún)》主要參編人員

“2005年度中國(guó)企業(yè)管理咨詢(xún)精品案例” —全面預(yù)算管理案例主編人員

【授課風(fēng)格】

工程師背景，授課邏輯思維清晰

10年央企技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，授課務(wù)實(shí)，生動(dòng)

13年管理咨詢(xún)經(jīng)歷，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)多個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目，案例豐富，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)

不乏戰(zhàn)略高度，卻又簡(jiǎn)明易懂

視角獨(dú)特，視野開(kāi)闊、生動(dòng)活潑

【精品課程】

【核心課程】注：2017年課程全新升級(jí)

課程系列核心課程

“互聯(lián)網(wǎng)+財(cái)務(wù)”系列《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的大財(cái)務(wù)思維和財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的業(yè)財(cái)融合和價(jià)值創(chuàng)造》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的商業(yè)思維與價(jià)值鏈重塑》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的全面成本控制八大方法十一大環(huán)節(jié)》

高階管理會(huì)計(jì)系列總框架：《管理會(huì)計(jì)推動(dòng)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型和價(jià)值創(chuàng)造》

預(yù)算： 《全面預(yù)算管理：體系建立與全程實(shí)戰(zhàn)》

控制1：《全面成本管理六大體系建設(shè)與深化》

控制2：《內(nèi)部控制體系與關(guān)鍵控制點(diǎn)詳解》

控制3：《集團(tuán)管控與財(cái)務(wù)控制》

評(píng)價(jià)： 《戰(zhàn)略導(dǎo)向的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與績(jī)效考核》

領(lǐng)導(dǎo)力：《財(cái)務(wù)經(jīng)理的八項(xiàng)思維訓(xùn)練與領(lǐng)導(dǎo)力提升》

總裁/高管財(cái)務(wù)系列《集團(tuán)管控：1+1>2》

《總裁利潤(rùn)管控與全面降本增效》

《財(cái)務(wù)管理創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值》

《總裁的六大財(cái)務(wù)戰(zhàn)略思維》、《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》

《“五步法”制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和全面預(yù)算管理》

《戰(zhàn)略導(dǎo)向的績(jī)效管理》

《股權(quán)頂層設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)》

《商業(yè)模式創(chuàng)新與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略安排》

《年度目標(biāo)達(dá)成 與戰(zhàn)略落地》

咨詢(xún)式方案班/特訓(xùn)營(yíng)全面預(yù)算管理咨詢(xún)式方案班/特訓(xùn)營(yíng)（3-4天）

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定咨詢(xún)式方案班/特訓(xùn)營(yíng)（2-3天）

全面成本控制咨詢(xún)式方案班/特訓(xùn)營(yíng)（2-3天）

戰(zhàn)略績(jī)效考核咨詢(xún)式方案班/特訓(xùn)營(yíng)（2-3天）

財(cái)務(wù)私董會(huì)對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理

特點(diǎn)：私董會(huì)四步研討+專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

模式1：獨(dú)立開(kāi)展，按年獨(dú)立收費(fèi)

模式2：組合開(kāi)展，可作為年度課程中的一個(gè)組成部分

模式3：作為以上課程系列中的一個(gè)研討環(huán)節(jié)（0.5天）

【咨詢(xún)式方案班/特訓(xùn)營(yíng)】

名稱(chēng)主要內(nèi)容說(shuō)明

全面預(yù)算管理咨詢(xún)式方案班/特訓(xùn)營(yíng)（3-4天）?理論知識(shí)與方法講授

咨詢(xún)案例分享

現(xiàn)場(chǎng)提供相關(guān)工具和模板

學(xué)員分組討論，現(xiàn)場(chǎng)制定本企業(yè)/部門(mén)方案

老師現(xiàn)場(chǎng)參與小組討論和咨詢(xún)輔導(dǎo)

老師選擇方案進(jìn)行第一輪公開(kāi)咨詢(xún)點(diǎn)評(píng)

學(xué)員繼續(xù)分組討論完善方案

老師再進(jìn)行第二輪詳細(xì)咨詢(xún)點(diǎn)評(píng)

老師課后咨詢(xún)答疑

要求高層領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)均參加

真刀實(shí)槍?zhuān)嫦蚱髽I(yè)具體實(shí)際

即學(xué)即用，即評(píng)即改

課前按老師要求進(jìn)行相關(guān)準(zhǔn)備，課堂中形成方案框架和核心內(nèi)容，課后進(jìn)一步完善

老師課后可進(jìn)行進(jìn)一步跟蹤指導(dǎo)

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定咨詢(xún)式方案班/特訓(xùn)營(yíng)（2-3天）

全面成本控制咨詢(xún)式方案班/特訓(xùn)營(yíng)（2-3天）

戰(zhàn)略績(jī)效考核咨詢(xún)式方案班/特訓(xùn)營(yíng)（2-3天）

【服務(wù)客戶(hù)】

【咨詢(xún)培訓(xùn)代表客戶(hù)】

高校清華大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班/EMBA班、北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院總裁班、復(fù)旦大學(xué)總裁班/財(cái)務(wù)總監(jiān)班、上海交通大學(xué)EMBA班、浙江大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)領(lǐng)軍班、中南財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江EMBA班、華中科技大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班/EMBA班、武漢大學(xué)總裁班/財(cái)務(wù)總監(jiān)班、南京大學(xué)總裁班、中山大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)總裁班、澳門(mén)城市大學(xué)MBA班、阿里巴巴集團(tuán)淘寶大學(xué)MBA班、華東理工大學(xué)、安徽師范大學(xué)等

政府/協(xié)會(huì)國(guó)務(wù)院國(guó)資委研究中心、財(cái)政部財(cái)政科學(xué)研究所、安徽省國(guó)資委、湖南省國(guó)資委、山東省國(guó)資委、山西省國(guó)資委、湖北省國(guó)資委、武漢市國(guó)資委、安徽省工商聯(lián)、湖北省工商聯(lián)、云南省工商聯(lián)、襄陽(yáng)市工商聯(lián)、隨州市工商聯(lián)、衡陽(yáng)市工商聯(lián)、中國(guó)總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、四川省企業(yè)家協(xié)會(huì)、湖北省企業(yè)家協(xié)會(huì)、湖北省總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、浙江省總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、武漢東湖開(kāi)發(fā)區(qū)、長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、成都天府軟件園、北京豐臺(tái)工商聯(lián)、泉州經(jīng)信委等

航空航天/軍工中國(guó)商飛公司、中國(guó)航天科技集團(tuán)四川航天技術(shù)研究院/上海航天804所/上海航天電子、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)洪都航空/606所/624所/上海航發(fā)、中國(guó)燃?xì)鉁u輪研究院、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)江麓科技集團(tuán)公司、湖南兵器集團(tuán)、中國(guó)核工業(yè)理化研究院、國(guó)家核電公司山東核電設(shè)備公司、中船重工722所/724所、中船澄西、江南造船集團(tuán)、廣東航通船業(yè)、中國(guó)印鈔造幣總公司南昌/西安印鈔公司、中國(guó)人民解放軍3542工廠(chǎng)、中國(guó)兵裝長(zhǎng)安工業(yè)

能源/電力水務(wù)大唐集團(tuán)、廣西桂冠電力、皖能股份、深圳水務(wù)、協(xié)鑫電力集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)冀北電力、云南能源投資、廣西投資集團(tuán)方元電力、中國(guó)電建武漢電力設(shè)備廠(chǎng)、威海第二熱電集團(tuán)、鶴壁寶發(fā)能源

機(jī)械/電子電氣許繼電氣、美的空調(diào)、海信電器、方正集團(tuán)、湘潭電機(jī)、東貝股份、中電電氣、昆明機(jī)床、廣州無(wú)線(xiàn)電集團(tuán)、海格通信、烽火科技、雷士照明、貴派電器、牛尾電機(jī)、信利半導(dǎo)體、科大智能、熊貓家電、東貝電器、華工激光、洛陽(yáng)軸研

礦山資源中國(guó)黃金三鑫銅業(yè)、首鋼資源集團(tuán)、開(kāi)灤集團(tuán)、山東省鹽業(yè)總公司、山東能源淄礦集團(tuán)、金堆城鉬業(yè)集團(tuán)、大冶有色集團(tuán)、天津俊安集團(tuán)、太原梗陽(yáng)集團(tuán)、馳宏鋅鍺股份公司、西部礦業(yè)、寶世達(dá)集團(tuán)、陜西榆林能源集團(tuán)、華夏建龍礦業(yè)

汽車(chē)及零部件中國(guó)一汽集團(tuán)、一汽富維、一汽錫柴、一汽豐田、一汽青島汽車(chē)、東風(fēng)汽車(chē)公司、東風(fēng)本田、東風(fēng)云汽、上海大眾聯(lián)合控股、上汽通用、江淮汽車(chē)、濰柴動(dòng)力、駱駝股份、天能集團(tuán)、超威動(dòng)力、三環(huán)集團(tuán)、陜西法士特集團(tuán)、五征集團(tuán)、武漢云鶴、吉興部件、中原內(nèi)配

鋼鐵/冶金/化工新興鑄管、武鋼集團(tuán)實(shí)業(yè)公司、華菱鋼鐵集團(tuán)、萊鋼集團(tuán)永鋒鋼鐵、首鋼資源、大冶特鋼、重慶鋼鐵、榮程鋼鐵、云南文山鋁業(yè)、廣投銀海鋁業(yè)、金洋冶金、德邦化工、陜西化工、華強(qiáng)華工、桐昆集團(tuán)、濮耐股份、中沙石化、瑞星化工、云南能投化工、山東濰焦集團(tuán)

電信/郵政中國(guó)聯(lián)通湖南公司、中國(guó)移動(dòng)山西公司、中國(guó)移動(dòng)云南公司、中國(guó)電信湖北公司、中國(guó)通信服務(wù)湖南公司、武漢電信實(shí)業(yè)、中國(guó)郵政四川公司

紡織服裝ABC鞋服、蘇豪集團(tuán)、湖南云錦集團(tuán)、江蘇東群集團(tuán)

農(nóng)業(yè)/食品大北農(nóng)集團(tuán)、華英農(nóng)業(yè)股份、青島康大集團(tuán)、蕭氏茶葉集團(tuán)、湖北農(nóng)業(yè)集團(tuán)、禹王集團(tuán)、香馳糧油、雄風(fēng)飼料、瑞怡樂(lè)糖果、花冠酒業(yè)、湖北儲(chǔ)備糧油、花花牛乳業(yè)

醫(yī)藥施貴寶制藥、振東制藥、復(fù)星集團(tuán)萬(wàn)邦醫(yī)藥、豪森藥業(yè)、人福藥業(yè)、恒天藥包、駝人集團(tuán)、邁瑞普利生、遠(yuǎn)大醫(yī)藥、英特集團(tuán)

建筑施工/房地產(chǎn)中鐵隧道、安徽交通投資、福建第一公路、中冶南方、武昌市政、大連德泰、亞廈裝飾、泰地控股、富興集團(tuán)、青島偉東集團(tuán)、匯豐行地產(chǎn)、新疆路橋、新疆交建、博特新材料、中鹽工程院

商貿(mào)/日用品中國(guó)浙江小商品城集團(tuán)公司、紅云紅河集團(tuán)、新中源陶瓷、世友木業(yè)、九天家私、圣諾盟家居用品、南京鵬力科技、喜臨門(mén)家具

現(xiàn)代服務(wù)業(yè)機(jī)械工業(yè)出版社、先河環(huán)保、清新環(huán)境、浙江嘉服集團(tuán)、方陣集團(tuán)、潤(rùn)華集團(tuán)、新安人才網(wǎng)、白馬物業(yè)、中山旅游、梅溪湖投資、中關(guān)村科技租賃等

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